没花过十万块的人，卖不动一万块的包

一、体验是营销最硬的通行证

干营销这行久了，我发现一个怪现象：很多人拿着PPT讲"高端生活方式"，自己却挤地铁吃盒饭；教人"财富自由"的导师，银行卡余额还没学员多。

这不是笑话，这是行业通病。

你自己都没体验过，凭什么让别人信你？

赚钱的本质，说穿了就是"专业的赚不专业的钱"。

但这个"专业"不是指你会背多少理论，而是你有没有真正趟过那条河。

你想赚贵妇的钱，得先知道爱马仕的配货规则有多让人上头；你想赚创业者的钱，得先体会过凌晨三点盯着账本的焦虑。

没有体验，就没有体感；没有体感，就没有说服力。

二、案例：那个卖游艇的穷小子

我认识一个卖游艇的销售，叫小陈，九八年生人，刚入行时月薪三千，连游艇的厕所都没进去过。

头半年，他背熟了所有参数：发动机型号、甲板面积、巡航里程。

客户问起来，他对答如流。但成交率惨淡——十个人里九个摇头。

有个老板当面怼他："小伙子，你自己都没出过海吧？"

这句话把他点醒了。

他咬牙借了钱，报了个帆船驾照班，周末去 marina 当义工洗船，就为混上船体验。

半年后，他不再背参数了。客户问"这船稳不稳"，他会说："去年台风天我在甲板上吐了三回，但船身纹丝不动，您放心。"

客户问"内饰怎么样"，他不说"意大利真皮"，而是说："驾驶舱的皮革晒一下午会发烫，但座椅通风一开，三秒就凉，这个细节我特别喜欢。"

去年他卖了十二条游艇，提成过百万。

他说了句大实话："我以前卖的是图纸，现在卖的是记忆。

客户买的不是船，是我描述的那种生活——而我真的活过那种生活。"

三、总结：如何靠"体验"建立信任壁垒

想把东西卖贵、卖好、卖得让人心甘情愿，三条实战经验送给你。

第一，先当顾客，再当卖家。你想赚谁的钱，就先成为谁的顾客。卖母婴产品，自己先当回爹当回妈；卖企业服务，自己先创回业摔回跤。你受过的罪、花过的冤枉钱，都是日后跟客户聊天的弹药。

第二，把体验翻译成"可感知的细节"。别说什么"高端大气上档次"，要说"真皮座椅夏天不粘腿"；别说什么"极致性价比"，要说"我对比了七个品牌，这个电池多撑两小时"。具体，才有穿透力。

第三，敢于暴露"不完美的真实"。体验过的人都知道，没有完美的产品。你敢说"这船油耗高，但动力确实猛"，反而比一味吹捧更让人信。真诚，是体验派营销最大的护城河。

最后送各位一句话：营销的最高境界，不是"我说服你"，而是"我懂你，因为我就是你"。

没体验过的生活，别硬卖；没花过的钱，别硬赚。先把自己活成目标客户的样子，钱自然会追着你跑。

现在就去体验，去体验你卖不起但想卖的东西——那是你未来最大的本钱。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!