25.9元10枝：这个春节，打工人实现了“郁金香自由”

一朵花的旅程被改变，一个产业的生态被优化，寻常百姓家的年味，也因此增添了一抹更易得、更鲜艳的亮色……这或许就是京东超级供应链，最生动的价值体现。

作者丨顾森柒

出品丨零售公园

这个春节，你买年宵花了吗？

为家中添置一束鲜艳的年宵花，是许多中国家庭迎接新春的独有仪式感，蝴蝶兰寓意富贵，年桔代表吉祥，花型优雅、色彩浓烈的郁金香也迅速成为年宵花市场的“新晋顶流”，恰到好处地烘托着节日气氛。

然而，当你想选购一束品质上乘的进口郁金香，摆在家中或赠送亲友时，可能会隐隐肉疼。作为长期依赖进口种球培育的品类，优质郁金香在市场上价格不菲，在线下花店或市场，一枝荷兰郁金香切花，价格往往在5元左右，想要凑齐一瓶，花费可能超过百元，让人望而却步！

不过，今年的市场已经悄然出现转变，在京东超市，源自荷兰的郁金香打出了“25.9元10枝”的定价，算下来，单枝价格仅为2.59元，比传统价格低了近四成！

这一反差瞬间引发了行业关注：在种球受制于人、流通损耗高昂的行业背景下，如此极致的“平价”是如何实现的？这是为了引流、赔本赚吆喝的短暂促销，还是背后有更深层次的产业变局？

答案，隐藏在京东长达两年的供应链布局之中。我们分别和京东超市鲜花采销花龙龙、云南大型鲜花种植基地负责人刘浪聊了聊，还原了一朵优质郁金香从“奢侈品”到“飞入寻常百姓家”的漫长旅程。

一、郁金香，为什么会变成“奢侈品”

过去郁金香为什么贵？首先，我们得追溯到源头，道路千万条，种球第一条。

《2024年全国花卉进出口数据分析报告》显示，当年我国花卉种球进口额占总进口额的比重高达65.06%。郁金香正是其中的绝对主力，很多花农使用的种球几乎全部从荷兰进口。这意味着，中国郁金香产业的命脉，从一开始就握在别人手中。

荷兰的种球生产商通过几家大型出口商控制全球市场，中国进口商则需经过层层环节才能拿到货，采购成本和稳定性受制于人，刘浪透露，种球成本因品种差异很大，平均每个在2元到2.5元，一些热门稀有颜色的种球成本甚至高达3.5元以上。

其次，中游的种植环节，有种种技术壁垒。中国并非不能生产种球，然而，郁金香对生长环境要求苛刻，需要精准的温控、光照和水肥管理，刘浪详细向我们描述了生产过程，种球需先在5-9摄氏度的冷库中生根约20天，再移入温度严格控制在10-20度之间的大棚中生长，从下地到采切，周期约50天。任何一个环节失误，都可能导致成品率下降。

拿“花期精准调控”来说，刘浪指出，荷兰厂商在种球采收后，会进行一套复杂的冷处理，比如“5度球”、“9度球”标准，使其内部“定时”，确保种植后能在预定周次准时、统一开花，开花率可达99%以上。

“国内目前处理的产品开花率可能只有50%或30%。”刘浪如是说。这导致国产种球虽经多年尝试，但对于高品质切花生产而言，经济性远不如进口球。

最后，是漫长且脆弱的流通链路。传统模式下，鲜花从花农手中出发，需经历收购商、产地批发市场、销地批发市场、各级经销商，最后才到达花店，触达消费者。每一个环节都意味着一次加价和一轮潜在的损耗。娇嫩的鲜花在多次搬运、温度变化中品质递减，而所有成本和风险最终都由终端市场承担，推高了售价。

可以看到，郁金香成为了鲜花行业的一个典型缩影，它集“上游垄断、链路低效、技术瓶颈”于一身，卖的贵有卖的贵的理由，且很大程度上是由旧有产业格局所铸就。

京东鲜花采销花龙龙对此感受深刻，他表示，要真正改变这种局面，停留在采购成品鲜花的层面无济于事，“必须从最源头下手，把种球握在自己手里，自己参与种植管理。”

这决定了京东的策略不是浅尝辄止的试水，而是一场必须深入产业腹地的“源头之战”。

二、深入产业腹地，京东的破局之战

如何打破这个闭环？京东给出的答案很简单：深入源头，重构链条。

要解决鲜花行业的痛点，只能自己买种球，自己种，这是京东内部的共识。在花龙龙看来，采购种球是一个“大胆的决定，也是唯一的办法”，其意义远大于只种花和卖花，是对整个生产流程的根本性重构。

第一步，是跨越上万公里的“源头直采”，直击垄断壁垒。2025年12月11日，一艘载满郁金香种球的货轮抵达大连港，这批由京东超市直接从荷兰优质种植基地采购的种球，跳过了所有中间贸易商，不仅意味着采购成本的优化，更关键的是我们掌握了主动权和确定性。

此次，京东超市一举包销了3000万枝郁金香的产能，涵盖63个品种、8大色系，并拿下了备受关注的“国泰”郁金香中国大陆独家种植和销售权。规模带来话语权，京东超市借此打破了昔日由种球出口商、进口商与外资基地构筑的垄断格局，一跃成为占国内市场50%份额的“中国最大郁金香进口及包销商”。

第二步，是“工业化改造”，在云南基地实现品质标准化。

种球被送往京东超市在云南嵩明、祥云等地的专属培育基地，这里不再是“靠天吃饭”的传统花田，基地配备了全球先进的自动滴灌与环境控制系统，可以实时监测并调控温湿度、AC值、pH值等关键指标，荷兰郁金香种植专家提供全程技术指导，刘浪此前所描述的精准温控管理，在这里得以系统化实现。

更重要的是，京东超市建立了一套贯穿始终的品控流程。“种球入场筛选、生长周期巡检、采摘前分级”三道关卡，确保最终出厂的每一枝鲜花都符合AB级品质标准。“我们更像是供应链的整合者和推动者。”花龙龙说。

在我看来，京东并不直接当“地主”，而是通过标准、技术和订单，将合作基地深度整合，将其转化为稳定、可靠的“生产车间”。

第三步，是发挥核心优势，用极致物流“锁”住新鲜。

传统链路最致命的损耗问题，被京东的自有物流体系化解。在昆明，京东超市自建了鲜花专属产地仓。郁金香从田间采摘后，直接进入产地仓进行分拣、打包，随后通过京东物流的冷链体系，最快48小时即可送达全国消费者手中。从枝头到案头，路径被缩短到极致，损耗被降到最低。

花龙龙说，京东超市与头部基地深度合作，通过“包销兜底”，承诺采购3000万枝，提供了前所未有的确定性，让花农和基地敢投入、敢生产。对于广大中小种植户而言，京东超市稳定的出货价和规模化的市场，起到了市场“压舱石”的作用，避免了价格恶性波动带来的伤害。

“我们并不追求议价权或定价权，而是遵循市场规律，保持价格稳定。”花龙龙说。这种模式，是通过为整个产业降本增效来实现共赢，进而获得可持续的价格优势。

三、平价，点燃鲜切花新生态

如此，便有了开头我们讲到的，25.9元10支的神仙价格。

源头直采，砍掉了中间贸易的层层加价；3000万枝的规模包销，摊薄了从种植管理到物流配送的每一单位固定成本；而产地直发、48小时鲜达的极致效率，则将流通损耗降至最低。京东超市的模式，正是在每一个环节上精打细算，通过规模和效率，找到了让利于消费者的空间。

价格的“破局”，迅速激活了潜在的消费需求，不止于此，它正在改变郁金香的消费属性。

首先，它从“节日礼品”加速走向“日常快消品”。价格不再高不可攀，购买鲜花的心理门槛也随之降低，装点书桌、客厅、餐桌，郁金香成为提升日常幸福感的小确幸，而不仅仅是春节期间的奢侈点缀。

其次，它触达了更广泛的人群。过去对价格敏感、望而却步的年轻消费者和普通家庭，现在可以轻松地将这份“富贵吉祥”带回家，极大地扩展了市场的边界，创造了新的消费增量。

此外，涟漪效应正扩散至更广阔的产业与社会层面。

最直接的改变发生在云南的土地上，京东超市的郁金香培育基地，为云南嵩明、祥云两地的1000户花农提供了稳定的冬季就业岗位。

当地的花农向我们介绍道，以前没干这行时，一个月收入大概两三千，现在能有四五千，涨了不少：“我家就在附近村里，骑车5分钟就能到基地。村里很多人都在这个园区工作，只要肯吃苦，都有机会获得一份稳定收入，还能就近照顾家里的老人和小孩。”

更关键的，是稳定的销路和更高的收入保障，花农不再需要独自面对市场的惊涛骇浪，京东超市的订单提供了“种多少、卖多少”的兜底确定性。这种“企业+基地+花农”的模式，在带动地方增收的同时，正推动国内鲜花种植向着规模化、工业化、标准化升级，夯实了产业链可持续发展的根基。

再往远了看，这朵郁金香的故事，也是京东“全球鲜花”蓝图的一块关键拼图。此前，京东已牵头成立“全球鲜花生态联盟”，携手厄瓜多尔、荷兰、日本、南非、哥伦比亚、泰国等国家鲜花品牌，推动行业标准的建立和鲜花产业的全球化发展，助力中国消费者实现“全球鲜花自由”。

从郁金香的供应链革命，到牵头成立“全球鲜花生态联盟”，京东的目标是让全球好花以更高效、更平价的方式走入中国家庭，郁金香的成功，验证了其“超级供应链”模式在鲜花品类上的可复制性。

未来，从荷兰的郁金香、到哥伦比亚的绣球、南非的帝王花……这条重构的供应链有望承载更多元的花香。

一朵花的旅程被改变，一个产业的生态被优化，寻常百姓家的年味，也因此增添了一抹更易得、更鲜艳的亮色……这或许就是京东超级供应链，最生动的价值体现。