上海
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湿厕纸这些年当中，无论是舒洁、维达、德佑，大概都两三亿。但当中只有德佑选择了破圈引爆。
当他破圈引爆——"爱干净的，都在用德佑"、"德佑湿厕纸"——最后你可以发现，引爆之后引领了这个行业的破圈。
在一个超级单品的带领下，整个公司发生了非常大的改变。
中心化媒体引爆的三大价值
通过中心化媒体的引爆能够：
第一，破圈蓄水。
第二，今天养鱼。
第三，教育消费者。
因为在站外像分众这样的平台上引爆之后，你是清楚的知道你的核心价值是什么的。
而互联网上，只要不是你的目标受众，两秒钟就会划掉。所以你很难去教育潜在的消费者，所以你很难破圈蓄水。
开创者的好处：不仅破圈，而且防卷
一个开创者有没有好处？
开创者往往你是第一，并且破圈引爆之后，他不仅破圈，而且防卷。
在消费者心中，德佑=湿厕纸。这个等号等死了之后，目前市场份额40%几。
所以我们可以发现，虽然对手林立——今天我们看到了维达、看到了心相印这些非常大的品牌——但是在一个细分领域当中，我们依旧取得了非常遥遥领先的位置。
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