走访 500 家企业后，发现高增长的真相，全藏在你 “不敢做”的事里

文/ 智和岛集团 /来源/ 外脑团 /观点/ 胡华成 各位创始人、董事长、企业高管们：

大家好。今天是2026 年正月初八，咱们春节后开工的第一天，先给大家拜个晚年，祝各位新的一年生意稳、增长顺、不瞎忙、赚真钱。

写这封信，没有别的目的，就是掏心窝子跟大家说几句真话、实话，没有虚头巴脑的概念，没有听不懂的黑话，全是我2025 年一整年，带着智和岛的外脑团队分别走访下来的实打实跑出来的心得。

2025年全年，我和外脑团队分别深度走访了 500 多家企业，不是走马观花的参观合影，是跟每家企业的一把手、核心创始人关上门，聊透了经营里的酸甜苦辣、踩过的坑、做成的事。这些企业有个统一的特点：不是靠风口吹起来的，不是靠融资烧钱堆出来的，是实打实每年业绩增长都超 30%，真真正正穿越了这两年的内卷周期，活得稳、活得好、有持续后劲的企业。

很多人问我，跑了这么多企业，2025年最大的感受是什么？我一句话就能说透：靠红利、靠风口、靠运气躺着赚钱的时代，彻底结束了；但靠本事、靠定力、靠真功夫赚钱的时代，才刚刚开始。

跟这500 位创始人深聊下来，我见过他们融资受阻时，整宿整宿睡不着的焦灼；也见过他们产品爆发前夜，没人理解、没人看好的孤独。把那些花里胡哨的商业模式、满天飞的风口概念、包装得天花乱坠的营销话术全扒掉，我发现，这些真正能穿越周期、实现高质量增长的公司，骨子里就做对了 3 件事。

这3 件事，说出来简单到你可能不敢信，甚至很多人会觉得 “反常识”、“太傻了”。但 2026 年是 “十五五” 规划的开局之年，咱们想摆脱越忙越穷、越卷越亏的死循环，这 3 件事，可能是你唯一的出路。

先跟大家说清楚：这篇文章，不是教你2026 年要多做什么、要追什么新风口，恰恰相反，是帮你厘清，今年有哪些事，你打死都不能做。

第一件事： 敢对送上门的赚钱机会说“不”，比你敢接多少生意，更决定你能走多远

2025年的访谈里，我和外脑团队发现一个特别反常识的现象：那些一年增长顶别人三年的公司，全不是什么都敢干的 “激进派”，反而是在生意上特别 “抠门”、特别 “胆小” 的 “保守派”。

这里说的保守，不是说不敢投钱、不敢干事、畏手畏脚，而是他们对自己的业务边界，有近乎偏执的克制—— 非常清楚什么事能做，更清楚什么事绝对不能做，手绝对不往不该伸的地方伸。

给大家举个印象极深的例子，新石器无人车的创始人余恩源，跟我们外脑团队一位合伙人聊过一个他们当年拍板的关键决策。前两年无人配送车赛道热闹得不行，全行业的人，眼睛都死死盯着快递行业的头部大客户，也就是咱们常说的顺丰、京东、四通一达这些巨头。谁都知道，这些大客户订单量大、付款稳、签了合同就是稳定的流水，换谁看了都眼红。

结果2025 年，新石器做了一个全行业都看不懂，甚至觉得他们疯了的决策：主动压缩快递头部大客户的订单占比，不接那么多看似稳赚的大单了，转头去啃那些全行业都看不上的、零散得不行的中小商户生意。

当时身边所有人都劝他：放着稳赚的大钱不赚，去一家家谈那些一单没多少利润的小客户，去啃这种硬骨头，你到底图啥？

余恩源跟我们外脑团队合伙人说的话，我今天也原封不动送给各位：如果我就盯着快递行业那几个大客户，就算我全拿下，一个月最多也就交付1000台车，这就是天花板了，这辈子也就这样了；但城市里的便利店、餐饮店、水果店，这些大大小小的中小商户，有上百万家，他们都有即时配送的需求，这才是能让我们实现指数级增长的市场。

说白了，为了真正的长期增长，他们主动拒绝了眼前最容易拿到、最香的快钱。

还有个例子，宇树科技的王兴兴，做人形机器人的。2024到 2025 年，人形机器人火到什么程度？全行业都在卷 “炫技”，比谁的机器人手指多，谁的形态更像真人，恨不得给机器人装十几根手指，连指节都做得跟真人一模一样，就为了发布会博眼球，显得自己技术牛。

结果宇树科技推出来的G1 机器人，只装了三根手指。全行业都笑话他们：人家都卷到十几根手指了，你就三根，也太寒酸了？

王兴兴的回应特别实在：我们团队测了无数次，三根手指，就能满足90% 以上的日常抓取需求，而且手指越少，成本越低，出故障的概率越小，后期维护越省事。那些装十几根手指的，看着好看，发布会能吸睛，但是客户买回去，用不了几次就坏，成本还高，根本没法规模化落地，有什么用？

别人都在为了面子、为了炫技，把产品做得越来越复杂，他反而选了“够用就好”，把所有的钱和精力，都砸在了客户真正能用得上、能落地的地方。

聊到这，我给各位掏一句做了这么多年战略咨询，最核心的心得：咱们做企业、当一把手，战略这两个字，听着玄乎，其实说白了，根本不是你今年要多做几个项目、多开几条产品线、多进几个赛道，而是你敢不敢砍掉不该做的事，敢不敢对送上门的钱说不。

你的公司、你的团队、你的资金、你的精力，全都是有限的。如果你今年什么都想干，什么钱都想赚，看着东边有机会就冲东边，看着西边有钱赚就跑西边，说白了，就是拿着自己有限的家底，去填一个永远填不满的无底洞。最后只会落得个什么都做了，什么都没做好，核心本事没练出来，风口一过，全是烂摊子的下场。

2026年，想把这件事做透，我给大家两个拿过来就能用、落地性极强的办法：

第一，坚决砍掉“伪增长” 业务。什么叫伪增长？就是这个业务，看着能给你带来流水、带来营收，每个月都有钱进账，但它会吃掉你公司最核心的研发资源、最好的团队人力、最多的管理精力，而且做的再久，你也练不出自己的独门壁垒，别人随时能替代你。比如你是做产品研发的，本来核心竞争力是技术，结果看代工赚钱，就接一堆代工的活，看着流水涨了，但是研发团队被抽去做代工了，自己的核心产品半年没更新，等代工订单一停，你自己的主业也废了。这种业务，2026 年别犹豫，能砍就砍，别舍不得那点眼前的小钱。

第二，给自己列一张“绝对不做清单”。我们外脑团队见过一家叫 Plaud 的公司，把这件事做到了极致。他们明确给全公司写死了三条红线：不做文档类功能、不做 PPT 生成功能、不做生活类杂项功能。把全公司 10 倍的人力、资金、精力，全砸在唯一一个核心业务上，最后人家把这件事做到了行业头部，谁也比不了。咱们很多老板，刚好反过来，每年开工只列 “要做清单”，今年要做这个、要干那个，清单列了几十条，却没有一条 “不做清单”。2026 年开工第一件事，我建议你带着核心团队坐下来，认认真真聊清楚：哪些事，我们打死都不做？哪些钱，就算送上门，我们也不赚？你把这个边界守住了，才不会瞎忙，才不会把自己的核心竞争力，耗在乱七八糟的琐事上。

第二件事： 别只想着跑通一单生意，要跑通“越做越赚钱、越做越难被替代” 的循环

2025年，我开了一个新号「胡华成私享论」有无数老板通过这个号找我诉苦：胡老师，我的产品质量真的比同行好，为什么我找融资，人家看都不看？为什么我的生意越做越累，钱越赚越少？

我跟他们说，不是你的产品不好，是2025 年开始，不管是资本市场的逻辑，还是做生意的底层逻辑，全变天了。以前你跟人讲个好故事、画个大饼，就能融到钱、拉到客户；现在不行了，你必须给人家看，你有没有跑通一个 “越做越轻松、越做越赚钱、越做别人越追不上” 的闭环，也就是大家常说的 “飞轮”。

还是拿我们外脑团队合伙人给我分享的新石器举例子来说，他们2025 年拿下 6 亿美元的 D 轮融资，靠的根本不是 “无人车” 这个时髦概念，是他们真真正正跑通了一个让资本眼红的正循环。

我给大家掰碎了说，这个循环一点都不玄乎：他们每一台在路上跑的L4 级无人车，每天都在产生真实的路况和运营数据；这些数据拿回来，就能持续优化自动驾驶算法；算法越优化，对高价高精地图的依赖就越小，最后直接实现了无图化行驶；就这一项突破，硬件成本直接降低了 90%！成本降下来了，车就能卖得更便宜，就能铺更多的车出去；铺的车越多，收集的数据就越多，算法就更成熟，成本就更低；成本更低，就能铺更多的车、拿更多的订单。

你看，这是一个闭环的圈，转起来就停不下来，每转一圈，他们的壁垒就厚一层，别人就越难追上。这才是真正的高增长，不是靠砸钱买出来的，是靠自己的循环滚出来的。

还有分众传媒的江南春，2026年初跟我们外脑团队交流的时候，说了一句特别戳人的实在话：“流量不是生意的根本，能留住客户的心才是。”

这句话，真的点醒了太多老板。咱们很多做电商、做零售的老板，天天就盯着“精准营销”，拼命在平台上买流量、找 KOL 种草，洗来洗去就盯着那点有购买意向的人群，结果呢？投产比越洗越低，钱花得越来越多，赚的越来越少。

为啥？因为你高估了“精准”，低估了 “社会共识” 的力量。你买的流量，全是租来的，你今天给钱，今天就有流量，明天不给钱，立马就断流。你花的每一分钱，都是一次性的，花完就没了，带不来半点复利。而真正的高增长，是你花的每一分钱，都能给你攒下长期的资产，今年花了，明年、后年还能给你带来客户、带来收益。

说到这，再跟各位掏一句心窝子的话：所谓的飞轮效应，说白了，就是你敢把今年赚的短期利润，转化成长期的竞争壁垒，而不是今年赚了钱，全揣兜里，或者全砸到一次性的流量里。

2026年，想把自己的飞轮转起来，我同样给大家两个落地的办法：

第一，告别“流量租赁” 的模式，建自己的 “客户蓄水池”。我再强调一遍：你在平台上买的流量、找达人带的货，全是租来的，不是你的。钱停，量就停，客户就没了。2026 年，如果你的增长计划，还是全靠买流量、找网红种草，那你真的要警惕了，你本质上就是在给平台打工，赚的那点钱，全给平台交了 “房租”。你必须要做的，是构建属于自己的闭环。

比如，你每卖出去一单货，都要想办法把客户沉淀到自己的池子里，让他下次买东西，直接找你，不用再去平台上跟同行比价；你每服务一个客户，都要把他的需求、反馈记下来，用来优化你的产品，让产品越做越贴合客户，让他下次想买，非你不可。让你每一次的销售，都成为下一次销售的起点，而不是一锤子买卖，这就是属于你自己的飞轮。

第二，把AI 当成降本增效的基础设施，而不是时髦的概念。2025 年最大的行业变化，就是 AI 不再是发布会里的概念，不再是大厂的专属专利，而是咱们每个中小企业都能用得上、像水电一样的基础设施。

牧原股份的秦英林跟我们外脑团队提到，2026 年他们要用智能化装备替代辛苦的体力劳动，让管理能 “一眼看透” 每个业务末端的情况。咱们很多老板，现在对 AI 的态度，要么是觉得跟自己没关系，我一个开工厂、开门店的，用不上 AI；要么是觉得 AI 太玄乎，搞不懂，不想碰。我跟大家说句实在话：2026 年，你要是还没把 AI 嵌入到生产、管理、销售的每一个环节，你的成本结构一定会比同行高，根本没有竞争力。

比如你是开工厂的，用 AI 管生产，哪个环节浪费了原料，哪台设备要出故障，AI 提前就能预警，一年给你省下来的钱，可能比你全年的利润都多；你是做销售的，用 AI 管客户，哪个客户要复购了，哪个客户有不满情绪，AI 提前提醒你，你的转化率能翻一倍；你是做管理的，用 AI 做报表、做数据统计，原来 3 个人干的活，现在 1 个人半天就干完了，省下来的人力成本，全是你的纯利润。别把 AI 当神话，就把它当成一个能帮你省钱、帮你赚钱的工具，2026 年把它用起来，你的飞轮，才能转得比别人快。

第三件事： 别再跟同行死拼降价了，给客户一个“就算你贵，也非买你不可” 的理由

2025年，是我见过价格战最惨烈的一年。不管什么行业，到最后都在卷价格，你降 10%，我就降 20%，他直接降 30%，卷到最后，全行业都没钱赚，甚至亏钱卖，就为了抢那点可怜的订单。

我跟无数创始人聊的时候，都问过同一个问题：如果你的竞争对手，直接降价30%跟你抢客户，你怎么办？

绝大多数老板的第一反应，都是焦虑，然后跟着降价—— 他降 30%，我就降35%，大不了不赚钱，也不能把客户丢了。

但那些真正实现高增长的创始人，给我的答案，完全不一样。

江南春走访了上千家企业后，说了一句像解药一样的话：“降价带来的焦虑，需要升维解。”

什么叫升维解？说白了，就是别在同一个坑里跟人死卷，你卷价格，永远有比你更便宜的，在中国过剩的供应链能力面前，降价是没有底线的。你要做的，是跳出价格战的维度，给客户一个除了便宜之外，非买你不可的理由。

我给大家举几个一听就懂的例子，全是2025 年跑出来的真实案例：

第一个，情绪价值升维。小米的普通充电宝卖89 元，卖得一直很好。结果他们给充电宝加了个 Hello Kitty 的 IP 联名，一模一样的容量、一模一样的质量，就能多卖 20 元，还卖得更火。为什么？因为你买这个联名款，送给女儿、送给女朋友，就不只是买一个能充电的工具，更是买一份欢心、一份心意，这就是跳出了 “充电” 的功能维度，升维到了情绪价值。

第二个，品质价值升维。白象方便面，前两年行业卷成了什么样？所有人都在卷面饼克重，你面饼85 克，我就做 90 克，他直接做 100 克，卷到最后，面饼越来越大，料包还是那点廉价的粉包，客户吃着根本没区别。结果白象反其道而行之，用养了一年以上的老母鸡熬制高汤包，替代了廉价的粉包。成本只上升了几毛钱，但消费者一泡开，满屋子都是鸡汤的香味，跟粉包冲出来的产品，完全不是一个体验。客户吃了一次，就再也不想吃别的了，这就是跳出了 “分量” 的维度，升维到了品质体验。

第三个，战略格局升维。2025年国际贸易形势复杂，很多企业的海外业务都举步维艰。海信的贾少谦提了八个字：“眼睛向外，刀尖向内”。别的企业，都把海外业务当成一个卖货的渠道，国内生产完，运到海外去卖，海外负责人就是个销售经理，只管今年卖多少货。但海信不一样，他们直接把海外销售大区，升级成了产业大区，要求海外总裁以企业家的格局，去规划 “十年磨一剑” 的长期发展，在当地建工厂、建研发中心、建供应链，真正扎下根来。就这一下，海信的海外业务，直接从 “赚快钱的销售渠道”，变成了 “能持续增长的第二曲线”，这就是跳出了 “卖货” 的维度，升维到了战略布局。

说到这，必须给各位老板敲个警钟：2026年，如果你还在同维度跟对手拼价格、拼促销、拼赠品，你只会越陷越深，最后陷入万劫不复的深渊。

因为在中国这个供应链极度过剩的市场里，降价永远没有底线。你能卖100 块，就有人能卖 80 块，你卖 80 块，就有人敢卖 50 块，甚至有人亏钱卖，就为了把你熬死。你跟他们卷价格，卷到最后，就算你赢了，也赚不到钱，落得一身伤。

所以2026 年，你必须静下心来，问自己一个核心问题：除了便宜，用户还有什么非买我不可的理由？

这个理由不用多，一个就够了。我给大家三个可直接落地的方向：

服务升维：别人卖完东西就不管了，你把服务做到极致，让用户愿意为了你的服务付费，从而锁定长期忠诚度。就像天猫VIP 那样，让用户花钱买服务，一旦用习惯了，就再也离不开。

痛点升维：别人都在做通用型产品，你就盯着用户一个最痛的痛点，往死里解决，做到极致，你就能卖出高价。就像泰兰尼斯的稳稳鞋，所有童鞋都在拼款式、拼材质，他们就解决“孩子学步容易摔跤” 这一个点，就能卖得比同行贵一倍，还常年卖断货。

出海升维：国内卷得喘不过气，你就带着在国内练到极致的技术和能力，去海外市场降维打击。就像新石器带着无图化技术出海，避开了海外高精地图的数据安全壁垒，用极致的成本和技术，直接打开了海外市场。

说白了，别在红海里跟人拼命，你往上跳一个维度，就是属于你的蓝海。

写在 2026 年开局的心里话

写到最后，跟大家再聊几句掏心窝子的话。

2025年跑了这 500 多家企业，我发现，那些真正跑出来、穿越了周期的企业，没有一个是靠追风口、靠投机取巧起来的，全是在别人都耐不住寂寞的时候，守住了自己的初心，坚持了长期主义。

新石器的余恩源说，2018年刚入行的时候，那种 “深层的孤独感” 一直伴随着团队，因为整条赛道只有他们一家在坚持做无人配送；宇树的王兴兴，2017 年公司没钱发工资的时候，自己掏钱给员工发薪，因为他分得清什么是 “玩票”，什么是真正的商业化；Plaud 的莫子皓说，他们只做 “必须做” 和 “不做要死” 的事，因为成功往往不是因为你做对了什么，而是你没做错什么。

2026年是 “十五五” 的开局之年，说实话，这一年注定不会轻松。消费分级、技术迭代、地缘政治变局，每一个变量，都在考验咱们创始人的心力和定力。

但正如刘永好所言，面对市场的变化和新老业务的平衡，我们要秉持“不焦虑、不躺平、不畏难” 的理性心态。

2026年，咱们不用给自己定太多花里胡哨的目标，不用追太多满天飞的风口，你只要踏踏实实做好这三件事：守住边界，敢于放弃不属于你的机会，不该做的事，坚决不做；打磨飞轮，让数据和技术成为你的护城河，越做越轻松，越做越值钱；升维价值，给用户一个超越价格的、非买你不可的理由。

只要你做到了这三点，无论外部环境如何变迁，无论风口如何轮转，你都将成为那个市场里的“确定性”。

谨以此文，献给所有在2026 年依然选择坚守与求变的企业创始人。愿你的每一次蛰伏，都终将迎来豹变。