东北男人“新战袍”：4000元的迪桑特，成了体制内的隐形工牌

东北冬天零下二十度，你要是去体制内单位开会，或者跟东北大哥凑饭局，大概率能瞅见好几件黑灰藏青的外套——不是满大街的波司登，也不是扎眼的加拿大鹅，是迪桑特。一件动辄4000块，三个小箭头logo藏在袖口或胸口角落，不仔细看根本找不着，但懂行的一眼就懂：这是东北男人的“新战袍”，甚至成了体制内的隐形工牌。

迪桑特其实是日本老牌子，1935年就有了，最早卖男装，后来转做滑雪装备。1992年才进中国，北京设了公司，2002年上海搞了贸易公司，但那时候卖得一般，一年营收才两千万，跟后来比简直不值一提。

转折点在2016年，安踏跟日本迪桑特、伊藤忠商事合伙开了合资公司，安踏占54%股份，拿到内地、香港、澳门的独家经营权。同年10月长春卓展开了第一家店，俩月就卖了100万，2017年6月累计卖了1000万——这成绩当时可惊艳了。

安踏创始人儿子丁少翔，1995年生的，2016年开始管迪桑特事业部，2017年正式负责中国区。他干了件关键事：把生产本地化。原来货从韩国进，经常断货，调整后自产比例超八成，补货快多了，再也不用等大半年。

2019年迪桑特在中国第一次赚钱，门店开到136家，流水破10亿。东北为啥卖得特别好？冬天冷啊，滑雪服保暖需求大，而且东北门店密度高，长春欧亚卖场好几次全国单店销量第一，厉害得很。

东北三省59家门店，辽宁、吉林、黑龙江最多。核心产品价格1000到4000块，4000块的羽绒服或冲锋衣，成了很多体制内男人的日常穿法。颜色就三种：黑、灰、藏青，版型修身挺括，没有大花大图案，logo藏在角落，低调得像“隐身术”。

这风格刚好戳中体制内的点——要得体稳重，不能太张扬。冬天零下二十度穿它，防风保暖，上班开会坐一下午也不皱，比西装舒服多了。东北人讲究面子但不爱显摆，迪桑特比波司登高端点，又没加拿大鹅那么扎眼，穿出去既显实力又不招摇。

饭局、会议、团建的时候，大家互相扫一眼衣服，看到那三个小箭头，就知道是“自己人”——这成了无声的共同语言。东北本地人都说，现在十个中年男人里好几个穿这个，慢慢就成了当地默认的“省服”。

安踏接手前迪桑特中国年销才0.2亿，接手后策略变了：从纯滑雪服扩展到冲锋衣、羽绒服、高尔夫系列，覆盖通勤、商务、运动各种场合。2023年零售总额超50亿，东北贡献了大头；2024年包括迪桑特在内的其他品牌板块营收106.78亿；2025年销售额破100亿，比原计划提前一年完成。

丁少翔现在带队往南走，江苏、浙江、上海开高端商场店，北京华贸中心2025年6月拿了1400平铺位，半年后开全球旗舰店。到2025年6月底，中国和东南亚门店241家，年底目标260到270家。东北门店占近五分之一，长春欧亚2023年全年过亿，2025年前三个月就卖3000万，第三季度累计又到1亿。

迪桑特还签了高尔夫球员代言，赞助赛事，提升专业形象。但现在也有挑战：价格普遍偏高，多数单品3000到5000块，有的滑雪服上万，想覆盖更多人难。高端户外竞争激烈，国际品牌靠技术和品牌壁垒守高端，国产品牌在1500到3000块区间有价格优势。

迪桑特得继续优化产品质量一致性和售后服务，才能留住老顾客。从东北火到全国，现在扩大南方布局和高尔夫细分领域，但长远看还是得靠产品实用性和渠道精细化。东北给了它第一张名片，接下来能不能在全国站稳，还得看实际表现——毕竟从专业滑雪到体制内日常穿搭，这牌子还有发展空间。

参考资料：中国经济网《迪桑特中国市场十年跨越式增长》；人民网《东北消费升级：高端户外品牌成新宠》