台区储能，一个无法入市的“黑户”，撑起500亿储能风口？

文 | 预见能源

2026年初，广西电网北海3.393MWh分布式台区储能项目的招标落定，中标方弘正储能对外宣发时用了这样一个词：深耕台区治理 。几乎同一时间，山东宣布建成国内首个百兆瓦时台区“云储能”示范工程，覆盖400个台区 。而在更早的几个月，国电南瑞、冠隆电力刚刚挤破头拿下了电网公司的设备框架采购订单 。

如果只看这些新闻标题，台区储能俨然成了2026年储能赛道最性感的细分市场。行业测算给出的数字更是诱人：全国超百万个重载台区，按30%渗透率计算，仅2026年城市台区储能增量市场就将突破500亿元 。

但真实的现场完全是另一番景象。在浙江某地，一家光伏投资商为了能在“红区”继续开发户用项目，自掏腰包在台区塞了一套储能柜，打算完工后“赠予”供电公司。结果是，供电公司不敢收——资产入账合规性、运行安全责任、后期维护成本，全是扯不清的麻烦。这并非孤例。眼下所谓的台区储能落地，无非三种姿势：光伏资方被迫交的“买路钱”，电网公司自娱自乐的“科研项目”，以及电网体系内综能公司租给供电公司的“左口袋倒右口袋” 。这完全是一场外人看不懂、也挤不进去的内部游戏。

热闹是它们的。对于大多数储能设备商而言，台区储能可能只是一个看上去很美的“伪市场”。当电力市场化交易的大门至今未向低压配电网打开，当唯一的买家只剩下电网公司，这个号称500亿的风口，注定只能是一场残酷的价格战。

三种落地姿势没一种真正市场化

弘正储能中标广西电网项目，被业内看作台区储能从示范走向规模化应用的一个注脚 。但如果仔细扒开这家企业的业务结构就会发现，它的台区储能订单大多来自电网公司或其下属的综合能源服务公司。山东临沂某台区项目虽然对外宣称可以通过虚拟电厂参与需求响应获得收益，但仔细看运营方，依然是电网体系内的主体 。

这恰恰是目前台区储能最“成熟”的商业模式：电网下属的综合能源公司采购设备，然后租给县市供电公司使用。租客是分公司，房东是同一系统的兄弟单位，租金怎么定、钱从哪出，全是内部协商。至于能不能进输配电价，更是另一本糊涂账 。

比这更原始的模式是“光伏资方赠予”。在一些并网红区，为了能让新项目过审，投资商被迫在台区配储能，完工后双手奉送给供电公司。这本质上是半强制配储的变种。资方心里在滴血——这套设备成本少说几十万，最终只能摊到后续的收益预期里。供电公司也头疼——白送的资产敢不敢收？收了之后运维谁管？安全责任谁担？这是一笔没人愿意接盘的烂账 。

还有一类是科技项目模式。部分供电公司为了完成新型电力系统的KPI，或者出于社会责任，自己掏钱搞几个示范点。但这种模式注定成不了气候。既然是科技项目，那就是点到为止，不可能大规模复制推广 。

三种姿势看下来，所谓的台区储能落地，本质上全是电网内部的“自我循环”。外部资本根本找不到入口，设备商也只能老老实实做供应商，等着被集采、被砍价。

被挡在220kV门外的“黑户”

为什么台区储能不能像工商业储能那样，靠“低充高放”赚差价？为什么社会资本进不来？根源不在技术，在体制。

中国的电力交易市场，是建立在220kV高压输电网之上的。省级交易中心和调度机构只认220kV节点以上的主体——那些独立大储能站、发电厂、大用户，它们有合法的“身份证”，可以进场竞价，赚取峰谷价差和辅助服务收益 。

而台区储能接在380V或10kV配电网，在电力市场的逻辑里，这是“村道”和“小区路”的尽头。这里没有实时电价，只有发改委定死的目录电价；这里没有交易中心，只有执行指令的县级供电分公司——它们连独立法人都不是，根本没资格签商业购电合同 。

这就导致一个荒诞的结果：台区储能明明有刚需——全国超过150个县市因配网容量爆表变成“红区”，光伏发出来的电送不出去，晚上电压又低得灯都亮不起来 ——但它就是没法靠卖电赚钱。想参与调频、备用等辅助服务？更没门。配电网调度至今还停留在“保安全”的阶段，根本支撑不了灵活的市场化交易 。

唯一的例外是山东试点的“云储能”。通过把分散的台区储能聚合成虚拟电厂，再参照独立储能政策参与电力市场交易 。但这条路径需要省级政策背书，也需要聚合商具备极强的数字化能力，目前能跑通的仍是极少数。对于绝大多数厂家而言，台区储能依然是只能看、不能吃的“画饼”。

设备商的囚徒困境只有电网一个买家

既然没法市场化交易，台区储能的本质就变得很清楚了——它不是运营资产，而是电网公司的基建采购。

这意味着，你的客户只有一个：电网。无论是直接采购、设备租赁还是科技项目，最终买单的都是国网或南网体系内的主体。而在单一买方的市场里，竞争的唯一逻辑就是价格战 。

事实上，这一趋势已经显现。2025年底，国电南瑞低压380V台区储能设备配套组件框架项目开标，中标企业冠隆电力对外宣发时强调的是“自主研发的PCS”和“高效能”，但业内人都知道，这类框架招标的核心比拼就是价格。广东电网2025年电化学储能系统专项招标，一口气分了6个品类、9个标包，摆明了要用集采压成本 。

弘正储能虽然拿下了广西电网的项目，但在其整体业务盘子中，台区储能能占多大比例？公开信息显示，弘正的主战场依然是工商业储能和海外市场，台区储能更多是“技术储备”和“标杆案例” 。南网科技在2025年半年报里说得更直白：自研的储能电池系统、构网型PCS应用规模在增长，但真正拉动营收的，依然是技术服务和技术集成 。

设备商们心里清楚，台区储能这张牌，不打不行——万一将来市场放开呢？但真要押注，又不敢——电网的付款周期、招标门槛、技术标准，随便哪一条都能把小厂家卡死。

更残酷的是，即便将来政策放开，允许台区储能参与市场化交易，真正能吃到的也是拥有聚合能力或电网资源的“嫡系部队”。独立设备商大概率只能继续卖设备，眼睁睁看着运营收益被电网综能、虚拟电厂聚合商分走。

2026年，百万台区改造的大幕确实拉开了，500亿的市场蛋糕也确实摆在那里。但这块蛋糕的切法，和工商业储能完全不同。它是一场电网内部的“定向分配”，而不是面向全市场的公平游戏。

对于那些还在观望的储能厂家，或许该问自己一个问题：当唯一的买家手里握着招标文件，你准备降价多少？