开年大动作！郎酒撤销事业部，设“5个销售公司+10个销售区域”，放权销售公司能破局吗？

马年一开年，郎酒启动新一轮营销体系组织结构调整：撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部、业务部建制。这距离去年尝试“准公司制”运行，大约一年时间。

2月26日晚间，郎酒股份公司总经理汪博炜宣布营销体系组织结构调整方案和相关人事任命。其中，营销体系将开启青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌及电商KA渠道、国际业务渠道公司制运作+销售区域统筹协同的组织运行模式，即“5个销售公司+10个销售区域”，由四川郎酒股份有限公司统筹管理。

这也意味着，运行了十多年、助力郎酒从百亿跃迁至200亿元的事业部制，迎来深刻变革。

多位行业分析师、产业专家向《每日经济新闻·将进酒》记者表示，郎酒开年就进行组织调整，背后是郎酒在行业调整期主动拥抱变化、适应新市场需求、新发展的举措。

“郎酒认为旧有的销售公司统一指挥模式，已不足以支撑其下一阶段的发展目标。此次从‘事业部’升级为‘公司制’，核心是从追求速度的规模扩张期，转向追求品牌价值和运营效率的精耕新阶段。”

“5个销售公司+10个销售区域”，自主决策也要自负盈亏？

《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，此次郎酒营销体系的组织调整，将撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部、业务部建制，设立5个销售公司以及10个销售区域。

具体来看，5个销售公司分别为古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司、郎酒国际发展（香港）有限公司，分别承接原来三大事业部以及电商KA部、国际业务的所有业务。

同时，该公司宣布了销售公司的人事任命，包括：郎酒股份公司总经理汪博炜兼任国际发展公司董事长，郎酒股份公司常务副总经理梅刚兼任电商公司董事长，郎酒股份公司副总经理陈建伟兼任青花郎公司董事长。

图片来源：郎酒官网截图

“相当于设立了三大品牌公司（青花郎、红花郎、龙马郎）和两大渠道公司（电商、国际）。”中国酒业独立评论员肖竹青告诉《每日经济新闻·将进酒》记者，5个销售公司自主经营、自负盈亏，更专业、更敏捷、更深层次地体系化、专业化运营市场。

事实上，在2025年，青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部就已经尝试“准公司制”运行。

肖竹青坦言，郎酒的事业部制自十多年前运行以来，助力郎酒从100亿到200亿元的跃迁，已经完成历史使命。而成立品牌公司，能对标全球现代化企业，适应新市场、新发展。

白酒行业分析师蔡学飞则认为，这是公司制从架构上落到实处的关键一步。

“与内部事业部不同，设立独立的法人公司，意味着青花郎、红花郎等品牌将拥有独立的财权、人事权和更完整的经营决策权，从‘大销售体系下的一个部门’转变为‘自负盈亏的市场主体’。”不过，蔡学飞也表示，挑战同样明显，各公司自负盈亏需要平衡分公司之间的资源分配和投放，对总部的跨品牌协调与供应链管理能力提出了更高要求。

据记者从多方了解，公司制与事业部制在权责利方面的运行有着显著差异。以往的事业部更像总部下的一个利润中心，拥有一定的经营自主权，但战略、财务和关键人事仍受总部强力统筹；而公司制主体在法律和财务上完全独立，自负盈亏的压力和自主决策的权力也显著放大。

“公司制+销售区域统筹”，独立经营与品牌协同如何平衡？

这并非郎酒营销体系首次进行组织调整。

据记者不完全统计，近年来郎酒组织调整不断升级：

2017年3月，五大事业部调整三大事业部——红花郎、小郎酒、郎牌特曲（新郎酒、郎牌原浆并入郎牌特曲），同年将红花郎事业部更名为青花郎事业部；

2019年3月，新增郎酒庄园事业部、综合渠道事业部，形成五大事业部——青花郎、郎牌特曲、小郎酒、郎酒庄园、综合渠道；

2023年1月，青花郎事业部分拆为青花郎事业部（青花郎、红运郎及以上）、红花郎事业部（红花郎、郎牌郎）；

2024年，将顺品郎事业部+郎牌特曲事业部合并为兼香事业部，推进百亿兼香战略；

2025年2月27日，三大品牌事业部（青花郎、红花郎、兼香）升级为准公司制。

此次除了成立5个销售公司外，郎酒还明确了10大销售区域，分别为北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东、河北—天津、安徽—浙江、湖北—湖南。

记者发现，销售公司和销售区域在人事任命中也出现交叉。比如，易明亮任青花郎公司总经理同时分管北京、上海区域，李俊任红花郎公司董事长同时分管四川区域等。这意味着，他们既要担起品牌销售业绩，也要统筹销售区域内多个品牌的协同。

一直以来，郎酒不同的产品都承担着不同的市场定位。例如，青花郎占位高端价格带，主打商务宴请；红花郎定位为次高端市场，主打婚宴、节日庆典等场景；而2025年郎酒兼香战略大单品龙马郎正式上市，标志着郎酒的兼香战略正式进入大单品攻坚阶段。

“品牌独立化运营正成为高端酒企的必然选择，让青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌拥有独立的决策权和资源，能更敏捷地应对各自价格带和消费人群的竞争。其次是，龙马郎作为兼香品类代表被推向前台，单独成立公司，显露出郎酒欲将‘酱香+兼香’双轮驱动的落地。而渠道专业化，将电商和国际业务单独剥离，说明郎酒正试图抓住线上和海外两个增量市场。”蔡学飞进一步分析道。

蔡学飞认为，这一调整可以让郎酒在“释放活力”与“维持协同”之间寻找新的平衡，有望提升“后200亿时代”郎酒的品牌专业化和运营效率。对白酒行业而言，郎酒此次的架构升级，可能预示着行业竞争正从单一的产品和营销战，深入到组织能力与治理模式的进化。

其实，白酒头部企业对品牌进行独立公司化运作，并不少见。贵州茅台销售公司和酱香酒公司分别经营茅台酒和系列酒产品；五粮液去年撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司，重点运营五粮液产品……

郎酒此次构建的“公司制运作+销售区域”统筹协同的组织运行模式，能否在这一轮行业深度调整当中，稳住基本盘，占领更多市场，《每日经济新闻·将进酒》也将持续关注。