年营收或达百亿！大疆系又走出一储能黑马

2月接近尾声，随着气温逐步回升，美国冬季风暴“弗恩”带来的冰雪正在消融。

但其带来的“断电阴影”却仍留在美国民众心中，对于备用电源的需求高涨不下。AMZ123数据显示，亚马逊美国站上，“generator”这一关键词在热度排名暴涨后，近几周依旧一直处于高位。

风口之下，赛道熟面孔加速回流，竞争的胜负也被推到台前：谁能在这一关键词下持续占据更靠前的曝光位置，谁就更早承接新增需求。就近期在“generator”相关搜索场景中，权重与可见度最突出的品牌之一，便是正浩（EcoFlow）。

公开资料显示，2017年，王雷从大疆研发部离职，创办了正浩。在创立之初，面对大型基建、工商业及家庭固定场景的庞大储能赛道中，正浩的创始人王雷摒弃泛能源品类布局，前瞻性地锚定了“便携储能”这一细分蓝海。

后来的情况也印证了王雷这一赛道选择的准确性：2020年疫情深刻改变了人们的生活习惯，欧美户外文化中的露营、房车旅行等走进大众视野，由原先的小众爱好逐渐演变为流行的生活方式，也让正浩的电源成了生活 “必备品”。

▲图片来源于：正浩官网

据GGII（高工产业研究院）统计，2024年全球便携储能市场规模达620亿元，2021-2024年复合增长率达48%，预计2026年将进一步跃升至950亿元。这一串数据，更是充分验证了便携储能市场已经强势崛起。

此前，市面上便携储能产品中普遍存在“充电慢、带不动”的痛点。作为一家硬核科技储能公司，正浩敏锐察觉到这一点，其采用高额投入针对性进行产品研发。据报道，正浩每年营收的 15% 都投进研发中，研发人员占员工总数近半。

正浩以用户视角为锚，以自身技术优势为基，攻克了两项关键技术：其首创的X-Stream闪电快充技术，将充电速度提升至传统产品的2-3倍；而X-Boost升维驱动技术，则是能够在实现驱动大功率设备的同时保障用电安全。这些自研核心技术构建了正浩强大的产品壁垒。据其官网披露，目前正浩拥有1129项专利技术。

具体而言，正浩精准抓住自驾旅程、家庭用电和户外生活三大核心群体，围绕这三大用户需求进行产品矩阵构建，主要是通过RIVER与DELTA两大系列产品实现针对性覆盖：

• 对于自驾旅程和户外爱好者，RIVER系列主要是以轻量化设计（重量普遍控制在5kg以下）、友好便携性及适配太阳能快充的特性，满足徒步、露营等短途出行的场景需求。

▲图片来源于：正浩官网

• 面向家庭用户与专业人群（如摄影师、户外作业者），DELTA系列则凭借稳定的超大功率，满足长时间、高负荷的用电需求，使其成为这类人群的首选目标。

可以说，“轻量便携”与“大功率全能”两大系列的清晰定位，充分满足了不同人群从休闲到专业、从移动到备用等场景需求，帮助正浩构筑了坚实的市场壁垒。

在此之上，正浩将产品线进一步拓展到太阳能板、房车电源系统以及户外空调等使用场景，将单一储能设备扩展为灵活的“发电-储电-用电”的微电网系统，实现了全生态家居生活构建。

清晰的产品定位与全生态布局，让正浩快速抢占市场：据媒体报道，正浩营收从2021年的近16亿元，至2024年逼近80亿元，预计2025年营收将达到140亿元的顶级目标，营收呈现出爆发式增长的模式。

截至目前，正浩品牌的业务已覆盖全球超 140 个国家和地区，累计服务的全球用户超 500 万。弗若斯特沙利文的数据指出，在2024年全球移动储能品牌中，无论是从销售额还是销量的维度，正浩都位列榜首。

▲图片来源于：正浩官网

在此基础之上，正浩进军资本市场也就成为水到渠成。2025年12月，据彭博社报道，正浩已启动美国首次公开招股（IPO）的筹备工作，计划募资至少3亿美元。

值得注意的是，正浩跳出单一渠道的局限，以亚马逊和独立站两大渠道作为破局路径，为其出海之战攻坚阵地。

正浩在亚马逊平台上从“被看见”到“被记住”，成功实现口碑沉淀，而独立站又巨油承接品牌与流量的功能，两大渠道各司其职、相互赋能。

1、从“被看见”到“被记住”

在亚马逊平台上，电池储能相关产品的竞争已经达到白热化阶段。

初登亚马逊之时，正浩也曾经与其他同行一样，采取了一种高效而直接的流量获取策略：高度依赖SP和SB广告投放，其核心打法是通过广告提升产品排名，快速抢占用户心智。这一时期的正浩核心诉求在于“被看见”。

然而，依赖广告投放的流量模式成本高昂，且难以构建真正的护城河。在经历前期广告输血后，正浩凭借着自身的技术硬实力，聚焦核心爆款，实现了口碑沉淀，成功“被记住”。2019年，DELTA 1300强势出击，凭借“快充储能”的特点，完美契合户外玩家的硬核要求。凭借这一个爆款，2020年正浩的收入就同比增长了十几倍。

随后几年，其出海浪潮更是持续高歌猛涨。2022年亚马逊Prime Day，正浩实现了1.59亿元人民币的销售，其中北美和日本市场的同比增幅超过400%。同年，正浩的全球销售额突破10亿美元。

现如今的正浩已经完成自然流量的反哺，海量的用户好评和多款产品在亚马逊稳定在4.6分的高评分形成了强大的口碑效应，让正浩成长为“高溢价+稳定自然流量”的潜力型选手。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，2025年11月，在“Portable Power Station”（便携式电源）关键词下，正浩的B0B9XB57XM以349美元的高客单价排行第4，产品留评率达到了惊人的26.95%，远超竞品。从中可看出，正浩的溢价能力、粉丝粘性，明显高于大多数竞争对手。

▲图片来源于：卖家精灵

亚马逊的成功，为正浩奠定了坚实的市场基础与用户口碑。然而，仅依靠第三方平台难以建立持久的品牌壁垒。为此，正浩将战略视野投向了自主性更强的品牌独立站，将其打造为与亚马逊功能互补、协同增长的第二支柱，实现1+1>2的效果。

2、从“品牌展示窗”到“流量承接池”

首先，独立站是正浩的品牌形象展示窗口。在独立站中，正浩设置了清晰的产品对比工具、使用众多用户作品进一步丰富品牌的案例库、详细FAQ与教程提升品牌信任感和用户体验。此外，正浩还定期发布主题摄影大赛、用电方案挑战赛等，通过设置高额奖励的方式进一步强化用户粘性，推动品牌教育和用户留存。

不仅如此，正浩的独立站还承载着流量承接池的重要功能。从总访问量方面来看，仅2025年12月，正浩独立站流量高达539万，整体流量规模远超竞争对手。而在具体的流量结构中，搜索（46.12%）和直接（40.77%）占比最高，说明其兼具品牌认知度和搜索热度。

▲图片来源于：traffic.cv

从地域分布的角度上看，美国以30.12%的占比成为正浩的最大流量来源地区，日本则是13.87%位列第二，德国则以6.82%排行第三，加拿大和英国则紧随其后。可以看出，正浩的市场重心还是围绕着户外和露营文化发达的欧美地区。

▲图片来源于：traffic.cv

从用户画像的角度来看，以性别而言，正浩的主力人群为更喜欢硬核科技的男性群体，占比高达六成；以为年龄而言，25-54岁的用户占比最多，这一群体主要是家庭的顶梁柱，不仅有一定的经济实力，而且对能源安全，便携储能有着实际的需求。

可以说，独立站运营，筑牢了正浩的品牌公信力，也精准圈定了核心消费群体，形成了稳固的私域基础。

两大渠道的互补作用让正浩走出了一条教科书级的出海之路，短短几年就能冲击美国 IPO 。在此之外，正浩继续放眼世界，通过有效的市场策略全方位拓宽出海边界，实现全球化。

正浩在全球化布局中主要是采用深度本地化策略，基于不同地区的能源结构、消费习惯与政策要求，精准对接市场需求。

例如，针对北美地广人稀，户外文化活动深厚且对家庭备用电源需求量大的特点，正浩主打适合露营、房车旅行的大容量、高效率的产品；而日本市场由于地震等自然灾害频发，居住空间拥挤，正浩则是推出小型化、高安全性方案；

欧洲能源价格高企且环保意识超前，正浩则是针对当地认证标准，优化符合当地碳中和政策的产品，并且与博世、西门子旗下的Home Connect平台合作，大力推广家庭智慧能源解决方案；而在东南亚热带地区，正浩主攻天气优化电池散热系统，适配于当地的高温天气。

本地化策略也让正浩在全球众筹领域屡破纪录，2019年新品登陆日本Makuake之时，就以2.8亿日元成为平台历史销量榜的第一；2020年销售额更是再次突破自身的记录，达到超5亿日元的天花板级别；2021年9月，新品在Kickstarter众筹超1200万美元，位列全球科技类榜首。

与此同时，正浩精准把握不同社交平台特性，开展差异化营销推广，实现品牌声量与用户粘性双提升。

例如，在TikTok中侧重使用短、平、快的内容，展示产品在露营、派对、停电等场景下的使用画面。具体而言，正浩在TikTok 上建立账号矩阵，其中粉丝数量破万的就有 7 个。主营账号 @ecoflowtech的一个爆款视频，就是简单直接的将核心卖点打在屏幕上：5 分钟快充、8 小时超长续航等，该视频最终收获150万播放量，可以说完美契合TikTok用户的心理。

而在YouTube上，正浩则是广泛与户外生存，科技评测、家居改造类垂直领域的KOL合作，建立技术权威与可靠形象。比如让 YouTube 上的露营博主，拍摄“用正浩电源煮火锅、给无人机充电” 的视频。通过与垂直类达人合作拍摄日常生活化视频，进一步放大产品口碑。

通过在不同的渠道进行推广，正浩构建了一套科学的运营体系，持续不断维系品牌热度，与全球化市场布局形成协同效应，实现1+1>2的效果。

正浩的案例印证一个商业铁律：对于科技消费品而言，真正的可持续竞争力在于构建了深厚的技术护城河。能够解决用户根本痛点的核心技术能力，是企业能够从市场中脱颖而出，并实现破局的不二法门。