千问数据揭秘，奶茶被老人喝了

阿里先别投诉我，奶茶被老人喝了是好事，说明破圈了。另外，千问新增DAU、留存率、转化率都要好于预期。

花了50亿，新增了1亿多用户

千问最初计划是花30亿，实际花了50亿。约9成用来请大家吃喝玩乐，少部分用来请明星代言以及打广告。

全月来看，千问总用户数已经接近2亿，相比1月新增加了1.3-1.4亿用户。平均拉新成本在35元以上。

2月日均DAU超过5000万。QM数据峰值是7300万，其实不止，应该在7700万左右。千问的日均DAU应该在元宝的一倍以上，当然投入也更大。

用户破圈不错。活动前，千问的主力用户是一二线城市的年轻人。活动后，新增用户三四线城市人群占比接近一半。年龄上看，活动前，60岁以上人群占比不足5%。活动后，新增用户中超3成居然都是60岁以上的人群。免费的奶茶，老人也爱喝。

留存率

新增用户大部分都是冲着羊毛来的。第二天还在用千问的用户（次留）接近一半，7天之后还在用的用户（7留）约1/3。核心要看30日留存率能不能超过10%。

留存下来的用户中，3成也会使用其他功能，比如对话、搜索、生图、生视频。

用千问买什么

一开始80%以上的订单都是外卖。到后面外卖占比降至不到6成，剩余是飞猪OTA、电商场景。

外卖中70%都是饮品，正餐占比只有30%。不过趋势不错，正餐占比在提升，目前接近40%。

千问比用APP购物更省时间。千问用户从发起到完成购买的时长，比外卖平台缩短15%，比OTA平台缩短40%以上。比如用飞猪APP交易，从点开APP到完成购物，平均要超过半小时，千问只要20分钟。

消费行为也有显著不同。千问是先规划再交易，先通过多轮对话把行程确定下来，再下单机票、酒店。飞猪APP用户则是直接交易。千问的转化率（从曝光到下单）要比飞猪高30%。

整个2月，千问撬动的GMV规模在80亿以上。全年GMV目标1000亿，估计电商要占一半。

1+1要大于2。千问+淘宝带来的GMV和收入一定得大于（原）淘宝，否则就是左右互搏啦。主要去抢占抖音、拼多多、京东的电商份额。

千问会不会做开放型平台

我认为会做。飞猪上的酒店供给是不足的，据说千问在跟携程谈接入。电商会复杂一点。如果千问把其他电商平台都接入了，用户会用千问比价，最后怕是都在多多下单了不过可以把唯品会、苏宁易购接进来。

另外思路也要打开，除了电商、OTA、外卖，千问还可以接入一些金融服务商，卖些理财、保险类产品。或者阿里没做的线上业务，比如贝壳、汽车之家。

阿里目前也在研发AI智能硬件，比如AI眼镜、AI健康戒指、家庭AI智能语音设备等。硬件的底层支撑是千问。其实谷歌、Meta都是这个路线，未来AI肯定是软硬结合。

千问怎么赚钱

千问应该会跟Gemini模式一样，从每笔交易中抽取3-5%的佣金。春节期间的交易，千问应该都有抽佣。但补贴都是千问出的，相当于自己抽自己

千问3.5大模型好不好用

春节期间，阿里发了千问3.5大模型。我今天去公司问了一下专门做开发的同事，他用的模型比较多。

卓哥：千问3.5用了没？好不好用？

卓哥同事：用了。国内Coding（编程），千问最好用，比DeepSeek都好用。（卓哥注：比较的都是最新版本）

卓哥：还用哪些？跟智谱比呢？

同事：国内主要用千问、DeepSeek、智谱、Kimi。千问比智谱好用。

来源:卓哥投研笔记