马年春晚的除夕夜,两万套“1分钱”的骐骥典藏卡牌瞬间被抢光。观众们抢得热火朝天时,很少有人知道,这叠轻飘飘的小卡片背后,藏着一对身家高达600亿元的浙江夫妇。
李奇斌和齐燕,这对来自衢州的70后夫妻,靠着小学生手里的奥特曼、小马宝莉,硬是在2025胡润百富榜上冲到第90位,身家反超刘强东。
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对于每一个为生活打拼的普通人来说,这对夫妻的故事比任何商战剧都精彩。
从背负300万债务的农村穷小子,到坐拥百亿卡牌帝国的掌门人,人生的大起大落,全写在这张小小的卡片里。
1972年,李奇斌出生在浙江衢州开化县。中专毕业后,他端上了镇政府的“铁饭碗”,当一名水利员。日子安稳,一眼望得到头。
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在那个万元户都稀罕的年代,300万足以压垮一个家庭。李奇斌清楚,靠死工资还债是做梦。
他咬牙辞掉工作,抵押了家里最后的设备,凑出1万块本金,一头扎进商海。那一年,他21岁。
真正让李奇斌开窍的是,1999年的一次苏州出差。他发现,加了贴纸卡片的泡泡糖,一盒能多赚7倍利润,一天能卖出好几个集装箱。
他当机立断,在义乌定做了一批卡通贴纸,投入2万块试水。结果一个礼拜,纯赚8万。
那一刻他彻底明白:卡片的本质不是纸,是“收集交换”的社交属性。
此后,他和妻子齐燕深耕动漫产品,成立甲壳虫动漫,一步步还清债务,完成原始积累。
真正让这对夫妇起飞的,是2018年拿下奥特曼授权。卡游在校园推行“集换式卡牌”体系。
设置稀有度、闪卡、限定卡,让孩子们为了“集齐”不断购买。一张稀有卡,能成为班里的“社交货币”,换来同学羡慕的目光。
如今,卡游手里攥着70多个顶级IP:奥特曼、小马宝莉、火影忍者、变形金刚、叶罗丽、哈利·波特、哪吒……几乎覆盖所有热门形象。
2024年,卡游营收突破100.57亿元,净利润44.66亿元。核心卡牌业务毛利率高达71.3%,超过泡泡玛特。
李奇斌夫妇合计持股83.5%,家族财富在短短几年内实现核弹级爆发。
但越是风光,暗礁越近。第一大隐患:IP依赖。 卡游超八成收入依赖五大头部IP,而这些授权合同很多将在2025年、2026年集中到期。一旦续约失败,或授权费暴涨,百亿帝国可能地基坍塌。
第二大隐患:监管风险。 盲盒式抽卡诱导未成年人消费,引发家长集体投诉。
2023年《盲盒经营行为规范指引》落地,禁止向8岁以下儿童销售盲盒,直接冲击卡游核心模式。
第三大隐患:资本对赌。 2021年红杉、腾讯投资上亿美元,附带对赌条款:2026年前必须完成上市。
卡游两次递表港交所均告失败,如今离对赌到期仅剩几个月。若上市不成,需按8%年息回购优先股,对应金额超13亿元。
李奇斌没有坐等危机爆发。这两年,卡游拼命往“国潮”和“自有品牌”上靠。
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不得不说的是,李奇斌从负债300万到身家600亿,靠的是对商机的敏锐嗅觉,更是对孩子消费心理的极致拿捏。但财富雪球滚得越大,脚下的冰面越薄。
春晚合作是营销成功,更是寻找商业安全边际的奋力一搏。未来,卡游能走多远,取决于三大关键:自有IP能否立住、上市对赌能否闯过、监管合规能否过关。
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小卡片成就百亿财富,但风口过后,抗风险能力才是真正的底牌。你觉得,卡游能闯过上市这道关吗?你身边有孩子沉迷抽卡吗?欢迎在评论区聊聊。
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