天津
教培机构2月开学季招生活动，核心是衔接12月至3月的招生周期，重点依靠老客户转发带动转介绍。老客户的信任度高，转介绍转化率通常高于陌生客户，因此活动设计需围绕老客户的参与意愿和激励机制展开，覆盖老客户与新客户，但老客户是关键发力点。
活动主题要鲜明直接，比如用“马上开学”作为海报主标题，下方搭配“足金小马限时抢”的核心卖点——黄金涨价是全民关注的热点事件，足金小马作为抽奖礼品，既具备实际价值，又能精准抓住家长对“保值”的关注，比普通文具或玩具更吸睛，能快速吸引家长注意。海报设计需突出这两个核心信息，让家长一眼就能get到活动的吸引力。
活动必须设置收费门槛，198元的价格较为合适：既不会让家长觉得负担过重，又能过滤掉仅凑热闹的非目标客户，同时让家长因付费产生参与感，提升后续转化的可能性——免费活动往往容易吸引低质量流量，转化率普遍不高。
活动卖点需清晰分层：除了足金小马，还需搭配两个实用福利——其一为无忧开学大礼包，包含文具、书皮等孩子开学必需的物品，满足家长“省心”的需求；其二为三次正价课程，需明确标注机构正常课程的价格，让家长直观感受到198元的性价比，同时通过正价课让孩子体验教学质量，为后续转化长期课程做铺垫。
老客户的转发激励机制要明确，比如内部学员带同学参与活动，可给予红星、课程优惠券或小礼品奖励，提高老客户的转发积极性；活动物料需提前准备齐全，比如海报源文件、流程思维导图，避免执行时出现混乱。
活动时间需紧扣2月开学前的节点，提前宣传预热，让老客户有足够时间转发，新客户也能及时了解活动；抽奖规则要简单且有紧迫感，比如“限时抢”，促使家长尽快行动，避免拖延导致的参与流失。
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