放下“专业傲慢”：商事律师为什么必须重视新媒体营销思维？

很多传统的商事律师至今仍保留着一种观念：律师需要保持神秘感，才能彰显身价。他们往往认为，互联网营销主要针对的是婚姻家事、交通事故等C端个人业务，而面对大企业、大集团的B端商事业务，似乎并不适合在网上抛头露面。

然而，随着法律服务市场供给端人数的翻倍增长，行业内卷加剧，传统的线下宣讲和熟人圈层拓展已经难以满足当下的展业需求。对于身处时代洪流中的顶级商事律师而言，下场做短视频和新媒体，不仅不是“自降身价”，反而是抢占未来高地的必经之路。

一、 破除迷思：B端客户真的在网上吗？

商事律师最大的顾虑在于“客户匹配度”。但我们需要认清一个事实：企业是由人组成的。

1、决策者在线化： 企业的企业主、高管或是法务总监，在工作和生活中都已经养成了使用移动互联网和AI技术的习惯。他们在遇到复杂问题时，同样会在小红书或短视频平台上进行检索。

2、打破地域信息差： 中国的市场体量庞大，即使是再细分的商事领域，也有着巨大的基数。很多地方企业在面临大型破产或资本市场运作时，本地的熟人圈子根本无法提供匹配的高端律师资源。

3、去中介化直联： 相比于层层托人找关系或者在律所官网上盲目扒资料，短视频能够直接打通链条，让有需求的客户通过私信或留言与律师建立最直接的联系，极大地降低了沟通成本。如果我们不去占领这个互联网舆论战场，早晚会被别人占领。

二、 视频 vs. 图文：为什么短视频的降维打击更有效？

过去，商事律师习惯于在微信公众号上发表严谨的专业文章。但如今，短视频展现出了不可替代的优势：

1、信息传递的完整度更高： 法律专业文章往往枯燥，很少有客户能从头到尾看完。而短视频隔着屏幕营造出一种“面对面交流”的质感，能将律师的整体形象、谈吐和专业底蕴更完整地传递给受众。

2、时间成本更低： 撰写一篇严谨的法言法语文章耗时巨大，而拍摄短视频只需要列出提纲，用口语化的表达在短时间内输出有效信息，其实更加高效。

2、建立“弱连接”的品牌心智： 即使客户没有立刻点赞或转发，只要你的视频在他们的社交圈和朋友圈中持续曝光，就能不断强化你的专业形象。当他们真正遇到业务需求时，第一时间就能想到你。

二、 拥抱AI时代：短视频是你的数字资产

很多大所律师排斥新媒体，是担心与早期评价不佳的“网推所”混为一谈。但事实上，高质量的新媒体内容是你在这个数字时代的“核心资产”。

1、喂养AI生态： 互联网是有记忆的，你发布的每一条短视频、每一篇文章，都在为你积累数据资产。你在网上留痕越多，AI在为客户生成律师推荐时，展现出的你的形象就越具象、越准确。

2、专业包装等于战斗力： 寻找专业机构打造IP，就像诉讼律师出庭必须穿西装一样，这是一种体面和仪式感。精致的外在包装是为了更好地衬托和传递你内在的专业价值，这也是获取更高报价的底层逻辑。

三、 落地心法：从“以我为主”到“以客户为中心”的思维转变

想要把短视频做成，商事律师必须完成从“以我为主”到“以客户为中心”的思维转变。

1、打破“专业傲慢”： 不要把法庭上那种从头读到尾的枯燥陈述搬到屏幕前。要抛弃晦涩的法言法语，使用受众能听懂的语言风格，这不是降低逼格，而是提升传播效率。

3、具备用户思维： 观众看短视频往往是在上下班路上或吃饭等碎片化、轻松的场景下。你不能像电视授课那样刻板，而是要像面对面闲谈一样，讲客户真正关心的内容，提供有用的情绪价值和专业解答。

3、内容向善： 不要把它仅仅当成一个获客的生意，而是把它作为一个自我反思、总结和表达的出口。敢于把自己摆在大众面前接受评价，本身就是对自身业务和人格极度自信的表现。

【作者介绍】

李磊

律途创始合伙人，众垒公关咨询创始人，纪录片《律途十字路》制片人，中国政法大学律师事务所管理研究生课程授课实务老师。

14 年律所品牌公关从业经验，擅长从无到有、从有到精打造律所品牌，助力律所从品牌传播 1.0 阶段向品牌营销 2.0 阶段迈进，曾为上百家法律机构提供专业品牌服务。