
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
去年还在风口浪尖上被全网质疑、罚款近 7000 万、账号狂掉粉的小杨哥,今年直接带着三只羊,悄悄摸到了纳斯达克门口。
这剧情,比他直播间最离谱的反转剧本还要离谱。
很多人一看新闻:67 亿被收购?小杨哥套现跑路?
真不是。
这波操作,本质就是一场精准、漂亮、且早有预谋的借壳上市。
与其说是 “甩卖公司”,不如说是小杨哥带着三只羊,换了条赛道重新起飞。
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别被67亿骗了
回顾 2024 年,绝对是三只羊的至暗时刻。
上半年跟辛巴的大闸蟹风波,被骂“抱团压同行”;
下半年香港美诚月饼事件,直接被立案调查,罚款 6894.91 万元,暂停经营、限期整改一套组合拳下来。
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图源:直播间截图
结果就是,抖音粉丝从 1.2亿掉到 1.08 亿,日均掉粉 6 万,商品橱窗直接清空,业务全面停滞。
那段时间,大家都在等着看:头部主播又要凉一个。
当时三只羊遇到的问题,其实也是整个直播行业的通病:
国内监管越来越严,以前的流量玩法不好使了;
自有品牌“小杨臻选”因为虚假宣传,信任直接透支;
太依赖小杨哥一个 IP,新人顶不上,增长见顶。
就在所有人以为要“原地熄火”时,小杨哥那边突然亮了个大招:
拉上 TikTok 全球顶流无语哥(Khaby Lame),合伙搞了家跨境电商公司 Step Distinctive。
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紧接着,美国上市公司Rich Sparkle Holdings 直接以9.75 亿美元(约 67.7 亿人民币) 的估值,用全股票的方式把这家公司收了。
重点来了,很多人没看懂:三只羊通过旗下公司,持有 Step Distinctive 13% 股份,并且全权负责运营。
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图源:蓝鲸新闻
换句话说,核心业务没丢、控制权没交、只是借了个美股“壳”,完成了间接上市。
三方分工也很清晰。
无语哥:负责海外流量,坐拥欧美 3.6 亿粉丝
美国上市公司:出钱、搞定合规、提供上市身份
三只羊:负责供应链、直播、卖货、变现
谁都不亏,谁都补了短板。
这哪是被收购,分明是一次教科书级别的资源整合。
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“翻身”早就埋了伏笔
不少人说:小杨哥就是命好,撞上无语哥,赶上美股风口。
说实话,运气确实有,但能接住运气,才是真本事。
早在 2023 年,别人还在国内卷得头破血流时,三只羊已经偷偷出海:
新加坡、越南建仓,签本地达人,曾经单场直播销售额破亿。
那会儿的逻辑很简单。
国内直播已经是存量厮杀,辛巴、李佳琦、董宇辉各占山头;监管越来越严,野蛮生长的日子结束了。
而东南亚起步晚、空间大,是天然的新增长点。
包括跟无语哥合作,也不是临时抱佛脚。
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无语哥有流量,但不会商业化;三只羊没海外流量,但特别会卖货、会做供应链、会搞直播。
一个缺变现,一个缺流量,凑一起就是天作之合。
再加上之前的布局,开设自有品牌“小杨臻选”,去北京、香港开分公司,甚至做 “众小二” 软件,搞助农、做数字化服务。
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图源:小杨臻选
平时看着不温不火,真到国内业务受挫时,这些全都成了出海的底气,也是资本愿意给 67 亿估值的原因。
所以,这不是逆袭爽文,是提前布局 + 精准踩点 + 扛住压力的必然结果。
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直播行业的缩影
三只羊上市这件事,复制不了,但里面的道理,做直播、做内容的人可以听听。
1.流量至上的时代,真的结束了。
小杨哥去年翻车,核心就一条:合规没跟上,信任被透支。
薇娅、李佳琦、再到小杨哥,一连串例子都在说同一件事:靠擦边、虚假宣传、低价内卷的日子一去不返。
未来只有两条路:合规,或者出局。
能留下来的,一定是那些守规矩、重产品、提供真实价值的玩家。
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2.出海是新赛道,但不是“避难所”。
看到小杨哥出海成功,很多人觉得“国内混不下去,就去国外呗”。
太天真了。小杨哥能出去,是因为他提前建好了供应链,抱到了顶流大腿,还有资本护航。
对大多数中小主播和机构来说,出海意味着要面对陌生的文化、更高的物流成本、复杂的合规要求,搞不好就是去“送人头”。
出海,是强者的扩张,不是弱者的退路。
3.只靠一个IP,早晚会翻车。
三只羊之前最危险的地方,很大程度上就是因为“三只羊=小杨哥”。
人一出事,公司直接停摆。
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图源:@疯狂小杨哥
现在人家在做的,就是去个人IP 化、业务多元化、市场全球化,打破这种危险的依赖。
反观很多小主播、小 MCN,全靠一个人撑着,账号一凉,公司就凉。这一点,真的值得警惕。
4.最后拼的,还是用户和产品。
不管国内搞笑带货,还是海外绑定 IP,底层逻辑没变。
你得真懂用户,真把产品和服务做好。
不然,再大的资本、再顶的流量,也救不回来。
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上市不是终点,而是新的考验。
三只羊这次间接上市,确实帮小杨哥走出了 2024 年的低谷,完成了一次漂亮的翻身。
但这真不是大结局。
后面的挑战一点不少。要知道,海外亚马逊、TikTok 本地主播都在卷;国内市场的信任,还得慢慢捡回来;
更关键的是,资本进来了,自由就少了,怎么平衡短期利益和长期发展,始终是道难题。
从野蛮生长,到规范经营;从草根主播,到上市公司玩家。
可以说,小杨哥和三只羊,刚好踩在了直播行业转型的节点上。
他们的故事告诉我们:人可以翻车,但不能一直翻;企业可以犯错,但不能不长记性。
至于未来能不能真正站稳海外、摆脱个人 IP、做成一家正经的全球化公司,咱们,还是慢慢看。
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