豪掷80亿后发现，AI大战的胜负不靠红包

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（来源：Tech星球）

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文| 任雪芸 陈桥辉

马年春节落幕，一场总投入超80亿元的AI红包大战，让“AI”“大模型”不再是一线城市的专属名词。

它顺着红包雨走进下沉市场，触达银发群体，2月23日千问发布数据显示，400万60岁以上用户用千问 “一句话下单”，彻底拓宽了大众对人工智能的认知边界。

字节跳动、阿里、腾讯、百度等科技巨头的发力，早已超越单纯的流量争夺。

根据各家公布的数据显示，除夕当天，字节旗下的豆包AI互动总数达19亿。阿里用30亿补贴绑定生态，让近2亿用户体验千问消费下单，腾讯则借社交裂变推起元宝1.14亿月活，各家带着清晰的差异化策略，打响了AI生态卡位战。

可以说这个春节，AI彻底走出科技圈小众圈层。从春晚派礼、新春头像生成，到机票酒店预订、日常消费下单，贴近生活的场景应用，让亿万用户切实感受到AI的实用价值。网民赚得实惠，平台拉来新用户，一场多方共赢的行业狂欢落下帷幕。

但喧嚣过后，行业残酷的现实逐渐显现。

苹果应商店App Store里，元宝排名起伏，一度掉出前二十，暴露了补贴退潮后的用户留存压力；社交平台上的吐槽声里，也有千问订单挤爆服务器、无法下单，豆包暂停了视频通话功能的尴尬。

这些都印证了AI在复杂场景中的能力短板；而盈利模式的模糊，更成为制约行业长远发展的核心瓶颈。

这场春节AI排位赛，是国内大模型行业数年技术竞速后的集中亮相。当红包热度渐退，行业亟需回归理性：如何将短期流量沉淀为长期用户价值？如何用核心技术突破替代营销依赖？

2015年微信借春晚红包实现业务跨越，绑定2亿张银行卡的传奇，成为互联网营销的经典案例。

2026年马年春节，一场总投入超80亿元的AI红包大战再度上演，字节跳动、阿里、腾讯、百度四大巨头悉数登场，尽管策略迥异，但目标高度一致：让更多人真正学会用AI，并习惯AI。

豆包选择复刻微信的国民级流量路径，拿下央视春晚合作。不仅送出数亿红包和10万份科技好礼，更将AI生成头像、拜年视频等功能融入互动。

这场合作让豆包成功下沉到偏远地区和中老年群体。除夕当日，AI互动总量高达19亿次，完成了规模空前的全民AI启蒙。

阿里的策略则紧密贴合自身业务生态，将30亿补贴直接转化为消费场景的AI体验。通过冠名四家地方卫视春晚，千问App将 “一句话下单” 接入淘宝、飞猪、高德等生态产品，覆盖吃喝玩乐全场景。春节期间，全国超1.3亿人通过千问首次体验AI购物。

千问C端事业群总裁吴嘉公开表示，其更关注用户反馈与实际使用路径，如“千问帮我”调用频次、高频需求场景识别及能力短板改进，而非单纯DAU指标。

腾讯则延续2015年的社交裂变套路，以元宝App现金红包为“饵”，设计了“每日登录、完成AI任务、分享裂变”的闭环。所有奖金可直接提现至微信零钱，这种“行为绑定”让用户为抢红包不得不主动使用 AI 功能，试图将微信的社交势能转化为AI使用习惯。

百度的声量最小，但玩法相对新颖，将5亿元红包活动变成“奇幻人生”AI剧情游戏。用户需通过文心助手生成新春短片，参与AI春联、AI写真、AI测运势等完成任务，然后获得红包。

这些差异化打法的本质，都是以红包福利为敲门砖，大幅降低用户使用门槛，让AI从抽象的“科技概念”变为触手可及的实用工具。

豆包借春晚完成全民认知启蒙，千问用消费场景强化实用价值，元宝靠社交裂变倒逼用户尝试，文心助手以趣味互动吸引主动参与，四家企业在短期内共同完成了一场规模空前的AI“普及”运动。

当红包雨停、任务入口关闭，这场AI狂欢才迎来真正的考验。短短一周，应用商店榜单剧烈洗牌，用户用下载与卸载，给80亿投入投出了最真实的一票。

“春节那几天我天天点开，就是冲着红包和任务去的，步骤多麻烦也忍了。” 有用户向 Tech 星球坦言，“但假期一结束，没红包没奖励，我连点开的念头都没有，而且那些红包互助群也没声了，后来嫌占内存直接卸载了App。”

QuestMobile节后监测数据显示，国内主流AI应用平均30日留存率仅12.8%，超八成用户在活动结束后流失。其中，依赖社交裂变与现金激励的产品波动最为明显，节后一周应用排名快速回落，譬如，腾讯元宝一度跌出App Store免费榜前二十。用户吐槽集中在“流程繁琐”“收益太低”“用完即走”，纯靠补贴拉动的用户7日留存普遍低于20%，很难形成自然使用习惯。

一位不愿透露姓名的大厂内部员工向Tech星球透露，春节拉新只是“上半场考核”，节后留存与日均使用时长，才是决定团队绩效与资源倾斜的关键。

“虽然正式的留存数据还没完全出来，但我们内部心里都有数，大量用户其实就是冲着福利来的羊毛党，属于一次性体验人群，节后大概率是留不住的”，该员工表示。开年的内部复盘会上，“如何去营销化”“如何提升自然日活”，已经取代“如何冲量”，成为高频议题。

第三方监测数据，更直观呈现了这场“留量”大考的结果。

七麦数据显示，2026年2月1日至25日，豆包、元宝、千问三款主流AI应用的预估下载总量均突破500万，其中豆包以646.16万下载量居首，千问626.64万紧随其后，元宝542.17万位列第三，春节红包大战期间的下载热度可见一斑。

但从数据走势能清晰看到，三款应用均呈现节日期间冲高、节后快速回落的趋势，红包福利的引流效应随活动结束快速消退。对比单日下载峰值与节后常态数据，差距显著，直观印证了补贴退潮后的用户流失现状。

其中主打社交裂变与现金激励的元宝，下载量回落幅度更为明显，与留存率偏低的调研数据形成呼应；而豆包、千问因绑定场景或国民认知基础，下载量虽有下滑但整体表现相对平稳，也体现出场景化能力对用户留存的正向作用。

这场大考清晰证明一个道理，红包可以拉来用户，却很难留住用户。

马年春节的AI红包大战，注定会被写进互联网发展史。因为它不像过往任何一次营销狂欢，更像一场巨头们集体发起的、耗资巨大的“AI普及运动”。

一方面是金额之最，这次的红包大战中，各方累计投入的真金白银超过80亿，字节、阿里、腾讯、百度四家巨头悉数登场。它们没有再纠结于单纯的流量比拼，而是把曾经只在发布会、行业报告里出现的大模型，通过“红包”牵线搭桥，悄悄渗透到了县城、乡镇等下沉市场。

在那些很少接触AI的乡村大爷大妈们，坐在一起对着手机念叨“领红包”，年轻人会帮长辈操作AI生成拜年视频，就连偏远乡镇的小商铺老板，也会试着用AI查一下进货行情，红包让高冷的大模型，第一次走进了普通人的春节日常。

另一方面，对行业来说，这是一次成本极高、却效果惊人的全民AI启蒙。在此之前，AI于大多数人而言，要么是新闻里的黑科技，要么是一线城市年轻人的尝鲜工具，遥远且抽象。但这个春节，没有复杂的技术科普，人们只是为了领红包、做任务，不经意间完成和AI的第一次接触。

譬如，用豆包生成新春头像，用千问一句话下单外卖、电影票，用元宝完成AI互动任务，用文心助手写一副春联。这种无意识的体验，比任何行业论坛、科普文章都更有穿透力，也悄无声息地打破了AI的“圈层壁垒”，让亿万普通人第一次真切地感受到，AI并不是遥不可及而是能触手可及、能用得上的工具。

但当春晚结束，当红包任务下线，那些被补贴吸引来的用户，也慢慢回到了原本的生活。正如上述提到的，有人删掉了只为做任务而下的App，有人再也没有点开过曾经每天打卡的界面。

回望互联网这十几年，团购大战、共享风口、直播烧钱，几乎每一次风口都走过同样的路。用补贴换来的热闹，来得快，去得也快，靠任务绑来的用户，奖励一停，热情也就跟着停了。这一次AI大战，并没有跳出这个规律。

不过，这次红包大战，让大家看到了一些亮点，那些真正融入生活、解决实际问题的AI瞬间，才能真正留在用户心里。

阿里、字节的打法早已给出答案。千问没有成为孤立的独立App，而是直接扎进淘宝闪购、飞猪、高德等成熟业务体系里，把AI变成消费、出行、娱乐场景里的默认能力。用户不用刻意去用AI，而是在下单、查路线、买电影票的过程里，自然而然被AI服务。

豆包则是无缝延伸到了抖音、剪映等字节系内容生态中。用户用豆包生成的拜年文案，可以一键适配抖音短视频脚本，还有AI生成的新春头像，可以直接成为社交平台的新形象，剪映里的AI创作功能，也与豆包形成能力互补。

从产品的角度看，这种生态内嵌，远比单纯的红包任务更有粘性。当AI不再是一个需要主动打开的功能，而是生活服务里的一部分，用户的离开成本才会真正变高。

AI生态的搭建将成为各家节后接下来真正要深耕的方向。红包只是开场，好用，才是答案，而大厂之间的AI排位仍将继续。