亮点新营销:线下流量营销要用外地人造势,利用外地人出镜的逻辑

如今的网红店、景区、商超早已形成一套精准的流量密码：不靠本地人捧场，专靠外地人刷屏；本地人觉得一般，外地人排队疯抢；表面是人气火爆，本质是营销闭环。这不是偶然，而是文商旅行业最赤裸、最高效的流量操盘逻辑——用外地人制造声势，用声势撬动全城消费，本地人只负责“旁观”，流量操盘手只负责“收割”。
这种营销思维的核心，是刻意制造信息差、场景差、传播差：本地人对家乡的美食、街景、商超习以为常，缺乏新鲜感与传播欲，更不会为“打卡”浪费时间排队；而外地人带着旅行期待、社交需求、滤镜审美，极易被短视频、种草笔记煽动，愿意为一张照片、一个标签付费、排队、传播。商家与平台精准抓住这一心理，把所有营销火力对准外地客群，用最低成本引爆最大流量，最终带动吃、住、行、游、购、娱全链条变现。
一、流量真相：为什么营销只“讨好”外地人？
1. 本地人无传播价值，外地人是天然流量池
本地人对本地业态免疫：网红奶茶觉得甜腻、网红小吃觉得溢价、景区街景天天见，既不会特意发朋友圈，也不会跟风排队，更不会为“氛围感”买单。他们是沉默的大多数，无法为平台提供内容、无法为商家制造排队假象、无法带动跨城消费。
外地人则完全相反：他们是移动的“传播节点”。每一个来打卡的外地人，都会自发拍摄视频、发小红书、晒朋友圈，免费为商家做裂变宣传。一人打卡，百人种草，千人奔赴，形成病毒式传播。网红营销的本质，就是把外地人变成免费宣传员。
2. 本地人理性消费，外地人愿意为情绪买单
本地人消费看性价比、口味、实用性；外地人消费看颜值、仪式感、社交货币。网红店的高定价、景区的文创溢价、商超的网红单品，本质都是“情绪价值收费”。
一杯成本几块钱的饮品，贴上“城市限定”“打卡地标”标签，就能卖到二三十元；一个普通露台，包装成“全景观景位”，就能成为必打卡点。这些在本地人眼里的“智商税”，在外地人眼里是“来都来了”的必要消费。流量操盘手深知：赚外地人的情绪钱，比赚本地人的辛苦钱容易十倍。
3. 只炒外地人，才能撬动全域消费闭环
本地人消费半径小、停留时间短，多是单次消费；外地人跨城而来，必然涉及住宿、交通、餐饮、购物、娱乐，能拉动整条消费链。一个网红景点爆火，背后是周边酒店涨价、出租车满单、餐馆翻台、商超爆单、文创清仓。
操盘手刻意放大外地客流，制造“全城火爆”的假象，既能提升商家营收，又能拉动城市GDP，更能打造城市名片。外地人是流量入口，本地人是配套支撑，这是一场精准的流量分工。
4. 本地人不认可，反而让炒作更真实
有趣的是，本地人越觉得“一般、炒作、没必要”，外地人越觉得“小众、宝藏、值得来”。本地人的冷淡，反而营造出“本地人私藏、外地人刚发现”的稀缺感。
一旦本地人也扎堆去，网红店就失去了“打卡滤镜”，变成普通街边店。刻意与本地人保持距离，是网红流量维持热度的隐形规则。
二、现实案例：全国网红流量，都在玩“外地人套路”
1. 城市景区：本地人绕道，外地人挤爆
重庆洪崖洞、李子坝穿楼轻轨，是最典型的代表。本地人觉得这就是普通建筑、日常交通，从不特意前往；而外地人千里迢迢赶来，拍照、直播、排队，把景区挤到限流。短视频里的火爆画面，全是外地游客制造的。本地人心照不宣：那是给外地人看的风景。
西安大唐不夜城、回民街同样如此。本地人更爱去周边小巷吃平价美食，而外地游客挤满网红街区，感受“盛唐氛围”。景区的灯光、表演、营销，全是为外地人定制，本地人只是流量的旁观者。

某某说媒，大部分都是外地人，拍照，打咖，拍视频，造就热门话题，外地人来吃住行都是消费，才能给当地带来营收，而本地几乎不去，只是旁观者。

某地区炒八掺，几乎本地没有听说过，周围的人也根本不吃，都是外地大学生，青年男女来排队，在宣传营销也采访外地人，制造热门。

鸡排哥，拉面哥等等………………
2. 网红美食：本地人不尝，外地人排队几小时
淄博烧烤爆火时，本地市民主动让出摊位、车位，全网排队的几乎全是外地人；天水麻辣烫刷屏期间，凌晨排队的都是跨城游客，本地人觉得“味道普通，没必要凑热”。
各地的网红小吃街，几乎都是“外地人专属”：长沙太平街、西安回民街、成都宽窄巷子，本地人很少消费，却靠外地游客年入上亿。商家把预算全投在外地博主种草、全国流量投放，根本不做本地推广。
3. 商超商圈：本地人日常逛，外地人当景点
上海、杭州的网红商超，被外地游客当成旅行打卡点。他们拖着行李箱拍照、买限定商品、发社交平台，而本地人只是正常买菜、购物，毫无新鲜感。
部分城市的网红商场，专门设置打卡装置、城市标语、网红机位，精准吸引外地人。商超客流数据节节攀升，靠的不是本地复购，而是外地游客一次性打卡消费，带动商场租金、品牌入驻、整体估值上涨。
4. 网红街区：本地人生活，外地人朝圣
各地的古城、老街、文创园，都是同一逻辑。本地人在这生活、散步、买菜，外地人把这当成“诗和远方”。街区的网红装修、复古布景、文创小店，全是为外地人打造，本地人只觉得“商业化太重，没了烟火气”。

5，引用外地人宣传穿帮事件：

流量套路不靠本地人认可，专靠外地人造势；本地人冷眼旁观，外地人排队打卡；营销全靠外地人设，口碑全靠外地嘴撑。商家、平台、媒体，都心照不宣地把“外地游客好评”当成流量密码，以为只要搬出“千里迢迢赶来”“慕名打卡”的外地人，就能坐实火爆、带火消费、闭环吃住行游购娱。
最经典、最荒诞的穿帮案例，当属福建莆田广电“黑龙江游客”翻车事件。春节文旅宣传，官方发布采访视频，标题言之凿凿：《黑龙江游客吴正中：莆田让我感到很温馨》。视频里，这位“游客”对着镜头深情讲述：自己坐飞机11小时，从黑龙江专程赶来过年，被当地年味与服务深深打动。
可网友一眼戳穿：这位“黑龙江游客”，张口就是浓重福建口音，“飞机”念成“灰机”，“福建”说成“胡建”，平翘舌不分、前后鼻音混乱，半点儿东北味儿都没有。更致命的是，有人扒出这位“外地游客”，根本不是远道而来，而是平潭本地农业合作社负责人，土生土长福建人，常年在当地经营生意。所谓“千里奔赴”，不过是本地人身穿“外地人”马甲，配合媒体演的一场戏。
官方仓促回应，称其“祖籍黑龙江”，试图圆场，可越描越黑。11小时飞行、跨省过年的人设，与本地户籍、福建口音形成刺眼反差，堪称年度最拙劣的流量表演。媒体本想借“外地人追捧”彰显城市魅力，结果穿帮后，所有人都看清：所谓的火爆人气，不是游客用脚投票，而是剧本用笔写就；所谓的外地好评，不是真心实意，而是安排好的台词。
这不是孤例。全国各地，媒体报道假外地人宣传穿帮的闹剧，轮番上演。

有的景区，媒体采访“外地游客”夸赞风景绝美，结果被网友认出是景区工作人员客串，连工作服都没换干净；

有的网红美食街，官方视频里“外地食客”排队抢购、赞不绝口，转头就被本地人揭穿，是商家雇的群演，领完盒饭就散场；

有的商超搞网红打卡活动，媒体镜头对准“专程来打卡的外地年轻人”，结果路人实拍，这群人反复走位、多次补拍，连夸赞话术都一模一样。
更讽刺的是，这些穿帮事件，恰恰印证了网红流量的核心逻辑：本地人不买账，只能靠外地人装样子；真实口碑撑不起来，只能靠剧本造热度。

本地人最清楚，那些网红店味道一般、景区性价比低、商超打卡点华而不实，不愿捧场、不愿宣传、不愿排队。于是操盘手盯上外地人——他们有旅行滤镜、有社交需求、有信息差，容易被煽动、愿意买单、乐于传播。媒体更是把“外地人好评”当成宣传利器，以为只要有外地面孔、外地口音、外地行程，就能让宣传更有说服力。
口音对不上、身份经不起扒、行程不合逻辑，哪怕有官方镜头加持，也藏不住剧本的痕迹。一旦穿帮，伤害的不只是商家与景区的口碑，更是媒体的公信力。观众会质疑：连游客身份都是假的，那些夸赞、那些火爆、那些人气，还有几分是真的？
三、深度总结：网红流量的终极逻辑——外地人造势，本地人养市
网红店、景区、商超的流量炒作，从来不是为了让本地人满意，而是一套完整的商业闭环：
用外地人设传播→制造排队火爆假象→吸引更多外地人奔赴→带动住宿、交通、餐饮全链条消费→商家与城市双赢。
在流量至上的时代，引流外地人，来掌控客流；带动消费流量密码已经常用营销方式。所谓的网红火爆，不过是一场精心策划的“流量营销”，而本地人，始终是这场狂欢里最清醒的旁观者。（亮点新营销 亮子 欢迎投稿约稿）