文创升级，电商行业怎么做

近年来，国内文化自信力不断提升，文创逐渐成为各个行业新的细分领域，电商行业自然也不例外。在行业间竞争日趋激烈、流量红利消退的当下，越来越多电商平台主动向传统文化靠拢，将文创理念与电商模式深度绑定，不仅契合了消费者对个性化、情感化的消费追求，也有效提升了自身的差异化竞争优势和价值。

从商品到文化

传统文化的融入，不仅为电商行业注入了全新活力，推动电商平台从单纯的商品交易媒介向文化传播阵地转变，助力行业构建起以“文化为核心、IP为驱动、商品为支撑”的文创电商体系，这对于电商行业实现高质量、可持续发展具有不可替代的重要意义。

有鱼生活这家文创电商平台，其推出千里江山图白茶联名礼盒等文创联名产品，在市场上便广受消费者喜爱。自2022年成立以来，有鱼生活便敏锐捕捉到文化消费升级的市场趋势，摒弃了传统电商单纯依靠价格比拼的单一运营模式，将文化数据IP确立为核心发展战略，推动平台从纯粹的购物场景，向“文化赋能商业”的复合型平台转型，真正实现了“让文化落地为实体好物”，让传统文化融入大众日常生活的每一个角落。

2024年年初，有鱼生活正式推出首个文化数据IP“中国数字”，以此为切入点，正式开启了文创与电商深度融合的探索之路。此后，平台陆续孵化并推出《清明上河图》《千里江山图》、悟空、哪吒、紫脸中国潮等六款文化数据IP，逐步构建起完善、多元的IP矩阵。相较于其他电商平台单纯售卖文创单品的模式，有鱼生活坚持“IP与品类深度绑定的核心思路，将文化元素巧妙融入各类日常消费品，彻底打破了文创产品“小众化、收藏化”的发展局限，让文创走进寻常百姓家。

对于有鱼生活而言，如果说文创是其发展的道路，那么商品则是其生存的根源。在大力发展文创的同时，品牌也并没有抛弃作为电商平台的本质。从维达、立白等日用产品到中国珠宝、飞天茅台等高端商品，10万+SKU的商品种类也不断丰富着用户的购物体验，日均处理订单数万笔，在满足用户消费需求的同时，传递传统文化的深厚魅力，这也是有鱼生活能够在短短两年内积累超4000万注册用户的关键原因之一。

组建跨界团队 破解融合难题

与专业文创企业相比，电商平台涉足文创产业，难免会面临“懂电商却不懂文化、懂文化却不懂运营”的跨界难题。如何挖掘优质文化内核，规避文创产品同质化困境？如何平衡文化内涵与商业价值，让文创产品既兼具格调又拥有销量？如何将IP的影响力有效转化为平台流量和用户粘性？面对这些难题，有鱼生活并未浅尝辄止，而是通过组建专业跨界团队、搭建多元合作生态的方式，系统性地破解了这一系列发展瓶颈。

为确保文创实践落地见效，有鱼生活专门组建了一支数百人规模的跨界团队，核心涵盖文创策划、IP运营、电商运营等关键岗位，同时配备专业工艺顾问，明确各岗位职责边界，实现协同发力、高效联动。

除了强化内部团队建设，有鱼生活还积极搭建外部合作生态，着力破解文化资源匮乏、专业人才短缺的问题。在其文创联名产品“哪吒唐卡”的制作过程中，特别邀请了西藏勉唐派非遗传承人参与设计工作，保障非遗元素的专业性与准确性；同时对接正规文化机构，获取《清明上河图》《千里江山图》等经典文化IP的数字化授权，确保文化传播的合规性。

文创电商，开辟电商新赛道

当前，以数字技术为核心的发展趋势，推动着文化产业和电商行业的双重增长。文创电商已成为电商行业弘扬传统文化的重要赛道，有鱼生活依托自身数字化运营能力和私域流量优势，既发挥了电商的数字化、场景化优势，也让文创传播更高效、更精准。

依托庞大的用户基础与完善的生态，有鱼生活创新打造了产品的传播与销售模式。在参考主流电商平台积分制度的情况下，用户可通过日常购物、每日观看广告等方式获取贡献金（积分），贡献金（积分）也可兑换平台商品，既有效提升了用户活跃度，也进一步扩大了文创产品的传播覆盖面。

而平台的健康发展，自然也离不开可持续化的营收来源。

从营收模式来看，有鱼生活与传统电商平台和而不同。一方面，有鱼生活也依赖商品出售抽成的稳定营收渠道；另一方面，广告系统的引入和文化数据IP的联名产品，也让平台营收更加多元化。

“传统商业模式，电商平台主要盈利是基础服务费和类目佣金，大概是商品售价10%~30%左右，此外商家的营销广告费用也是平台营收。而且还多了广告费用和授权费用的营收，这部分营收能占平台总收入20%左右。”有专业人士表示到，多元化的营收也让有鱼生活即能给用户激励的同时，维持自身的经营运作且拥有稳定的营收。

此外，有鱼生活还将数字文创与公益事业相结合，通过开展西藏公益研学活动，深入考察当地特色艺术文化，联动当地非遗传承人开发专属文创产品，不仅助力了非遗文化的传承与传播，也进一步提升了平台的品牌美誉度，最终实现了“文化传播、商业发展、公益践行”的三方共赢。

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