衢州夫妇靠卖卡牌身家600亿超刘强东

李奇斌1972年出生在浙江衢州，早年日子过得平平淡淡。19岁从中专水电专业毕业，就直接进了开化县杨林镇政府，当起水利员。那时候这份工作在乡里乡亲眼里挺体面，稳定又不累人。

刚开始他也没头绪，四处转悠找机会。一次偶然，发现大大泡泡糖附带的卡片特别受欢迎，小孩们抢着买。有人提点他，1999年苏州一天能卖出四五个集装箱的类似东西。他觉得这行有门道，就拿出2万元去义乌定做一批卡通贴纸，跑到苏州试水卖。

一周下来，居然赚了8万元，这让他尝到甜头。从那以后，他就钻进这个领域。2001年创办甲壳虫动漫公司，先从给别人代工卡牌干起，慢慢把债务还清。

夫妻俩齐心协力，齐燕也加入进来帮忙打理。到了2011年，他们正式成立浙江卡游公司，决定自己做品牌。2018年拿下奥特曼IP授权，推出集换式卡牌，一下子在校园市场火了。小学生们特别爱这些闪闪发光的卡片，交换、对战，玩得不亦乐乎。

卡游就这样一步步做大，靠的就是这些热门IP。奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、变形金刚、火影忍者、斗罗大陆，一个个授权进来，到2024年底，手里握着70多个IP，其中69个是授权的，只有一个自有。2024年卖出48亿包卡牌，平均每包1.7元，单这项收入就82亿元。

全公司营收100.57亿元，净利润44.66亿元，毛利率71.3%，净利率44.41%。比起泡泡玛特，卡游用更少的营收赚了更多钱。材料成本低，每包也就0.4元左右，纸张、油墨、铝膜袋加上授权费，就撑起这门生意。

抖音上拆卡直播也火，2024年销售额9.3亿元，卡游稳坐玩具类榜首。那些直播间里，主播撕开卡包，观众盯着屏幕看运气，这玩法吸引了不少人。

2026年2月16日除夕夜，央视春晚办得热热闹闹，哈利法塔亮起中国红，宇树机器人打醉拳。节目中，卡游作为独家卡牌合作伙伴亮相，推出“骐骥驰骋”马年典藏卡牌。

2万套礼盒以1分钱价格送出，观众守在电视前抢购，一下子就没了。这次合作把卡游推到聚光灯下，本来低调的生意突然全国皆知。李奇斌夫妇的财富故事也跟着炸开锅，大家才知道这对70后浙商靠卖卡牌赚了这么多。

胡润榜单几天前刚公布，他们身家600亿元，直接超了京东刘强东。卡游的卡牌成本低廉，每包几毛钱，卖一两块，主要针对小学生。印着奥特曼、小马宝莉、叶罗丽的闪光卡片，在学校里流行开来。孩子们聚堆交换、炫耀、对战，这成了卡游的基本盘。

数据摆在那，2024年48亿包销量不是吹的。营收过百亿，净利润44亿多，效率高得惊人。比泡泡玛特130亿营收、31亿净利润强多了。卡游的秘诀在于IP矩阵广，覆盖不同年龄喜好。从经典奥特曼到二次元初音未来、天官赐福，授权IP占大头。

不过，600亿元身家背后，麻烦不少。IP依赖是头等大事，70个IP中69个授权，到期集中。2025年38份，2026年39份，奥特曼签到2029年，其他热门如小马宝莉、叶罗丽续约不确定。

版权方加价或转给别人，营收可能大跌。监管风险也大，盲盒抽卡类似博彩，核心消费群是小学生。央媒批这是针对小孩的商业陷阱，家长抱怨孩子半年花10万元。2023年盲盒经营指引禁向8岁以下销售，未来管制更严，对商业模式冲击大。

对赌协议像把剑悬头顶。2021年投资附带条款，2026年6月前必须上市，否则回购上百亿。两次递表失败，留给李奇斌夫妇的时间不多了。

李奇斌从300万债起步，建起卡牌帝国，但资本市场不讲情面，监管铁拳不手软。这门生意走到今天，靠的是对市场敏锐，但风险总在。

转型国潮是条路，能否走通，得看执行。李奇斌夫妇的经历告诉人，财富来得不易，守住更难。在中国经济大环境下，这样的企业故事多见，关键在适应变化。