全省样板！临安这个“超级红娘”促成10亿订单

“只要工人一到位，我们就开工！”新春伊始，杭州中润华源装饰材料有限公司负责人黄旭东正抓紧筹备复工事宜，之所以如此急切，是因为手头压着一批等待交付的订单。“年前参加全球饰面大会后，次月工厂订单增加50%以上，预计今年三四月份，还会有更多新订单要赶。”

这份“甜蜜的烦恼”，源于去年11月在临安举办的2025全球饰面大会暨第13届装饰纸与饰面板定制家居产业链创新研讨会。这场盛会吸引了全球700多家单位、1500余名行业精英参会。“与会代表实地考察了我们本地的企业，带来了非常可观的订单。”作为临安区复合装饰材料行业协会会长，黄旭东深有感触地说，除了订单与客源，更重要的是，让全世界看到了临安企业的研发实力和创新活力，也进一步提升了临安装饰纸产业的国际影响力，“我们真心希望这样的活动能再多一些。”

黄旭东的期盼，也是临安推动产业高质量发展的发力点。当前，区域内产业链仍存在着供需对接不畅、资源联动不足的结构性痛点，大企业的采购需求“外溢”，本地中小企业却“养在深闺人未识”，产业协同效应难以充分释放。

如何破题？

区经信局主动出击，系统性打造了“临优智造·链动未来”产业链对接品牌。“我们积极抢抓全省‘十链百场万企’系列行动的机遇，高效整合省、市两级资源平台。”区经信局相关负责人介绍，该品牌聚焦“省市联动、本地融通、多域拓展”，旨在构建多层次、宽领域、高效率全方位产业对接服务体系，强力推动产业链的“强链、补链、畅链、固链”，为大中小企业融通发展注入新动能。

去年10月，临安成功承办了2025全国仪器仪表产需对接会（浙江站）暨浙江省“十链百场万企”系列对接活动之仪器仪表专场。活动摒弃了传统的“拉郎配”，秉持“企业点单、政府端菜”的精准服务理念。会后，与会嘉宾走进聚光科技青山湖创新基地，深入了解企业在核心部件制造、系统集成、智能制造等关键环节的布局成果。“我们亲眼看到了‘杭产精品’的技术实力，对采用本土高端仪器产品更有信心了。”一位企业代表在现场如是说。

如果说全国性活动是“引进来”，那么深耕本地市场则是“练内功”。区经信局创新“双清单”工作机制，全面摸排区内如万马股份、南都电源、西子电梯等龙头企业的供应链采购需求，形成“大企业需求清单”；同时，梳理区内中小企业可提供的产品、技术和服务能力，生成“本地配套能力清单”。政府当起了“超级红娘”，让两份清单在后台进行智能匹配。

成效在专场对接会上集中爆发。同一天，“临优智造·链动未来”万马、南都、西子三大专场对接会火热举行。活动精准链接了70余家供需企业，当场就有14对企业“看对了眼”，达成初步合作意向，预计衍生出高达7000万元的新增采购订单。“以前我们是到处找客户，现在政府把客户直接请到了面前。”参会的中小企业主感慨道。

对接活动不局限于传统优势领域，更前瞻性布局智能物联、高端装备、具身智能等未来赛道。去年8月底，一场颇具国际范儿的峰会在青山湖科技城举行。聚融医疗举办的“传统超声与自动乳腺容积超声诊断系统”国际合作商峰会，吸引了来自全球近20个国家的40余名顶尖经销商。“这不仅提升了我们本土品牌的国际能见度，更让临安产业链有机会嵌入全球价值链高端环节。”聚融医疗负责人对此评价颇高。

“临优智造·链动未来”产业链对接活动受到企业广泛认可，离不开其背后创新的服务机制。它以精准供需匹配为抓手，构建了从“需求征集-精准匹配-专场对接-跟踪服务-成效评估”的全流程服务闭环。政府的角色，从以往单一的活动“组织者”，深化为“服务集成商”和“平台运营者”，有效激活了市场双端的积极性：大企业更愿意开放供应链，寻找本地优质伙伴；中小企业则更有动力提升技术、质量和管理水平，以赢得配套资格。政企之间，形成了高效互动、相互成就的良性循环。

数据显示，2025年，“临优智造·链动未来”累计举办各类产业链对接活动35场，服务企业超2746家次，促成意向订单金额高达10.39亿元。近日，好消息传来，该品牌成功入选2025年浙江省“一起益企·小微你好”专项行动优秀服务案例，成为全省产业链精准服务的“临安样板”。

区经信局相关负责人表示，下一步，将持续擦亮“临优智造·链动未来”服务品牌，深化机制创新、拓展对接维度、提升服务质效，持续打通产业协同“最后一公里”，让大中小企业融通更顺畅、产业链供应链更稳固、产业发展动能更充沛，为临安打造先进制造业中心提供强有力的支撑。