价稳、库优、客群扩，茅五2026节后稳住了？

2026春节后，高端酒市场表现如何？

文 | 微酒团队

春节后白酒市场历来是行业冷暖的核心晴雨表，价盘走势、渠道库存、终端动销，无一不折射着行业的真实底色。

2026 年春节旺季收官，高端白酒市场却打破延续多年的季节性规律，走出一波批价坚挺、稳中有升的独立行情。

以茅台、五粮液为代表的高端头部品牌，彻底告别往年节后价格回调的常态，凭借超强的价盘韧性、健康的渠道状态与旺盛的真实消费，成为行业调整周期中最具确定性的 “压舱石”。

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节后批价逆势坚挺，茅五价盘韧性凸显

“最近几年，春节后飞天茅台和五粮液的批价都会出现下降，但今年春节后，批价一直较稳，还有小幅上升的趋势。”多位烟酒店老板反馈给微酒。

这一反常行情已在全国多地终端市场得到印证。据微酒实地调研，当前飞天茅台终端批价普遍维持在1700 元左右，第八代五粮液（普五）批价则稳定在800 元上下。

这般“节后价不跌”的独立走势，打破了行业延续多年的季节性规律。

究其原因，价格与供需关系的结构性优化，是支撑这一行情的核心推手。

一方面，茅台通过“i茅台”等数字化平台的市场化改革，优化了投放渠道，使得市场流通量受到精准调控，1499元的飞天茅台依然“一瓶难求”，证明了真实消费需求的旺盛；

另一方面，春节期间高端白酒的旺盛消耗，尤其是家庭与宴请场景的双重拉动，为节后价格的坚挺提供了坚实的底气。

除此之外，茅台、五粮液节后渠道库存较去年同期均有大幅优化，渠道健康度显著提升。

据多地经销商反馈，飞天茅台1-2月配额节前售罄，3月配额到货后快速去化，渠道库存仅30天，处于历史最优区间。

第八代五粮液春节期间出货量同比增长25%，动销同比增长12%，经销商库存与社会库存同步得到有效消化，当前渠道库存维持在1个月左右的健康水平。

值得一提的是，高端白酒头部集中趋势进一步凸显。盛初咨询调研数据显示，春节旺季期间，茅台、五粮液市场占有率均实现显著提升：茅台市占率约97%，五粮液市占率约76%。

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场景与客群双重变革，茅台消费生态迎来历史性转变

在微酒调查过程中，有经销商指出i茅台1499茅台直供后，高端白酒的消费逻辑正在发生变化，其中有两个现象值得关注。

首先，消费场景的迁移；有数据显示，2026年春节，飞天茅台的自饮消费占比首次超过礼品场景，达到个人消费的52%。

其中，“家庭聚饮”和“自我奖赏”成为主要自饮场景，上海、北京、广州等地的自饮消费频次较2021年提升了2.3倍。

微酒调查发现，今年春节期间，茅台频频现身家庭餐桌，甚至成为“C位”担当。这表明，茅台正从“社交货币”向“悦己消费品”转变。

其次，消费群体的扩容；随着消费场景的迁移，茅台的消费群体也在持续扩容。80后/90后年轻客群占比已达45%，他们更注重品质与长期价值，消费决策更加理性。

据了解，通过i茅台等数字化平台，年轻群体对茅台的接受度显著提升，90后的购买频次较2021年增长了3倍。

微酒调查进一步显示，春节期间，无论是线上平台的订单构成，还是消费者的开瓶率数据，都在共同印证一个关键趋势：茅台正走进普通消费者的日常生活。

可以说，消费场景与消费群体的双重变革，直接夯实了茅台的市场基本盘。

微酒发现更深远的意义在于，这一轮消费逻辑变迁，完成了茅台的品牌代际传承。

80、90后成为消费主力，意味着茅台不再是上一代人的专属符号，而是被年轻群体认可、接受并主动消费的国民品牌。

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