支付高额的咨询费后，任正非依然否决了事业部制

作者 | 蓝血创作组

来源 | 蓝血研究（lanxueyanjiu)

投稿 | lanxueziben（微信）

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在华为发展史上，世纪之交的那场组织变革争论堪称一个关键转折点。当时，一家全球顶尖的咨询机构为华为精心设计了一套事业部制改革方案，这套方案在管理学界被奉为圭臬，几乎所有业界人士都认为这是华为迈向现代化管理的必由之路。然而，在支付了高额的咨询费后，任正非却做出了一个出人意料的决定：否决这份方案。这一决定在当时引发了广泛的困惑和争议。许多管理者不禁要问：我们花重金请来的"洋和尚"，为何念的"经"到了任总这里就不灵了？任正非为何要拒绝看似完美的事业部制，而选择一条更加艰难的组织变革之路？

这个问题的答案，涉及任正非对企业管理本质的深刻理解，以及他对华为长期战略的坚定执着。我们深入分析任正非否决事业部制的真实原因、华为最终采取的独特组织设计方案，以及这场变革所追求的终极目标，就可以更好地理解华为何以能够在激烈的全球竞争中保持战略定力，并逐步成长为全球通信巨头。

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事业部制可能诱发战略分裂

事业部制（Business Unit, BU）作为一种组织架构模式，在20世纪中期被美国管理学家阿尔弗雷德·钱德勒（Alfred Chandler）系统阐述，并被通用电气（GE）等企业成功实践。这种模式的核心思想是将公司按产品、区域或客户划分为若干个相对独立的事业部，每个事业部都拥有自己的产品研发、生产、销售乃至财务核算体系，成为一个自主经营、自负盈亏的"利润中心"。这种结构的优点显而易见：它能激发各业务单元的积极性和创造力，提高市场反应速度，简化总部的管理负担，并通过内部竞争机制促进效率提升。

对于当时规模迅速膨胀、业务日益多元化的华为而言，事业部制似乎是一剂解决"大企业病"的良方。然而，任正非在仔细研究了事业部制的管控模式后，却对这一方案提出了根本性的质疑。他将事业部制比作中国历史上的"诸侯分封制"，认为这种模式存在致命的缺陷。在他看来，一旦各个事业部成为拥有人、财、物大权的"诸侯"，就必然会优先考虑自身的局部利益，而非公司的整体战略利益。每个事业部都会精心构筑自己的"山头"，打自己的"小算盘"。当外部市场尚未形成威胁时，公司内部可能已经因为资源争夺、客户划分、技术壁垒等问题而陷入无休止的内耗之中。

这种担忧并非空穴来风。任正非引用了汉初的"七国之乱"和明朝的"永乐之乱"作为历史镜鉴，警示这种分权模式可能带来的灾难性后果。这些历史案例表明，当中央权力被分散到地方诸侯手中时，看似能够激发地方的活力和创造力，但最终的结果往往是内部纷争加剧，整体的战略执行能力反而下降。

任正非的担忧触及了事业部制的根本性矛盾：分权虽然能提高各部门的灵活性，但同时也削弱了公司层面的战略凝聚力。这与任正非所追求的"力出一孔，利出一孔"的战略思想背道而驰。任正非认为，华为必须将核心力量聚焦于主航道，在关键战略点上形成压倒性的优势。而事业部制天然具有"分力"的倾向，各个事业部可能会为了短期利润而偏离公司的主航道，导致公司的战略执行变得支离破碎。因此，尽管事业部制能带来短期的灵活性和活力，但从长远来看，它可能会侵蚀华为赖以生存的战略凝聚力和核心竞争力。这正是任正非宁愿支付巨额咨询费也要否决该方案的根本原因。

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在集权与分权之间寻求平衡

拒绝了事业部制这条"捷径"后，华为并没有停下变革的脚步，而是在IBM顾问的帮助下，选择了一条更为复杂但更符合其长期战略的道路。华为跳过了事业部制这一常见的组织演进阶段，直接从早期的直线职能制，跨越到了更为复杂的矩阵式管理结构。这一决策体现了任正非对组织管理深层逻辑的理解。

矩阵式组织结构，如同一个纵横交错的网格。横向是代表不同职能的资源部门，如研发、市场、供应链等，他们负责培养专家、提供资源和能力支持；纵向则是代表不同产品或项目的业务部门，他们负责具体的作战任务，对市场结果负责。员工同时归属于一个职能部门和一个业务部门，接受双重领导。这种结构的初衷，是在保持中央集权控制的同时，又能灵活地调动资源应对市场变化。

为了实现这一变革，华为投入了巨大的资源。根据公开资料，华为与IBM的合作合同价值约20亿元人民币，整个IPD（集成产品开发）和ISC（集成供应链）等变革项目的总投入最终接近40亿元。

这笔巨大的投入反映了任正非对这场变革的重视程度。在一次内部会议上，当一位副总裁建议砍价时，任正非反问道："你砍了价，你能对项目的风险负责吗？"这个反问充分说明了任正非对变革质量的执着追求。

在华为发展的初期，矩阵式管理展现出了巨大的优势。它确保了公司层面的战略统一和资源集中，强大的中央集权带来了超强的执行力。这与华为早期的"狼性文化"和半军事化管理相得益彰。市场前线一声令下，后方的研发、生产、服务等各个部门能够迅速响应，形成强大的整体作战能力。华为市场体系的卓越表现，正是建立在这种超强执行力的基础之上的。

然而，随着公司规模的进一步扩大，矩阵式管理的弊端也日益凸显。管理层级过多、机构臃肿、跨部门沟通困难（即著名的"部门墙"问题）、决策流程冗长、推诿扯皮现象严重。多头领导也常常让基层员工无所适从。在华为市场体系中，从市场部到代表部、地区部、片联等，层级繁多，效率低下的问题日益突出。这些问题表明，仅有矩阵式管理是不够的，华为需要进一步的变革来克服这些弊端。

03

让权力进入流程

显然，矩阵式管理本身并非终点。任正非的目标，是构建一个比矩阵更为高效、更为强大的组织形态。于是，一场更为深刻的变革——流程化组织建设——拉开了序幕。任正非明确指出："企业管理的目标是流程化的组织建设。"这次变革的核心，是将权力从"人"的手中转移到"流程"之中。

任正非有一句著名的论述："权力要放进流程中，流程才有权力，最高领袖没有权力。"这句话看似悖论，但实际上深刻揭示了现代企业管理的本质。它意味着，在一个真正规范化的企业中，权力不应该属于任何个人，而应该内嵌于经过精心设计的流程之中。最高领导者的权力被制约在流程中，他们不能随意破坏流程，而必须遵守流程。这种权力的制约，反而是对企业长期健康发展的保护。

这场以IPD（集成产品开发）和ISC（集成供应链）为核心的流程再造，其本质是一场管理的革命。它不再关注谁向谁汇报，而是关注如何以客户为中心，最高效地完成从市场需求到产品交付的全过程。流程就像一条预先铺设好的高速公路，将研发、市场、销售、供应、财务等所有部门紧密地连接在一起。在这个流程体系中，每个部门都有明确的角色定位和责任边界。

矩阵式组织中的各个职能部门，其角色也发生了根本性的转变。它们从过去的"管理者"和"指挥者"，变成了"服务者"和"资源提供者"。它们存在的价值，不再是发号施令，而是为贯穿公司的核心业务流程提供最专业、最及时的支持。这种转变的意义重大：它使得后方的职能部门不再与前方的业务部门形成对立关系，而是建立起了真正的服务伙伴关系。

为了实现这一转变，华为采用了"推拉结合、以拉为主"的运作机制。过去，公司的运作是"推动式"的，由高层下达指令，各部门被动执行。现在，公司的运作是"拉动式"的，由客户需求和市场机会拉动整个组织的运转。在这种机制下，无用的流程和不出工的岗位会逐渐被暴露出来，因为它们无法对客户价值的实现做出贡献。这样，组织效率就会得到显著提升。

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"让听得见炮声的人呼唤炮火"

如果说流程化组织建设为华为打造了一部精密的战争机器，那么任正非的终极变革目标，则是要让这部机器能够智能、高效地自主运转。这一目标的精髓，集中体现在他那句广为流传的管理名言中："让听得见炮声的人来呼唤炮火。"

这句话常常被误解为简单的分权或授权，似乎与他当初否决事业部制的集权思想相矛盾。然而，深入理解华为的组织体系就会发现，这并非简单的"放权"，而是一种基于流程和平台的"精准备战授权"。前方的作战单元（例如一个客户经理团队或一个项目组），被授予了在特定业务场景下"呼唤炮火"的权力，但他们并不能随意调动资源，更不能拥兵自重。他们只能沿着已经制度化的流程，去请求后方资源平台（即由各职能部门构成的炮兵群）的支援。

这种模式的先进之处在于，它将决策权精准地前移到了最了解客户和战场的"班长"手中，同时又通过强大的后端平台确保了资源的整体协调和高效利用。后方平台负责提供标准化的、高质量的"弹药"（如技术解决方案、产品、专家资源等），而前方作战单元则负责选择最合适的"弹药组合"，在最短的时间内响应客户需求，赢得战争。整个公司的运作，从过去由高层下达指令的"推动式"，转变为由市场需求驱动的"拉动式"。

为了实现这一目标，华为投入巨资构建了一个统一、强大的管理支撑平台，涵盖了数据、信息、IT系统、财务、人力资源等方方面面。这个平台就像是军队的中央情报与指挥系统，它为前方提供了实时、准确的战场信息和决策支持，同时也对前方的行权过程进行有效的监管。这个平台的建设本身就是一个复杂的工程，需要强大的技术能力和管理能力。

正是有了这个强大的平台，华为才得以在庞大的组织规模下，实现高达五级的授权体系，却又避免了"一放就乱"的局面。这种能力在全球企业中是罕见的。许多实施事业部制的企业，往往陷入"一收就死，一放就乱"的尴尬局面，而华为则通过流程化和平台化，找到了一条新的道路。

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任正非组织变革的核心目标

通过对任正非否决事业部制、选择矩阵式管理再到流程化组织建设这一系列决策的分析，我们可以看出，任正非组织变革的核心目标并不是简单地改变组织结构，而是要实现一个更高维度的目标：建立一个既能保持战略定力，又能灵活应对市场变化的现代化企业组织体系。

这个目标包含了几个关键的维度。首先，任正非强调"产品发展的路标是客户需求导向"。这意味着，华为的所有组织活动都应该围绕客户需求展开，而不是围绕部门利益。这正是他拒绝事业部制的根本原因——事业部制容易导致各部门为了自身利益而偏离客户导向。

其次，任正非追求的是"规则制度战胜人制"。这反映了他对现代企业管理本质的深刻理解。他认为，一个企业的长期竞争力，不应该依赖于某个领导人的个人能力，而应该依赖于一套科学、规范、可持续的制度体系。这套制度体系应该能够约束权力、规范行为、激励创新。

第三，任正非强调的是"以客户为中心"的企业文化。他认为，"客户是企业之魂，是企业的真正领导者"。这意味着，企业的所有决策和行动都应该以满足客户需求、创造客户价值为出发点。这种客户中心的思想，贯穿于华为的流程化组织建设之中。

最后，任正非追求的是一个"生生不息"的组织体系。他曾说："资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。" 这反映了他对企业长期生存和发展的思考。一个真正伟大的企业，不是因为拥有某种资源或技术，而是因为拥有一套能够自我进化、不断创新的组织体系和文化体系。

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结 论

任正非否决事业部制的决策，看似是对一套完美的管理方案的否定，但实际上反映了他对企业管理本质的深刻理解。他深刻地洞察到，对于一个立志成为全球领导者的企业而言，单纯的"分灶吃饭"式的授权，只会带来内耗和战略失焦。他所追求的，是一种更高维度的组织能力：既能实现中央集权的战略定力，又能激发一线的敏捷与活力；既能规模化作战，又能精准响应客户的个性化需求。

华为最终走出了一条独特的组织变革之路：以矩阵式管理为骨架，以流程化建设为经络，以"让听得见炮声的人呼唤炮火"为作战原则，构建起一个既强大又灵活的组织体系。在这个体系中，没有所谓的"山头"和"诸侯"，只有服务于客户需求的作战单元和资源平台。权力不再属于某个管理者，而是内嵌于流程之中。这正是任正非组织变革的真正目标——建立一个以规则的确定性来应对市场不确定性的强大组织，一个能够自我进化、生生不息的生命体。

这条路的确比事业部制更加艰难，需要更强的管理能力、更高的技术水平、更深的文化积淀。但正是这种永不满足、持续进化的精神，成就了今天的华为。任正非当年否决的，看似是一个个诱人的"山头"，但他为华为保留的，却是一片更为广阔的、能够持续打胜仗的战场。