升职加薪，从来都不是一种“奖励”

Tips:亲爱的朋友，微信推送规则一直在变化。如果你仅仅是“关注”，很可能无法收到推送。按照下图操作点击“刘润”公众号名片，设为星标，就可以不错过文章啦。

前段时间，私董会上，和小组里的创业者、企业家们，聊到了一个话题。

升职加薪。

为什么聊这个话题？

坦白说，我见过很多的人，把这件事当成是一种“奖励”。甚至“恩赐”。

工作努力，奖励你升职加薪。做出成果，奖励你升职加薪。让我开心，奖励你升职加薪。

其实，不应该是这样的。

升职加薪，从来都不是一种“奖励”。

为什么这么说？

简单分享三点。

给什么东西的定价？

给“职位”的定价。

对一家公司来说，每一个已经存在的职位，通常都很“必要”。负责办公室清洁的职位很必要，负责员工招聘培训的职位很必要，负责统筹整个大区销售工作的职位很必要。不同的职位之间，也不应该有人格上的贵贱之分。

但是，并不是每一个职位，都同等“重要”。也不是每一个职位的应聘者，都同样“稀缺”。

工资，最终衡量的就是职位的重要性，和应聘者的稀缺性。

比如，CEO的工资，几乎一定会比前台高。为什么？因为更重要。因为更稀缺。

所以，工资，本来就是发给“职位”，而不是发给“人”的。

和什么东西的匹配？

和“责任”的匹配。

工资，是发给“职位”的。而职位的背后，是责任。责任的背后，是意愿，是能力，是交付的价值，是相应的风险，是万一搞砸的后果。

为什么超市“店长”的工资，一定要比“收银员”更高？不是因为名头更响。是因为责任更大，更多，更重。

收银员的责任边界，可能是收好钱，别出小差错。下班了，今天的责任就基本结束了。但是，店长的责任边界，是整个店的营收，是所有员工的管理，是商品的库存，是顾客的投诉。这种责任，甚至是24小时的。

所以，准确来说，不是“职位越高，工资越高”，而是“责任越大，工资越高”。

对什么东西的追认？

对“溢出的意愿和能力”的追认。

如果一名员工，突然跑过来和你说，老板，你直接给我升职加薪吧，我肯定能证明自己。这个时候，你会立刻答应吗？大概率不会的。你只会很为难。因为，这就像还没有拿下驾照的人，突然管你借车开。虽然他说，他肯定能开好。但是，你依然不敢借。

那么，什么情况下，你会点头？通常是因为，你已经观察了很久了。他还是销售的时候，就已经主动带过新人，帮团队争取过利益，把还没安排的工作想在前面，站在销售经理的视角上思考过问题了。这些溢出原职位的部分，终于让你相信，选他，是低风险，是可能没有后顾之忧，是可以试试看的。

升职，往往不是“你先上吧，我教你”，而是“我相信了，你上吧”。

从这个角度来说，升职，其实已经是“滞后”的结果了。

定价。匹配。追认。

给职位定价。和责任匹配。对溢出追认。

所以，升职加薪，从来都不是一种“奖励”。更不是一种“恩赐”。

升职加薪，只是老板考虑好的一次新选择，是优秀人才应得的一次新尝试。

那什么是“奖励”？

奖金，就是唯一的奖励。

一旦把升职加薪当成“奖励”甚至“恩赐”，其实就自带了一种“俯视”的姿态。同时，也鼓励了“印象管理”。

所以，对于创业者、企业家、管理者来说，这也是一场必须要克服的修炼。

一方面，修炼管理的基本功。

很多公司，特别优秀。但干着干着，就会出现一些奇奇怪怪的管理方式。

比如，论资排辈。资历越老，职位越高。混得越久，过得越爽。但是，资历并不等于判断力，也不等于能力。甚至，有些时候，资历反而是在影响能力。

长期陪伴公司成长的老员工，需要认可，也值得鼓励。但是，不应该奖励。否则，往后的每一年，都会有一批新的老员工，都需要一笔奖励。不给，就是歧视，就是不公平。

请你相信，已经成熟的管理制度，一定有它的道理。

所以，扎实基本功，而不是创造土方子。

另一方面，修炼待人的谦卑心。

很多老板，平时特别好相处。但一涉及到钱，马上就不一样了。

比如，发放工资。这个时候，你想的，是“花了这么多的钱，你们竟然还不努力”，还是“感谢你们，这是你们应得的”。第一种，就是“赏赐”。第二种，才是“交换”。

员工和公司，是合伙关系。下属和老板，是平等人格。你们只是在商业世界里，签了一份“合作协议”。不存在“谁比谁更尊贵”。你用他的才华，实现着你的梦想。他创造了价值，那就应该收获。

请你相信，你并不总是比他厉害。

所以，善待别人，最终也是在善待你自己。

基本功。谦卑心。

然后，你会获得真正的，而不是装出来的，爱戴与尊重。

就说这么多吧。

观点/ 刘润主笔/ 二蔓编辑/ 歌平版面/ 黄 静

这是刘润公众号第2868篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途

PS：

亲爱的朋友，我有一种强烈的感觉：2026，将是AI应用的“落地大爆发”之年。多少新技术，都在苦苦等着一个好问题。

这几个月，我看到了大量优秀的技术落地案例。了解他们，不仅能帮我们看清趋势，也许更能帮我们找到方向。

好多精彩故事，我实在等不到年底年度演讲和你分享。所以，5月16日，我将在上海影城1000人的大剧场。与你分享【刘润·年中大课】。今年的主题就是：

不做现场直播。也不做事后回放。就让我与你，独家分享。点击下方购票链接，就可以了解到更加详细的票务信息。

现在抢先购买，或是组团前来，还可以享受到“早鸟价”。

5月16日，我们不见不散！