战国策解读|甘茂：我真的太想站在政治舞台上了！

这篇是《战国策》中楚策二的第一篇《魏相翟强死》，主要内容是讲在魏相死后，甘茂想要借助楚国的力量担任魏相，所借助的方式则是利用诸侯之间外交矛盾，由此也能看出甘茂仍旧在想方设法为自己谋求出路。

前面的篇章讲述过甘茂的波折命运，从“小镇青年”一路奋斗，最终成为秦国的二号人物，却没想到因为秦武王举鼎的骤然而亡，他不得不离开秦国，最终依赖苏秦的帮助在齐国谋求了一个职位。

从甘茂的命运轨迹里面能够看到命运对一个人开出的最大玩笑是什么，拼尽一切的努力，到最后却因为别人的一个失误，自己从“最高处”滑落，恐怕按照一般逻辑来说就会开始怨恨老天不公，埋怨老天让自己的努力没有回报等等。

不过，就像之前篇章所解读过的，对于战国时期的士人们，他们身上与其他时代士人完全不同的特征便是旺盛的生命力。

这股旺盛的生命力促使他们迎接生活中的各种挑战，面对生命中不同的变动与意外，没有人会因为苦难与挫折而丧失迎接挑战的信心，也不会有人因为一时的失败就放弃再次努力。

也正是因为这样的心态，他们哪怕面对命运的嘲弄，面对似乎已经不可解的局面，始终不会放弃再次尝试的机会。

当然，后人可以从结果上来判断，说这样的尝试没有用，最终的结果只能证明是白费力气。甚至在当时的局面下，什么都不做反而可能是更好的解决办法。

但是，我想哪怕是理智告诉他们这样的结果，他们心中燃烧的那团火，身上所蕴含的那旺盛的生命力，让他们无法安安静静地坐以待毙、随遇而安。

原文

魏相翟强死，为甘茂谓楚王曰：“魏之几相者，公子劲也。劲也相魏，魏、秦之交必善。秦、魏之交完，则楚轻矣。故王不如与齐约，相甘茂于魏。齐王好高人以名，今为其行人请魏之相，齐必喜。魏氏不听，交恶于齐，齐、魏之交恶，必争事楚。魏氏听，甘茂与樗里疾贸首之雠也，而魏、秦之交必恶，又交重楚也。”

译文

魏国的相国翟强死后，有人为甘茂对楚王说：“在魏国，有希望做相国的是公子劲。公子劲如果做了魏相，魏、秦两国的邦交定会改善。魏、秦两国友好，楚国就会被看轻。所以，大王您不如与齐国结盟，共同支持甘茂做魏国的相国。齐王以好居人上而出名，现在为他的外交使节活动甘茂做魏国的相国，让甘茂出任魏国的相国，齐王一定很高兴。魏国如果不同意，就会与齐国关系恶化；齐、魏两国关系恶化，他们一定都会争着拉拢楚国。魏国如果同意任命甘茂为相国，而甘茂与现在的秦相樗里疾是势不两立的仇人，那魏、秦两国的邦交一定恶化，这样他们都会倚重楚国。”

解析

第一句交代故事发生的背景：魏国的相国死了，意味着魏国的百官之首、行政最高长官出现了空缺，而这个职位由不同人担任，就会对诸侯国的政策方针产生影响。

比如翟强主张秦楚联盟，而张仪当魏相的时候，主张亲秦，当然还有倾向三晋联合的。

可以说，某个立场的人当了相国之后，在保障诸侯国自身权益的基础上会有一定的倾向性。

而这种倾向性对一个诸侯国的利益影响极大，因而扶持偏向自身的人去争夺相位，成为那个时代的常态。比如之前篇章提到，楚国既有介入韩国、秦国权力斗争的过往，也有秦国介入楚国的情况。

现在魏国出现了国相权力的空缺，其他诸侯国自然会想办法介入其中，进而影响魏国的权力和政策。

而在诸侯各国试图插手魏国内部的权力更替时，甘茂也觉得这是自己的机会，想要介入其中，让自己能够重新翻身。

甘茂采取的方式可以说是绕了几个弯：他现在是在齐国任职，然后派人到楚国劝说楚王，想要让楚王说服齐王派遣甘茂去充当魏国的国相。

甘茂之所以在齐国任职，是因为他作为秦武王的心腹大臣，在秦武王死后，面对秦国朝堂的权力洗牌，不得不离开秦国，最后在苏秦的帮助下到了齐国，并得到了一定的待遇。（详情可看：《甘茂亡秦且之齐》）

然而，甘茂尽管在齐国得到任职，但是齐国本身并不是像秦国那样有重视外来人才的习惯，因而甘茂并没有在齐国得到重用，历史上对他的描述也近乎没有，说明他再也没有展现自己才能的机会。

身处这样的环境下，他想要抓住机会展现自己的才能，发挥自己的特殊性，那么魏国国相就是一个很好的位置。

因为秦、魏两国纷争不断，而且他在最出彩的宜阳之战中，魏国也帮过忙，他对秦国的熟悉足以帮助魏国对抗秦国，可以说，他做魏相，对他和魏国都有好处。

唯一的问题是，齐国不太在意魏国的情况，因为当年魏国强大的时候齐国已经打掉了魏国向东发展的势头（详情可看：围魏救赵），现在魏国衰落，魏国应对秦国和楚国就已经够头疼了，不太会再多余招惹齐国。

甚至可以简单推测，甘茂尝试在齐国推动派遣自己前去魏国担任国相，但是并没有成功，所以他才会找楚王这个“外援”，想让楚王帮助他说服齐王。

甘茂派人说服楚王的内容也是十分有技巧：第一是先说魏相的可能继承人——公子劲，公子劲的立场是亲秦的，那么他担任魏相之后，必然会形成秦魏联盟，局面会对楚国不利，这是为楚王营造了一种危机感。

有了危机的前提，顺势提出解决方案，楚王派人说服齐王派遣甘茂为相，这是从两个点出发：一是从国家层面，齐楚商量着操纵魏国的权力更迭，本质就是两人合伙干坏事，自然能够拉近两人的关系，达成齐楚联盟的效果；二是派遣甘茂出任魏相，甘茂和如今的秦相樗里疾是有矛盾了，自然也就破坏了秦魏联盟的可能性，对楚国有利。

不得不说，甘茂所给出的策略很明确，也很能解决问题，但是最终却并没有成功。

唯一的问题就是他为自己考虑的动机太过明显，其实哪怕不仔细地分析，只要简单一看所说的内容，就明白这样做获益最大的就是甘茂，相当于是先画靶再射箭。

这种太直接、太具体的目标暴露，反而让人很容易产生逆反心理，很难去按照他的想法去做，既然你说公子劲亲秦，那我直接扶持一个亲楚大臣就是，又何必绕一个大圈子呢？

对比其他策文，将自己的目的、获益隐藏在其他的方式之下，才是最有可能实现目标的方式。

甘茂这样的人未必不清楚这样的道理，只是他被“弃用”太久，他太渴望出任这一职位，也正是因为太渴望，反而暴露了自己的目标，让人提防，进而失去了机会。