从被人瞧不起到高攀不起：把欧美看不上的低利润生意做到全球头部

一根只要几厘钱的吸管，竟然成了发达国家离不开的中国制造？还没法和中国企业竞争？有些生意，看着像是捡芝麻，其实是在挖金矿。而且这矿挖深了，连国外的老牌巨头都得看着你的脸色行事。

大家可能不知道，就在浙江义乌，有一家叫「双童」的企业，硬是把一根不起眼的吸管，做到了全球第一。他们手里握着大量专利，甚至连ISO国际标准都是他们起草的。这意味着现在全世界生产吸管，多长、多粗、什么材质、怎么才算合格，这把尺子，握在义乌人手里。

但你敢信吗？这门生意的利润，薄到让人怀疑人生。

双童的创始人楼仲平曾经算过一笔账：一根普通的塑料吸管，平均售价大概是8厘钱。扣掉原料、人工、设备折旧，剩下来的净利润，只有0.0008元。

万分之八元。现在掉在地上的一分钱都没人捡，义乌人却为了这不到一厘钱的利润，死磕了几十年。

在上世纪90年代，吸管这个东西，高端市场是被日本和欧洲垄断的。那时候的吸管，日本人做得精细，有带弯头的、有带勺子的。而咱们国内的吸管，大多是家庭作坊搞出来的，不仅粗糙，而且甚至还在用废塑料回收料。

楼仲平刚入行的时候，也是个「捡漏」的。

他以前是义乌最早的一批「货郎」，挑着担子走南闯北，卖过牙刷，卖过袜子。后来发现吸管这东西虽小，但只要人还要喝饮料，就离不开它。

一开始，他和大多数中国小老板一样，就是拼价格。你卖一分，我卖八厘。靠着义乌恐怖的物流和产业链优势，很快把那些成本高昂的国外低端产能给挤死了。毕竟，欧洲的工人工资那么高，让他们去生产这种一根只能赚几毫钱的东西，根本不划算。

但是，楼仲平很快发现，光靠便宜是走不远的。

利润0.0008元，这意味着你卖出一万根吸管，只能买个快餐。这种生意，稍微遇到点原材料涨价，或者汇率波动，立马就得赔钱。

怎么破局？楼仲平干了一件让所有人都没想到的事：他把吸管当成高科技来做。

大家都觉得吸管就是根管子。但在双童眼里，吸管可以是玩具，可以是工具。他们搞出了「风车吸管」，一边喝饮料，上面的小风车一边转；搞出了「爱心吸管」，两根管子连在一起，专门给情侣用；还有「音乐吸管」，一吸就能发出声音。

最绝的是，他们还把目光盯上了老年人和病人。

比如一种专门给躺在床上的病人用的吸管。它有个特殊的止回阀设计，水吸上来不会流回去，也不会呛到人。就这么一个小小的改进，把一根几厘钱的管子，卖到了几块钱。这一招，直接把维度拉开了。国外那些还在拼工业标准品的巨头，突然发现中国人在吸管上玩出了花。

但真正确立霸主地位的，是那场「禁塑令」危机。

几年前，全球开始反塑料。星巴克宣布停用塑料吸管，麦当劳跟进。一时间，整个吸管行业哀鸿遍野。很多做了一辈子塑料吸管的老板，觉得天都要塌了。当时，国外的很多企业也慌了。他们急匆匆推出的纸吸管，口感极差，甚至有一股胶水味，被消费者骂惨了。

这时候，双童拿出了他们压箱底的宝贝：聚乳酸（PLA）吸管和高品质纸吸管。

原来，早在十几年前，当大家还在疯狂生产塑料吸管赚钱的时候，楼仲平就已经预感到了这一天。他砸了巨资去研究可降解材料。那时候没人理解，觉得他是钱多了烧的。

但当风暴真的来临时，只有双童做好了准备。

他们的PLA吸管，用的是玉米淀粉提炼的材料，能在几个月内完全降解，而且口感跟塑料吸管几乎一模一样，既不软塌，也没异味。这一下，全球的订单像雪片一样飞来。那些曾经高傲的欧美大客户，不得不排着队来义乌求货。因为在那个时间点，能大规模稳定供货、且质量达标的，全球几乎只有双童这一家。

这就像是咱们常说的：机会总是留给有准备的人。但在工业领域，机会是留给那些愿意在微利时代依然死磕技术的「傻子」。以前，吸管的标准是日本人定的。后来，楼仲平觉得不行，咱们做得比他们好，凭什么听他们的？于是，双童花了几年时间，硬是把吸管的国际标准（ISO）给拿下来了。

很多人对义乌的印象还停留在「小商品城」。其实，义乌真正的核心竞争力，是这种「把毫厘生意做成精细工业」的能力。在义乌，像双童这样的隐形冠军还有很多。做拉链的、做打火机的、做扑克牌的。这些东西在以前都是西方国家的工业产品，现在全被义乌人拿下了。

这背后有一套独特的「义乌逻辑」。

你看吸管，利润这么薄，为什么还能做？如果这根吸管放在美国生产，光是把原料运到工厂，再把成品运到港口，那个物流成本就比吸管本身还贵了。但在义乌，这都不是事儿。在双童的周围，你可以找到全世界最便宜的模具厂，最快的物流公司，最全的包装材料供应商。

而且，义乌人有一种危机感。

「一米宽，一万米深」。什么意思？就是别看着什么赚钱就做什么，要在一个细分领域里，像钻井一样，一直钻到地心。国外很多企业输就输在这里。他们觉得吸管利润低，不值得投入研发，不值得搞数字化。他们把这当成一个「低端产业」。

没有低端的产业，只有低端的企业。哪怕是一根吸管，当你把它做到极致，拥有了几百项专利，制定了国际标准，并且能在环保风暴中率先拿出解决方案时，你就是高科技、高端制造。

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