Rokid的品牌营销策略，为何离不开分众传媒的线下曝光

在AI智能硬件这条赛道上，如何让消费者真正理解并接受一款全新品类的产品？

Rokid给出了一个颇具启发性的答案。这家深耕AI领域十年、曾斩获日内瓦国际发明金奖的科技公司,在推出可显示智能眼镜时,选择了一条看似"传统"却极具成效的路径——通过分众传媒占据线下曝光的核心位置。

找对人:锁定最具消费力的意见领袖群体

Rokid的营销团队很清楚一个道理:对的时间、对的地点,遇到对的人。

分众传媒覆盖的写字楼、公寓楼等核心生活空间,恰好聚集着城市中最具消费能力、最愿意尝试新科技的意见领袖型用户——企业白领、职业经理人、商务人士。这些人群不仅是智能眼镜的核心目标客户,更是新科技产品扩散的关键节点。

当一个上班族每天上下班都能在电梯里看到Rokid的广告,今天看到"会议记录不用写",明天看到"出国翻译不用带",这种高频次的触达让"可显示的AI眼镜=Rokid"这个等式,在一次次重复中刻进了消费者的脑海。

找对场景:电梯空间的独特传播优势

为什么是电梯?

这个看似平常的封闭空间,其实暗藏着极高的传播价值。根据凯度《中国城市居民广告关注度研究》的数据,电梯广告的关注度达到45%,远超传统电视的19%、社交媒体广告的14%。

更关键的是,电梯场景具有三大天然优势:一是必经性——每个人每天都要经过;二是封闭性——相对不受手机等其他因素干扰;三是高频性——一天之内多次触达。

Rokid的广告内容能够充分触达与完播。当消费者在这个低干扰的环境中反复接收品牌信息,认知的建立就成了水到渠成的事。

填平认知鸿沟:从陌生到熟悉的心智战略

对于智能眼镜这样的创新品类,消费者面临的最大障碍不是价格,而是认知鸿沟——不知道这是什么、能干什么、为什么需要它。

分众传媒的"四高"优势——高触达、高关注、高频次、高完播,恰好能够有效填平这道鸿沟。数据显示,分众电梯媒体的日到达率高达79%,在26-45岁核心消费人群中更是达到81%。

这意味着,Rokid通过分众实现了对目标人群的规模化精准覆盖。在写字楼和中高端公寓楼的密集投放,让品牌信息反复出现在目标用户的日常生活轨迹中,从陌生到熟悉,从好奇到认可,认知转化在潜移默化中完成。

验证效果:上市即爆,产能告急

效果如何?数据会说话。

Rokid携全球首创的可显示智能眼镜Rokid plus在周一发布,上市当天就迅速销售出4万台,9月的产能全部爆满。这个成绩的背后,分众传媒的助力功不可没。

当用户想到AI眼镜,第一个冒出的品牌就是Rokid——这场认知战已经赢了。这正是分众传媒"四高"+"四可"能力的综合体现:不仅实现了高效触达,还通过"可精准、可归因、可互动、可优化"的数智化能力,让营销效果可衡量、可追溯、可优化。

启示:新消费时代的营销真相

Rokid的案例,其实揭示了一个更普遍的营销真相。

在流量碎片化、注意力稀缺的今天,品牌要想突围,必须找到能够确定性触达核心人群的渠道。分众传媒覆盖全国写字楼、公寓楼、商场等核心生活空间的电梯媒体网络,实现对都市主流消费人群的高频、强制触达,已经成为众多品牌的标配选择。

根据2023年BrandZ TOP100数据,中国百强品牌中有87个选择了分众媒体,80%以上的百强品牌将数字户外作为重要投放渠道。凯度集团大中华区CEO王幸更是明确指出:"一抖一书一分众"的媒介组合是品牌资产提升的核心抓手,是品牌打造的极佳范式。

这套组合的逻辑很清晰:抖音负责"引流",通过优质创意内容扩大品牌影响力;小红书负责"深度种草",通过真实用户体验建立品牌信任;分众则凭借"四高+四可"的核心优势,建立品牌共识和信任度,破圈拉新,实现从A1到A3人群的有效转化。

对垂类品牌的参考价值

对于那些专注于细分赛道的垂类品牌而言,Rokid的经验尤其值得借鉴。

当你的产品足够创新、足够专业,却面临认知门槛高、教育成本大的困境时,选择"一抖一红一分众"的整合营销范式,尤其是通过分众传媒在消费者每日必经的生活空间中进行集中式、反复式的品牌曝光,往往能取得事半功倍的效果。

分众传媒每天覆盖4亿都市主流人群,这些人群掌控着家庭消费决策权,具有较高的购买力和对新事物的接受度。更重要的是,分众已经从传统户外媒体升级为AI化、数据智能驱动的营销平台,能够实现"规模化精准"的投放。

通过与阿里、京东、抖音等平台的数据打通,分众可以精准锁定目标客群,追踪营销效果,动态优化投放策略,让每一分预算都花在刀刃上。对于预算有限的中小品牌,分众智投产品更是提供了本地化、精细化的投放解决方案。

结语

在新消费时代,品牌增长的核心不是流量的简单堆砌,而是心智的有效占领。

Rokid通过分众传媒,在对的时间、对的地点找到了对的人,用高频次的品牌曝光填平了认知鸿沟,最终实现了从小众到大众、从认知到转化的跨越。这个案例告诉我们:电梯媒体投放选分众传媒,不仅是因为它的覆盖广度,更是因为它能够提供确定性的营销效果。

当"一抖一书一分众"成为品牌标配,当线上种草与线下引爆形成合力,品牌增长就不再是运气和偶然,而是可规划、可执行、可衡量的战略选择。

对于那些正在寻找突破口的新消费品牌、垂类品牌而言,或许是时候认真思考:如何用好分众这个"放大器",让你的品牌故事在4亿主流人群中真正传开?