为何保险卖不动了？保险卖不动的原因是当年的骗局到现在已被证实

保险这东西，本来是为了给大家多一层保障，可现在一提起来，好多人直接摇头拒绝。想想十几年前，保险公司到处开张，业务员挨家挨户推销，大家还觉得新鲜。现在呢？

街头曾经随处可见的保险推销身影少了，银行里劝说存钱转买保险的声音淡了，就连身边熟人介绍保险的情况，也变得寥寥无几。

很多人疑惑，曾经被捧为“保障神器”的保险，怎么突然就卖不动了？答案其实藏在这些年陆续曝光的案例里，那些当年被业务员吹得天花乱坠的承诺，如今一个个被证实，不过是精心设计的骗局。

不管你有没有需求，他们都能滔滔不绝说上半小时，把每种保险的好处夸到极致，仿佛买了保险，这辈子就再也不用为生病、养老发愁。

尤其是中老年群体，更是保险推销员的重点攻坚对象。他们大多对保险条款一窍不通，又迫切希望能有一份保障，抵御未知的风险，守住自己的养老钱。

推销员精准抓住这份心理，故意简化条款，隐瞒免责内容，只挑百姓爱听的话说，比如“交10年，领一辈子养老金，比存银行划算”“生病住院不用自己花一分钱，保险公司全额报销”“保本保息，收益翻倍，既能理财又能有保障”。

一番忽悠下来，不少老人拿出毕生积蓄，甚至借钱买了并不适合自己的保险。

那时候，保险堪称“香饽饽”，身边人见面就问“你买保险了吗”，跟风投保成了一种潮流。很多人买保险，不是因为真的需要，而是被推销员的话术说动，或是被身边人的氛围带动，生怕自己落后，错失“稳赚不赔”的好事。

可短短几年时间，一切都变了。现在的保险推销员，日子越来越不好过。上门推销，要么被业主直接拒之门外，要么被小区保安阻拦；

打电话推销，刚说“您好，我是某保险公司的”，就被匆匆挂断，有的还会被吐槽“别再来忽悠人了”；就连亲戚朋友之间，一提保险，气氛就变得尴尬，生怕被缠上买保险，甚至有人直接拉黑、屏蔽保险推销员的联系方式。

是现在大家没钱了，舍不得买保险？其实随着生活水平的提高，百姓对健康、养老的重视程度越来越高，愿意为保障花钱的人也越来越多，但唯独对保险，大家充满了警惕和抵触。

当年保险推销员吹下的牛皮、许下的虚假承诺，在多年后一个个被证实是骗局，大家花了大价钱，不仅没得到相应的保障，反而陷入了“理赔难、退保亏、被套路”的困境。

最常见、最伤人的，就是理财型保险的“高收益骗局”。前几年，很多保险推销员推销理财险时，都会拍着胸脯保证，“这款保险保本保息，年化收益能达到5%以上，比银行定期存款划算多了，交满5年就能翻倍，既能理财增值，又能享受保障，一举两得”。

不少百姓被高收益诱惑，放弃了银行存款，拿出几万、几十万甚至毕生积蓄，买了这种所谓的“高收益理财险”。

可等到几年后，大家想领取收益时才发现，实际收益连2%都达不到，所谓的“年化5%以上”，只是理论上的最高收益，而且还需要满足各种苛刻的条件，根本无法实现。

更让人无奈的是，这种理财险大多有很长的锁定期，少则5年，多则10年、20年，如果中途急用钱想要退保，不仅没有任何收益，还要扣除高额的手续费、管理费，很多人退保时，只能拿回一半甚至更少的本金，相当于白白损失了一大笔钱。

有不少老人，本来想靠这笔钱养老，结果因为急用钱退保，本金亏损严重，晚年生活变得更加拮据，追悔莫及。

除了理财险，重疾险、医疗险的“虚假保障骗局”，更是让百姓深恶痛绝。当年，推销员推销重疾险时，总会说“这款重疾险，只要得了大病就赔，不管是什么病，全额报销，没有任何限制，交满年限，保费还能全额返还”。

很多百姓信以为真，觉得买了这款保险，就相当于有了“大病保护伞”，以后再也不用怕生病没钱治。

可等到真的得了大病，提交理赔申请时，却被保险公司以“不属于理赔范围”“未达到理赔标准”“未如实告知”等理由，无情拒绝理赔。

这时候大家才发现，重疾险的理赔条款有很多限制，只有得了条款中明确列出的重疾，并且达到相应的严重程度，才能获得理赔，那些常见的小病、轻症，根本不在理赔范围内。

更过分的是，推销员在推销时，故意隐瞒这些免责条款，不跟百姓说明，甚至故意曲解条款，把“轻症不保”说成“大病全保”，把“部分报销”说成“全额报销”，等到百姓真正需要理赔时，才发现自己被忽悠了。

还有医疗险的“报销陷阱”，当年推销员说“这款医疗险不限社保、不限药品，住院花多少报多少，没有封顶线，一年只要几百块，就能享受百万保障”。

可等到百姓住院报销时才发现，很多进口药、特效药、护理费、床位费，都不在报销范围内，所谓的“花多少报多少”，只是一句空话。

2026年2月，国家金融监督管理总局酒泉监管分局发布行政处罚信息，新华人寿保险股份有限公司酒泉中心支公司，因代理人学历不真实、产说会存在销售误导情形，被警告并处罚款8.6万元，时任该公司总经理吴双劳，也被警告并处罚款1.4万元。

同期，太平财产保险有限公司酒泉中心支公司，因销售人员垫付保费、员工行为管理不到位等问题，被警告并处罚款4万元，相关责任人崔斌、康凯分别被罚款1.3万元、1万元。

这些处罚案例，只是保险行业乱象的冰山一角，越来越多的保险公司，因为套路消费者被曝光、被处罚。

可即便监管严查，仍有一些保险公司、保险推销员顶风作案。他们依旧抓住百姓对保险条款不熟悉的弱点，继续用虚假宣传、隐瞒条款的方式忽悠消费者，只为拿到高额佣金，完全不顾百姓的切身利益。

其实，普通百姓买保险的初衷，从来都不是追求“高收益”“全额返还”，而是为了给自己、给家人一份实实在在的保障，应对生病、意外、养老等未知的风险。

大家愿意拿出辛苦攒下的钱买保险，图的就是一份安心，就是希望在需要的时候，保险能真正派上用场，能减轻家庭的经济负担。

可现实呢？买保险的时候，推销员把你当亲人，说得比唱的还好听；等到需要理赔的时候，就翻脸不认人，各种套路阻拦。

百姓想要的真的很简单：买保险时，推销员能如实告知条款，不夸大好处、不隐瞒风险；理赔时，保险公司能公平公正，不推诿、不拖延，按约定足额赔付；

理财险能如实标注收益，不搞“虚假承诺”，让百姓的钱能真正实现保值增值。可就是这样简单的愿望，对于很多买过保险的人来说，却成了一种奢望。

保险本是好东西，为何被玩成“骗局”？

核心问题，就出在保险行业的自身乱象上。很多保险公司，只看重业绩，不注重服务，为了追求销售额，纵容推销员进行虚假宣传、隐瞒条款；

很多保险推销员，为了拿到高额佣金，不惜忽悠百姓，不管百姓是否适合，不管承诺是否能实现，只要能把保险卖出去，什么话都敢说、什么承诺都敢许。

百姓需要保险，需要一份实实在在的保障，需要在生病、养老时能有一份依靠。希望保险行业能早日醒悟，摒弃乱象，回归保险本质，不要再消耗百姓的信任，不要再让“保险”变成“骗险”，不要再让百姓提起保险就摇头、就抵触。