超300亿规模！辽宁跨境正在蓄力

辽宁在新中国工业史上创造出无数个“第一”；作为老工业基地，辽宁在国家产业布局中占有重要地位；作为东北地区唯一既沿海又沿边的省份，辽宁是“一带一路”建设的重要节点……

新时代下，跨境电商的浪潮奔涌而来，辽宁依托传统制造业优势，深入融合跨境电商与产业带，将厚重的工业底蕴，转化为通往全球市场的新引擎。

接下来，AMZ123将从产业带布局、增长动力以及转型挑战三个维度，深入拆解辽宁跨境电商产业带的增长逻辑与发展现状。

作为老牌工业基地，辽宁省的传统产业基础雄厚，使得跨境贸易的基因里刻着大工业的印记。

据报道，2025年，辽宁跨境电商进出口达到311亿元、同比增长16.3%。

从沈阳的装备制造、大连的轴承机床，到兴城的泳装、锦州的音乐钵、辽阳的袜业，一条条特色产业带，都为跨境电商提供了丰富的产品资源。特别是随着“跨境电商+产业带”模式的推广，辽宁省正在加速通往全球市场。

制造业是辽宁省的家底。辽宁省跨境电商贸易大多集中于制造业，主要是通过B2B模式，开展大型设备、大宗原料及零部件的跨境贸易。

以大连市为例，大连作为辽宁省的龙头城市，2024年进出口总额4496.7亿元，占全省58.9%，是辽宁省跨境电商发展的核心区。大连轴承机床产业带的发展，主要是通过将零部件嵌入全球产业链，并依托港口的供应链服务，积极在俄罗斯、蒙古等东北亚国家建设海外仓，以实现大型设备出海。

而作为省会城市和装备制造业基地，沈阳的机电产品在跨境电商方面具有显著优势。据《沈阳网》的报道，2025年沈阳制博会吸引了超500家海外采购团，14.7万人次观众中专业采购商占比将近80%，最终实现66.2亿元的意向成交额，展现了强大的B2B吸引力。

尽管B2B在辽宁省跨境电商发展中占据主导地位，但随着跨境零售增长显著，尤其是直播电商的发展，为辽宁那些“小而美”的特色产业带开辟了直达消费者的快车道。

• 兴城泳装产业带

葫芦岛的兴城泳装始于上世界八十年代，经过40余年的发展，已经从家庭作坊发展成为百亿级的产业集群。据《兴城市人民政府官网》统计，截止到2024年，兴城泳装生产企业已达1300多家，配套企业300多家。据了解，中国泳装电商销售中80%从兴城出货，覆盖亚马逊、希音、TEMU、TikTok等各大平台，占据国际市场份额的25%以上。在俄罗斯，其市占率更是高达99%。

一个小小的地级市为何能承包全球四分之一的泳装？

核心竞争力在于“小而美”模式：在兴城，主流工厂的规模一般在50人左右，然后灵活承接数百至数万件不等的订单，实现“小单快返”，快速响应市场需求。依托敏锐的市场洞察，兴城泳装针对欧美、俄罗斯等地推出差异化产品。例如，如美国市场软杯款、欧洲硬杯款、俄罗斯防寒泳衣等。产业链也从泳装延伸至瑜伽服、沙滩装等轻运动系列，构建了多元化发展格局。

• 锦州石英音乐钵

与兴城泳装产业带长达40余年的发展不同，锦州的石英制品企业发展时间相对短暂，但发展速度可谓是突飞猛进。其主要是抓住了欧美“疗愈经济”与水晶文化盛行的契机，将石英制品从工业领域（如石英玻璃片）转型为具有精神消费属性的音乐钵，并且借助跨境电商平台，将石英音乐钵远销美国等多个国家，全球累计销量突破百万只。

以CVNC品牌为代表，在2022年速卖通双十一期间，其一款白色水晶唱歌碗仅在美国市场销售额就超2万美元。目前，CNVC的产品已经大量出口海外，欧美发达国家市场占比接近八成。

• 辽阳小北河镇袜业

而辽阳小北河镇的袜业则是另一套出海逻辑。小北河镇有着“中国袜业名镇”的殊荣，其年产袜子25亿双，棉袜产量居全国第二。据《辽宁日报》，在过去，小北河镇袜子销售渠道单一，高度依赖于传统批发与代销，外贸直接出口仅占比1.1%，电商销售仅占比1.5%。

为突破这一瓶颈，在政府的牵头下，当地骨干企业保利袜业积极探索出海新路径。2025年末，辽宁保利袜业与全国纺织行业领军企业江苏苏豪集团达成合作。此次合作的关键，在于借助苏豪集团在跨境渠道与品牌运营方面的优势，搭建直达海外消费者的B2C销售网络。目前，辽宁保利袜业已经直接触达德国、墨西哥、智利等十余个国家和地区。

总体而言，依托于雄厚的工业基础，辽宁跨境电商的发展模式仍以B2B模式为主导。而其背后的持续动力，则源于辽宁所具备的一系列优势。

一个地方能否发展跨境电商涉及多个方面。而辽宁省独特的区位优势、积极的政策支持与雄厚的产业基础，共同奠定了这一产业带壮大的坚实根基。

辽宁省地处东北亚经济圈核心地带，与朝鲜、韩国、蒙古、俄罗斯、日本五国毗邻或隔海相望，拥有独特的沿边沿海双向优势。此外，辽宁还是连接“一带一路”沿线国家和地区的关键节点。这一优越的区域位置，有利于构建辐射东北亚、通达欧洲的高效跨境物流网络，为跨境电商的发展提供了地理意义上的“快车道”。

在跨境电商的发展过程中，政策环境的利好至关重要，而辽宁省政府高度重视跨境电商发展，积极颁布相关政策。目前，辽宁已经拥有沈阳、大连、鞍山、抚顺、营口、盘锦和丹东7个跨境电商综试区，数量位居全国前列，各综试区围绕通关、结汇、税务等环节开展制度创新。

以丹东综试区为例，目前，丹东已集齐“9610”、“9710”和“9810”三大主流跨境电商出口模式，构建起完整的跨境电商服务体系。据《辽宁日报》报道，在丹东综试区注册的企业，以“9610”模式出口符合政策规定的商品，即可享受增值税和消费税“无票免征”，企业所得税可按应税所得率4%进行核定征收。

不仅如此，辽宁在跨境电商海关监管方面进行了大胆创新。大连海关、沈阳海关持续推广“提前申报”、“两步申报”、“船边直提”和“抵港直装”等措施，显著提高通关效率。据沈阳海关的数据，2025年上半年，沈阳海关进出口通关时间分别比全国平均水平快3.14和0.17个小时。

而在产业基础方面，辽宁拥有雄厚的制造业底蕴。全省已形成以装备制造、石化、冶金等产业为主的制造业体系，以及4个万亿级产业基地、22个优势产业集群、100条重点产业链及1000家核心企业构成的坚实制造业体系。

尽管拥有上述得天独厚的发展优势，但是辽宁省仍存在很多现实与挑战，阻碍其跨境电商从“规模扩张”向“价值攀升”的转型。

在实践层面，辽宁的跨境电商产业带正面临来自产业内生动力、区域经济结构和外部物流的三重严峻挑战，使得辽宁跨境电商的升级，仍需穿越不小风浪。

首先，辽宁跨境电商普遍存在“手握好牌，却难以转化”的窘境。具体而言，辽宁省的大多数企业为中小型规模，长期沉浸于代工生产和薄利多销的模式，导致品牌意识与自主创新能力双弱，在国际市场上难以建立差异化竞争壁垒。

前文已经提到，兴城是全球泳装产业的重镇。但是，一方面，当地大部分企业多以承接订单和销售无品牌或贴牌产品为主，仍处于产业链附加值较低的制造环节，自主设计与品牌溢价能力不足。另一方面，代工模式带来产品的同质化，导致企业陷于价格竞争。这不仅持续压缩利润空间，也令行业陷入低水平竞争的循环。

此外，资源型城市转型是一个世界性难题。由于历史原因，辽宁省内部分城市正经历资源枯竭后的艰难转型，这在整体上削弱了辽宁省跨境电商所需的产业生态支撑力。

以阜新市为例，2001年其被国务院确定为全国第一个资源枯竭型城市经济转型试点市。作为曾经的“煤电之城”，阜新的煤炭资源丰富，但随着煤炭资源的逐渐枯竭，城市面临“矿竭城衰”的困境。这类资源型城市在曾经的发展中长期依赖单一产业，导致经济结构僵化，市场活力不足，新兴产业特别是需要灵敏反应的跨境电商服务业难以生根。

最后，对于跨境卖家而言，物流是决定生死的关键成本项。虽然辽宁拥有面向东北亚的区位优势，但是理想的区位并未完全转化为高效的物流。

一方面，物流成本居高不下与时效不稳定是造成辽宁跨境电商高效发展最直接的挑战。辽宁出口产品多以高价值、易损的精密仪器为主，在传统物流模式下，货物从抵达机场到完成国际转运，需经历“国内货站提货、社会道路短驳、国际货站二次安检、最终入库”等至少4次倒手装卸环节。多次搬运装卸的过程不仅大大延长了订单交付周期，还显著增加了货损风险。

另一方面， 辽宁省供应链各环节衔接不畅，从工厂到口岸的“最初一公里”和不同运输方式之间的衔接存在系统性梗阻，导致库存积压与缺货并存，直接削弱了产品的国际价格竞争力与客户体验。

值得一提的是，辽宁省政府和相关企业正在积极需求措施，解决跨境电商物流发展过程中的疑难杂症。例如，2025年5月开始，辽宁省创新使用“空侧直通”的新模式。海关统计显示，自实行“空侧直通”的模式后，单票货物通关效率提升约70%，企业物流成本降低30%。

AMZ123简评

辽宁跨境电商的故事，本质是这片厚重工业土地在数字浪潮中的一次关键转身。其优势在于如何让沉淀多年的制造业底蕴在数字化时代下，转化成全球化新动能。

挑战固然存在，但辽宁凭借其扎实的产业根基、东北企业特有的那股务实韧劲，以及日益完善的配套支持，已经在跨境电商的赛道上跑出了独特节奏。