从丐帮卖珠宝，到春晚机器狗：浙商的江湖三百年

大年三十的春晚，除了王楚然的昭君出塞装扮之外，留给我印象最深的就是来自宇树等公司的跳舞机器人了，他们转身、抬臂、踩着节拍完成动作，金属关节的灵活度不输郭天王呢。

很多人说这是以AI为代表的科技突破，但实际上早在明清时代，浙江商人就已经惊艳世界了，那个时候不是靠算法，也不是四足机器狗，而是靠珠宝和丝绸。

最早的浙商，是浙西的龙游商帮。龙游地属衢州，明朝中期崛起，但和有政治背景的晋商、宗族势力深厚的徽商不同，他们起点极低，几乎全是平民出身。

他们最早靠什么发家呢？珠宝、造纸和印书。

当地盛产翠竹，而竹子是古代造纸的主要原料，从东晋开始，龙游就有造纸业。

相传王羲之父子的真迹，多用龙游纸，唐宋时期，龙游纸是贡品——上供官府签函，下供士人便笺。

纸多了，印书业自然兴盛，而书在古代是富人的消费品，换句话说，龙游商人，一开始做的就是富人生意。

但书卖得再贵也比不上珠宝，到了明朝中后期，他们开始转型主攻珠宝古董交易。

这行当利润高、水深、门槛更高——要资本，要眼力，要文化修养，还得结交达官显贵，更得防盗防劫。

那时的龙游珠宝商常常单人远行，怀揣价值连城的翡翠宝石，却绝不显山露水。

他们把宝石藏在败絮里、膏药里，甚至假装身生巨疽，把货藏于“伤口”处，所以如果你在街头看到一个衣衫褴褛、身生疽疮的流浪汉，他很可能富比陶朱公。

这种你想都想不到的伪装术，背后是浙商对商业环境的极致适应力。

如果说珠宝卖的是高溢价，那丝绸卖的就是高复购。

1840年前后，上海开埠，带飞的不是上海，而是湖州，原本浙江生丝出口要经广州过一道手，如今直接从上海出境，没了中间商赚差价，湖州丝商们赚麻了。

这其中最猛的是湖州刘记丝行老板刘镛，他最早闯荡上海滩，并自学外语，直接和外国买办谈生意。

由此可见，哪怕是做生意，也是“知识改变命运”。

刘镛#

1876年前后，湖州商人达到巅峰，“四象八牛七十二金狗”成为流行语。

刘、张、庞、顾四家合称“四象”（链接：）。

作为首富，刘镛总结过两条致富秘诀：第一，官府里要有人。第二，后代要多读书。

卖丝绸赚到钱之后，他们又盯上了上海地产，巅峰期仅刘家一支在上海就拥有700多栋房子。

但朝中再有人，子孙再会读书，也干不过朝代更替和经济规律，当他们赖以发家的主业——生丝被日本的人造丝冲击得七零八落，刚好地价又开始狂跌时，大批湖州富商宣告破产。

从富可敌国到全面衰落，湖州商帮大概也就辉煌了两代的时间。

湖州人铩羽而归时，宁波人闪亮登场。

宁波帮是十大商帮中崛起最晚，却撑得最久、行业最广的一支，他们趁低潮在上海苏州河北岸大举买地，那时的苏州河北岸荒凉到什么程度？买在那里约等于把银子扔进黄浦江。

但潮水退去又涨，地价很快翻倍，他们卖掉地皮，然后把利润投向实业和金融，炒房界的代表就是虞洽卿。

他原本只是上海一家颜料坊的学徒，工作之余坚持学外语，为了提升口语，还经常利用节假日到城隍庙和张园等场合为外国人做导游。

——看到这里你有没有熟悉的赶脚，马老师当年也是这么干的，由此可见，不管是当湖州首富，还是宁波首富、杭州首富，想富就得先学好外语。

凭借着外语特长，虞老板跳槽到洋行，从跑街的慢慢做到了买办，还做了公租界的华人董事，一跃成为浙江财团的扛把子。

#虞洽卿#

企业一旦做大就绕不开政治，1926年北伐战争打响，企业家们必须站队，要么继续撑北京政府，要么转头支持南方革命。

虞老板作为南方人，毫不犹豫地选择了宁波老乡蒋先生，其实早在1920年蒋老师炒股亏得想跳江时，他就已经出手相助了。

时不时地帮还个几万块的债，金额不大，蒋老师也不打算还了，但人情他还是记得的，此后他的革命大业数次筹饷，江浙财团都在暗中支持。

1931年底蒋老师二次下野，江浙财团也与力挺孙科的广东财团斗法，30天后孙公子垮台，广东帮落败，至此江浙财团牢牢把控了民国的财政命脉。

据说1936年西AN事变，浙江老板们急坏了，纷纷发电报给张少帅，说愿意自己替蒋先生做人质，只求他能把人放出来。

商人身价轻贱，张少帅当然不放在眼里，但这种与最高当权者共进退的表态，比送万金更能送到心趴上，论向领导表忠心，咱只佩服浙江商人。

1945年，虞洽卿去世，享年78岁，临终遗言：“铜钿银子生不带来，死不带去。捐黄金千两助抗战。”这就是老派商人的体面。

几年后的宁波帮又一次选择站队，有的选择了忠臣不事二主，有的则是出走又回来。

后者的代表就是另一位宁波帮巨鳄、煤炭大王刘鸿生，上海解放前一度跑到香港，49年10月又从香港归来。

#刘鸿生#

刘老板祖籍浙江定海，爷爷在上海开过“丹桂茶园”，虚岁7岁时丧父，家道中落，考到圣约翰大学时母亲已经学费都拿不出来。

校长卜舫济博士见状，就建议送他去美国学神学，毕业回来后可以在学校教英文和当牧师，月薪150银元，并送一幢小洋房居住。

如果他照做，可能就是下一个宋嘉树了（链接：）。

#革命的起点，要么医师要么牧师#

但小刘不愿意，宁波人都是混商圈，哪有混教会的，然后他就辍学了，肄业后他想找份工作糊口，靠自己海投简历肯定是不行的，他想到了宁波同乡会。

宁波老板抱团是出了名的，19岁的小刘在找工作这件事上奉上了史诗级的案例。

那时的同乡会会长叫周仰山，小刘儿时曾随父亲见过一面，但人家财大气粗，刘家显然高攀不上，刘父活着的时候往来就不频繁，更别说他已经走了十多年了。

为了得到会长的帮助，他分四步套近乎，第一步是先做背调，通过各种途径了解他的喜好，知道他讲排场喜体面，愿意提携后辈；

第二步他给周会长写了封信，信中只是叩安问好，说幼时对他印象极好，如今父逝虽久，言犹在耳之类，绝口不提想让他提携这事。

请注意这封信不是寄出的，而是托一个地位不低、声誉颇好的同乡去周府办事时当面交给对方的，等于说是找了第三方背书。

第三步等周会长给了简短的回信后他再次写信，除了礼节性问候之外，又提说父亲生前曾一再叮嘱要以周伯伯为至亲，临终又嘱咐要多听周伯伯的教诲。

你想啊他都把死去的老父亲抬出来了，那会长肯定好奇这孩子究竟葫芦里卖什么药。

就这样到了第四步，等周会长亲自登门刘家时，仪表堂堂的刘鸿生既执礼甚恭，又不卑不亢。

周会长当即表示，你有话就直说吧，小刘也不含糊了，说想找份工作，并且单位都想好了，就去开平煤矿，于是周会长就把他介绍去了开平矿务局的上海办事处，做初级业务员也就是跑街的。

这份工底薪100大洋，但有佣金，每卖出一吨煤，就可以得到8钱4分银子。

刘老板充分发挥自己的机灵劲，事事留心，经常实地察访看哪些地方用煤多，哪些人在购煤上起关键作用（比如烧锅炉的师傅）。

做到什么程度呢？每当客户感觉到要买煤了，他的电话就打过去了，而且是送货上门哦。

就这样他一个人就让开平煤的销量在上海翻了倍，并在奉召北上到天津述职时，得到了总公司大班、英商头头司脱诺的赏识，回来就成了煤矿的买办。

以前我们写过买办的文章（链接：），这职位不光收入高，社会地位也高，谁当了买办，谁家就发达了。

就这样短短几年，刘从贫寒大学生变成了百万富翁，后来又成为煤炭大王，为后续辞职创业打下基础。

解放后选择回到上海的刘老板，在抗美援朝时带头捐飞机捐大炮。

1953年公私合营时又积极响应号召，把自己的公司全部上交，那时他的企业总市值2000多万银元，是仅次于荣氏家族的第二富，1956年秋他病故于上海。

再之后的年份咱就不讲了，浙商再次崛起也是近40年的事了，新的扛把子姓马，当年要做一家102年的公司。

百年听起来很长，可你看湖州帮，两代人就没了；看宁波帮，三十年潮起潮落；再看珠宝商，十年八年算短线了；这中间会发生什么，谁也预计不到。

天下没有难做的生意，但终归有比生意更难做的事儿。

只是不管是珠宝丝绸，还是地产、煤炭和机器人，时代变了，赛道变了，风口变了，浙商有一个逻辑始终是没变的，那就是：提前发现价值，然后把时间押上去。

——这，才是他们立命的核心“算法”。

我是伢大富，一个能八儿女情长也能写宏大叙事的坡县留学机构小老板。

不管是龙游商帮，还是湖商和甬商，他们的共性就是：

1.走出去；2.学外语；3.攀关系。掐指一算我们广大留子已经符合了前2条：从家乡走出去，然后师夷长技以制夷，离首富仅一步之遥。

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