年销破5千万美元！Glamnetic如何把“义乌货”卖成全美时尚标杆？

哪怕是外行人，也知道假睫毛、美甲贴不是一个好的创业方向。

尽管市场需求旺盛，根据Fortune Business Insights的数据显示，全球假睫毛市场规模在2025年就已突破16亿美元，而美甲贴市场也正以 6.4% 的年复合增长率稳步扩张。

可是这仍然架不住产品同质化严重、品牌忠诚度极低这两个硬伤。

看起来，这个赛道好像没有原生品牌的成长空间了。

但事实果真如此吗？

一家名为Glamnetic的美国DTC品牌的表现让人惊讶，在短短几年内从零起步，就迅速跃升为年营收破5000万美元的明星标杆。

它究竟是如何做到的呢？

长期以来，北美消费者在美甲和眼部美容上面临着两难选择：要么去专业的线下沙龙，面临单次 80-150 美元的高昂支出和长达数小时的预约等待；要么购买超市里的廉价开架货，忍受粗糙的质感和极差的持久度。

Glamnetic敏锐地切中了这块“轻奢平替”的市场空白，推出了一系列兼顾效率与体验的产品，成功在Sephora和Ulta等传统巨头的夹缝中，走出了一条极具参考意义的差异化增长曲线。

一、降低门槛，升级体验

观察Glamnetic的产品矩阵，你会发现品牌成功的原因是对用户痛点进行了深度的分析和解决。

创始人Ann McFerran作为一名资深美妆人士，很清楚传统假睫毛对新手来说是极度不友好的：繁琐的胶水涂抹、难以对齐的边缘，以及卸载时对原生睫毛的不适感。

为此，Glamnetic 推出的磁吸假睫毛（Magnetic Lashes）成为了打破僵局的“杀手锏”。通过含有微米级磁性粒子的眼线液配合带有微磁铁的睫毛梗部，品牌将原本需要专业手法的佩戴过程简化成了如同吸铁石般自然的“秒贴”体验。

这种对“用户体验”的洁癖式追求，在随后爆发式增长的美甲贴系列产品中得到了进一步延续。

根据Modern Retail的深度报道，Glamnetic的美甲品类在2021至2022年间实现了惊人的3.8倍增长。与其说它在竞争美甲贴市场，不如说它在抢夺线下沙龙的份额。

Glamnetic 选用的是UV处理凝胶材质，在视觉和触感上几乎实现了对沙龙 Gel 效果的“等比复刻”。

更核心的差异化在于其抗损性能——相比市面上大多数仅能维持 3 天的超市大路货，Glamnetic的专利胶水能提供长达14天以上的稳固度。

通过这种“高频、高质、易用”的产品定特点，Glamnetic成功锁定了18至35岁的年轻用户群体。

虽然这群受众深受“懒人经济”影响，极度依赖社交媒体捕捉审美趋势，且对性价比有着清醒的认知。但Glamnetic却并没有陷入低价竞争，而是通过每个月 1-2 次的高频上新，将美甲贴打造成了如同快时尚服饰般的“配饰”。

目前品牌拥有超100种原创设计，这种季节性、主题化的更新节奏，不仅极大地提高了用户的复购率，也为后续的社交媒体内容爆发储备了源源不断的素材库。

二、“快美妆”的内容驱动打法

美甲贴、假睫毛是天然适合在社媒平台上依托内容驱动增长的品类。

Glamnetic也很清楚“眼见为实”的力量，品牌在TikTok和Instagram上的内容逻辑始终围绕着制造“真实买家秀”展开的。

品牌并不热衷于拍摄精美的传统广告，而是大量产出带有真实场景的内容和一些极具冲击力的视频。

例如，和姐妹在网红店打卡时专门佩戴的美甲，作为OOTD的一部分非常亮眼；还展示在强力风扇甚至高速过山车上，模特佩戴的磁吸睫毛依然纹丝不动的极端场景。

这种“暴力测试”形式的内容不仅自带流量，更在无形中消解了用户对产品可靠性的疑虑。

而在红人营销方面，Glamnetic展现出了极高的策略性。它并未将预算全堆在昂贵的头部代言人身上，而是构建了一个金字塔型的合作矩阵。在塔尖，品牌通过与Doja Cat等顶流巨星推出联名款，迅速确立其在目标客群心中的先锋地位；在塔基，则是通过大规模的“种子计划”将产品寄送给数以千计的尾部KOL乃至KOC。

这些博主通过真实的开箱、5 分钟佩戴教学以及日常穿搭分享，在品牌的垂直标签下形成了铺天盖地的UGC内容海。

这种去中心化的传播，让 Glamnetic能够以相对较低的获客成本渗透进每一个细分的用户圈层。

而直播带货作为品牌转化的临门一脚，在 Glamnetic的体系中也呈现出与中国直播间截然不同的北美本土化形态。

品牌不仅在官网利用插件搭建自有的直播阵地，更是在TikTok Shop浪潮兴起时在第一时间切入。

在直播间里，主播的角色更像是“邻家美妆顾问”，她们实时演示如何通过修剪甲片来适配不同的甲型，或者如何通过磁吸眼线液画出完美的猫眼妆。

根据行业观察，Glamnetic的一款法式美甲贴曾通过直播间的实时互动和限时折扣，创下单日销量突破数千单的记录。

这种将“专业教学”与“即时下单”深度绑定的模式，极大地缩短了北美用户的决策路径，实现了从种草到收割的超短链路闭环。

三、总结

其实磁吸睫毛和长效美甲片都不是Glamnetic独有的专利，但这恰恰说明品牌的成功并不能只靠产品。

Glamnetic的成功，本质上是将假睫毛、美甲贴这两类高损耗、高复购且低廉的“快消品”，包装成了极具社交货币属性的时尚配饰。

它最值得借鉴的策略在于：放弃了枯燥的参数内卷，转而通过高频上新和视觉轰炸，向消费者传递一种“低成本、高效率实现沙龙级美感”的生活方式。这种从“卖货”到“卖审美”的降维打击，让它在极度内卷的红海中构筑了极高的品牌溢价。

对于中国出海品牌而言，除了建立供应链优势之外，还必须拥有本土化的视觉叙事能力。

因为真正的高质量增长不会来自生硬的广告，而是来自数以千计腰尾部红人真实、高频的内容共创。然而，对于大多数出海品牌而言，复制这种海量的投放模式，常会面临红人筛选难、数据追踪乱、沟通效率低等增长瓶颈。

这正是 SocialBook 能够为出海品牌解决的核心痛点。作为全球红人营销的深度参与者，SocialBook依托超2亿的红人数据池，能帮助品牌穿透表面流量，精准匹配具备高转化潜力的本土博主，并实现从建联到效果回收的全链路数字化管理。