自己设计自己卖！这些中学生的“成都文创”11天卖出6万元

刚刚过去的这个春节假期，很多同学都选择了和父母一起出游。不过，成都石室中学一些同学的春节过得有些不一样。 2月13日到23日期间，他们在武侯祠大庙会里当起了“摊主”，把和武侯祠文创设计师一同设计的“文运系列”文创产品，推荐给了全国各地的游客。

▲同学们向游客介绍产品

11天时间，学生们接待了数万名游客，文创销售总金额超过了6万元。这个小小的摊子，成为了武侯祠大庙会中最受欢迎的摊位之一。虽然假期没有出去玩，但是看到外地游客们如此喜欢这些来自成都的文创，他们觉得非常值得：“三国文化只是成都的一面，希望他们能够爱上更多面的成都。”

高中生当起了“摊主”

一家三代校友赶来支持

“我和我的祖国，一刻也不能分割……”2月17日，大年初一一早，悠扬的手风琴声从武侯祠大庙会的文创市集一角传出，引得游客纷纷驻足。

这里正是成都石室中学的摊位。循声望去，一名男生正全神贯注地拉着手风琴演奏《我和我的祖国》。在他身边，几名同学有的在忙碌地清点货物，有的拿着文创产品热情讲解。摊位上不仅摆着石室中学独立开发的文创产品，还有学校和武侯祠联名的“文运系列”文创产品。

▲一名男同学拉手风琴揽客

与其他摊位相比，这里的一切都由学生全权负责：怎么揽客，怎么介绍，全由学生们自己商量。

“早上人流少的时候，我们就得主动出击。”一名同学表示，这也是他们的营销策略之一。

每天开摊前，组长会根据成员特长进行分工——有人负责留守摊位、精准点货；有人化身“流动推销员”，拿着文创样品穿梭在人群中，给游客们介绍文创产品的设计理念和文化故事；还有人发挥特长，拉手风琴、即兴跳舞，用才艺吸引客流。

从2月13日到23日，摆摊的同学每天轮换。但每一天，他们都会遇到许多印象深刻的瞬间。最令大家感动的，是校友们的专程支持和外地游客的点赞。

有同学回忆，他们经常遇到校友赶来买文创，还遇到过祖孙几代同为石室学子的家庭，“有一家人，爷爷、爸爸和孩子都是石室校友，说看到我们特别亲切，一定要支持‘自家人’。”

还有很多外地游客也对他们赞不绝口，说“看到了一个好热情的成都”。

最终，11天时间，同学们接待了数万名游客，销售额超过6万元。这笔钱被全部捐给了石室教育基金会，用来帮助更多学子。

▲同学们向游客介绍产品

学生贡献金点子

参与设计联名文创

很多游客最开始以为学生们只是帮着卖东西，但听说学生们还参与了设计，游客们都十分惊讶，也有些疑惑：“你们还是高中生，为什么要做文创呢？”

这要从2024年说起。

2024年，为深入贯彻教育部与国家文物局联合发布的《关于利用博物馆资源开展中小学教育教学的意见》，成都石室中学与成都武侯祠博物馆开始共同探索馆校协同育人新模式。“文运系列”联名文创开发项目，正是其中一项尝试。

对学生们来说，这是一个新奇又有趣的项目。接到任务后，他们做了大量的调研，策划了文创产品的基本类型和形态框架。

在前往武侯祠研学收集灵感后，他们化身“文创设计师”。有同学提出，可以设计一款寓意“文运昌盛”的竹编书签，将“文翁石室”的“文”字篆体与武侯祠标志性的八卦图纹结合起来。还有同学提出，可以用竹编经纬交织的工艺，再现《隆中对》中“三分天下”的战略地图。

为了将这些灵感变为现实，石室中学的师生们和武侯祠的文化专家、专业设计师组成了专项共创小组，定期展开“头脑风暴”。

▲石室学子参与文创设计

在一次次创意碰撞中，核心主题逐渐确定下来——“石室状元郎 武侯英雄堂”。既彰显石室中学的蜀学基因，又融合了武侯祠的三国英雄文化。

历经几个月打磨，设计团队最终敲定了十几款联名文创产品。比如，印有文翁像和诸葛亮像剪影的书签，武侯祠建筑剪影、石室学堂匾额竹编工艺品，印有《隆中对》中经典语句的笔记本……

不过，在正式售卖文创产品前，同学们心里还有些没底——这些产品该如何包装呢？又该怎么定价呢？

为此，他们在校园里进行了问卷调查，了解同龄人喜欢的价格区间，还在武侯祠里设立调研点，向全国各地的游客收集建议。

根据调研结果，同学们又对文创产品进行了多次优化，让它们一步步从学生的“金点子”变成了游客手中的“爆款”。

▲摊位上售卖的文创产品

从“1.0”到“2.0”

让更多人看到更好的成都

事实上，这不是同学们第一次在武侯祠大庙会中摆摊了。

2025年春节，同学们就在武侯祠大庙会摆过摊。初次试水，让同学们积累了不少经验，所以今年春节的摆摊也早早就进入了筹划阶段。

石室中学学校发展中心主任刘婧竹介绍，寒假前，文庙校区和北湖校区学生发展中心就组织了学生自主报名，“大概有六十多名学生主动报名，我们按照报名日期给学生们分了组，他们自己推选组长。实际摆摊时，还有很多没报名的同学也主动过来帮忙了，实际参加人数远超我们的预期。”

▲同学们向游客介绍产品

学校还提前组织了一场特别的培训，“核心不是教销售技巧，而是让同学们充分了解文翁石室与三国文化，了解石室中学和武侯祠的渊源。让同学们不只是做个卖货的‘摊主’，同时也做好一名文化推荐者。”

学校党委书记毛道生也参加了培训，给同学们讲了人文素养的重要性。毛道生认为，站在这个摊位上，代表的不仅是个人、学校的形象，更是成都这座城市的形象。摆摊不只是“卖东西”，更是一份对城市形象的传递。“我们希望同学们在这个特殊的‘课堂’里收获成长，也希望他们能通过武侯祠大庙会这个窗口，把成都学子的朝气、成都文化的底气，传递给来自全国各地的游客。”

▲毛道生参与培训

为了保证学生安全，学校每天都安排了两位老师带队。但他们只负责学生的安全，不会深度介入活动开展。

十一天时间过去，同学们表示受益匪浅。“从站在摊位后面等待顾客，到拿着文创主动揽客；从照着稿子念讲解词，到能把文翁和三国的故事讲得生动有趣；从一个人手忙脚乱，到学会和同伴分工协作……感觉自己和这座城市的距离又近了很多。”

红星新闻记者 张瑾 尹可然

编辑 欧鹏