不卷红包卷裤脚，豆包的穿搭生意经

编辑|高雅

春节假期是AI厂商争夺C端用户的关键战场，百度、腾讯、阿里相继加码补贴：百度文心投入5亿元红包率先发力，腾讯元宝狂撒10亿元红包，阿里千问以30亿元请客额度强势入局，央视春晚更是成为AI比拼的核心舞台……

在“红包大战”白热化的同时，也有厂商另辟蹊径。近日，字节跳动旗下豆包通过帮人穿搭在年轻群体中快速走红，凭借实用与“翻车”并存的穿搭效果引发全网热议，这背后是以场景驱动产品的战略布局和差异化的突围之路。

豆包变身穿搭大师

去年12月底，抖音博主 @友善访问员发布了一段和豆包的语音通话视频。他让豆包帮忙支招，教他如何打扮成韩系帅哥。在豆包的一步步建议下，博主换上了白衬衫、深色西装外套与卡其色休闲裤，对此豆包点评道：“韩系帅哥的松弛感已经出来了。”

该视频一经发布便迅速走红，截至目前点赞量已超163万，转发量338万，评论数达10万。在评论区，一条高赞留言是网友把博主的穿搭图发给豆包，问：“这是你给搭配的？”豆包回复：“是的，当时我差点笑死。”豆包的两副面孔让网友直呼：这豆包太精了、会阴阳人、笑喷了，不少人更是直接留言：我也去下载一个。

翻开抖音、小红书等社交平台，让豆包帮忙搭配的网友不在少数，其中不乏让人眼前一亮的搭配。网友小卷让豆包帮她搭配成上海最潮的人，并穿着豆包推荐的衣服打卡上海外滩，最终不仅成功“出片”，还被街拍摄影师抓拍。在评论区，不少网友直接把豆包的建议还给豆包，让它生成真人穿搭的效果图，大多数评价表示“确实还可以”。

但豆包并不总是稳定发挥，也制造了很多令人捧腹的穿搭“翻车”现场。

“重点是把裤脚调整下，露出脚踝，让整体更利落。”这是豆包给博主@大朱不是zu搭配演唱会穿搭的建议。在1分30秒的通话内，豆包十次提出“调整裤脚，露出脚踝”，导致大朱原本的灰色长裤被卷到膝盖以上，画面颇具喜感，而豆包却满意地表示：“自信出门，准备享受超燃现场吧！”

不少网友发现，只要穿搭涉及长裤，豆包几乎都会建议“露出脚踝、卷起裤脚”。豆包为何对卷裤脚如此执着？是真懂时尚，还是在随意支招？

有业内人士分析称，短视频的娱乐属性放大了“卷裤脚”这一趣味梗。“用户觉得好玩，就会不断模仿、重复这个互动，当类似需求反复出现，模型就会倾向于给出对应的回应。”从这个角度看，与其说豆包卷的是裤脚，不如说卷的是情绪价值。

用场景定义产品

去年12月，豆包的DAU（日均活跃用户）突破1亿，登顶国内AI应用榜首，与此同时，豆包也成为字节历史上市场推广成本最低的DAU破亿产品，在卷参数、拼智商、烧钱换增长的大模型混战中，一个起步稍晚的“迟到者”，以意想不到的方式在C端市场中脱颖而出。

时间拨回到2022年底，彼时百度、阿里等都已发布过大语言模型，而字节直到 2023年3月才成立 Flow部门开发豆包（当时代号为“Grace”）。作为豆包负责人，朱骏对AI有着较多差异化的想象——在ChatGPT看似定义了 AI助手产品形态时，他坚持认为 AI 应该要更“拟人化”“有人味”。

8月，Grace改名为更接地气的“豆包”并对外启动测试，此次更名标志着字节将产品转向其最擅长的大众化、生活化路线，目前，豆包仍是主流AI产品中最知名的有拟人化形象的Chatbot。

去年年初，豆包全新端到端实时语音通话功能正式上线，解决了传统 AI“只能文字输出、无法实时互动”的痛点。此后越来越多用户不仅用它写文案、写代码，还将豆包用在了更具体的生活中：有人让豆包监督孩子写作业，有人让豆包监督宠物吃零食，还有人让它模拟面试官练习面试……

正是在这类五花八门的使用豆包的场景视频中，豆包凭借垂类UGC运营低成本地实现了口碑破圈，将前沿技术变成了普通人触手可及的日常产品，获得了自然增长。

在豆包穿搭流行起来之前，抖音平台上还流行过用豆包模拟自己跟好友打电话的视频，也收获了不少热度。有抖音内部人士评价说，这种增长很像抖音当年的样子，出现一个好玩的功能，由一群创作者、年轻人把它带火，最终形成病毒式传播。“我们都懵了，因为这完全不是决策出来的。”据媒体报道，这些玩法开始每天给豆包带来了数百万的新用户。

豆包+电商能不能跑通？

在字节旗下的抖音平台，财经网科技发现多个“豆包穿搭”爆款视频中，博主的同款服饰都可以通过识图功能直接搜到，进而在抖音商城一键下单。而在与豆包的对话框中输入“春季衣服推荐”，豆包也给出了一份从单品到搭配的穿搭指南，包含风衣、针织衫等多款产品，均直连字节旗下的抖音商城。

可以说，豆包先以实时语音与视频通话奠定了交互基础，又凭借穿搭场景在社交平台引爆流量，最终自然衔接电商转化，走出了一条“AI通话+内容种草+电商变现”的低成本破圈路径。

长远来看，这条路径不仅可以积累海量穿搭偏好、交互行为和消费数据，反哺大模型优化，还为后续拓展美妆、家居、出行等生活化消费场景奠定了基础。

然而，尽管“豆包穿搭”的社交属性更强，但并不意味着其商业转换能更高。短期来看，社交等元素或有利于拉新获客，但长期决定竞争格局的因素还是产品核心竞争力，最终决定了用户的留存率，一旦在正式场景中出现多次推荐失误，积累起的用户信任就会快速崩塌。

从生态闭环角度看，豆包的电商生态仍较窄，仅能导流抖音商城，无法接入淘宝、京东、拼多多等外部平台，导致用户体验受限。另一边，百度、阿里、腾讯等均在布局 AI + 电商，豆包的“语音+穿搭+电商”模式很容易被复制，差异化优势难以长期保持。此外，AI推荐失误导致用户在退货、受损时，责任在豆包、抖音商城、品牌方还是用户，尚无明确界定。

豆包要想在电商之路上走得更远、更稳，还需要新一轮的能力升级，在推荐时既有高EQ,也有高IQ。

部分内容综合自市值榜、Vista看天下等