深圳老板卖“氛围感”，年入40亿

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

在深圳众多创业公司中，智岩科技显得颇为另类。

它的创始人吴文龙极其低调，从不接受媒体采访，网上甚至找不到一张他的近照。但他的履历却足够耀眼：安克创新（Anker）联合创始人、前CTO。

2017年，就在老东家安克创新冲刺IPO的当口，吴文龙却选择急流勇退，跳进了当时看起来“土得掉渣”的灯具赛道。

彼时的照明行业，巨头林立。欧普、雷士在国内盘踞，海外市场则充斥着廉价的白牌代工。所有人都认为这是个传统得不能再传统的红海，但吴文龙看到的，却是一片被忽视的“情绪蓝海”。

八年后的今天，他创立的品牌Govee，凭借一条会随音乐律动的RGB灯带，横扫欧美市场，年营收从0飙升至40亿元人民币，利润超过4亿元，并于2025年5月正式启动IPO辅导，即将叩开深交所的大门。

吴文龙的创业故事，不是一个关于“照亮”的故事，而是一个关于如何把光变成多巴胺，把“氛围感”卖给全世界年轻人的故事。

一

不做照明做“氛围”

吴文龙的创业，从一开始就带着鲜明的“安克系”烙印——不做铺货，只做品牌；不拼价格，只拼技术。

2017年，当他创立智岩科技时，并没有选择进入通用照明市场去做第N个灯泡厂商。

吴文龙敏锐地发现了一个空档：在全球智能家居浪潮中，大家一窝蜂地去抢智能音箱、扫地机器人，却很少有人关注灯光的情感价值。

尤其是在欧美，灯光不仅仅是功能品，更是节日装饰、派对氛围、家庭影院的刚需——圣诞节要彩色，万圣节要诡异，游戏房要炫酷。而传统的灯带只能单色变亮变暗，无法满足年轻人追求个性化体验的需求。

所以Govee应运而生。它从一开始就不把自己定位为“照明工具”，而是定义为 “情绪接口”。

2018年，Govee推出了首款音乐幻彩灯带。这根灯带最大的本事，是能“听懂”音乐。

通过内置的算法，它能实时捕捉音乐的节奏、鼓点，并同步变幻出1600万种色彩。当重低音响起时，灯光如脉搏般律动；当旋律舒缓时，光晕又变得温柔如水。

这让原本静态的墙壁“活”了过来。在海外TikTok上，无数年轻人分享着自己房间随着音乐瞬间变身的视频，Govee迅速成为网红爆款。

凭借这款单品，Govee入驻亚马逊美国站后，连续三年实现年复合增长率超过300%，单款灯带月销一度突破1200万美元。

二

把灯带做成“芯片生意”

如果说初期的走红靠的是场景洞察，那么Govee能在8年内筑起40亿营收的护城河，靠的则是吴文龙作为安克前CTO的技术执念。

很多人觉得灯带没什么技术含量，无非是灯珠加外壳。但在吴文龙看来，智能硬件的核心在于“智能”，而不在于“硬件”。

Govee的研发人员占比长期超过70%，累计申请专利超过1000项，这在灯具行业是难以想象的比例。

在这种人才密度下，Govee内部打造了三大自研技术引擎。

一是CogniGlow™ AI算法。这是Govee的“大脑”，它能毫秒级解析屏幕上播放的游戏或电影画面。

当你在《沙丘2》中看到巨兽沙虫跃出沙海时，你背后的Govee灯带会瞬间同步变幻出沙漠的黄沙色与巨兽的阴影色，让客厅秒变IMAX影院。

二是RGBIC分段式技术。传统灯带一根只能显示一种颜色，而Govee的RGBIC技术能让同一条灯带上的不同区域独立显示不同颜色，呈现出流光幻彩的渐变效果，而不是单调的跑马灯。

三是AI Lighting Bot 2.0。这是Govee在2026年最新推出的情感交互技术，它能根据用户的情绪或环境，实时生成“富有表现力”的灯光。

比如，当系统检测到你播放舒缓音乐时，它会自动模拟日落时分的天空色调，帮助你放松。

正是这种把灯当成消费电子来做、把光效当成软件来迭代的思路，让Govee摆脱了传统灯具的低价竞争。即便其产品售价普遍高于行业平均水平，依然挡不住海外消费者的追捧。

三

安克与Govee的“双向奔赴”

在商界，离职创业的高管与老东家之间的关系往往微妙而敏感，但吴文龙却打破了这层魔咒。

2021年3月，就在Govee飞速崛起之际，安克创新做出一个耐人寻味的决定：以自有资金4000万元战略投资智岩科技，持有1.257%的股权。

公告中，安克创新将此举定义为“进一步扩大公司业务布局，提升综合竞争力”。而在行业人士看来，这既是安克对这位前核心高管的“信任票”，也是一种基于生态的默契布局。

吴文龙虽然出走，但他至今仍是安克创新的第三大个人股东，持有4.15%的股份，并在2021年至2023年间通过减持套现约2.47亿元。

他与安克之间，早已超越了简单的雇佣关系，形成了一种资本与产业协同的“安克系”生态。

事实上，Govee的成长路径也确实带有浓浓的安克影子：先集中火力在亚马逊做出爆款，建立品牌势能，再迅速拓展独立站、速卖通、Walmart、BestBuy等线上线下全渠道，最后通过App构建用户社区，完成私域闭环。

如今，Govee的独立站月均访问量高达160万，Govee Home App的注册用户数已超过3000万，月活用户超过500万。

用户不仅在这里控制灯光，更在社区里分享自己创作的“光效”，甚至参与新品的命名和迭代。这种极强的用户粘性，正是吴文龙当年在安克学到的最核心的一课。

四

“光的剧本”

如果说早期的Govee是一个硬件公司，那么现在的Govee正在努力成为一个“光影内容公司”。

在营销上，Govee极其擅长“种草”。它没有选择硬广，而是在TikTok和YouTube上发动了“全民创作”。

由官方发起的 #GoveeChristmasLights 话题挑战赛，吸引无数家庭用户晒出自己用Govee装饰的圣诞小屋，把流量转化为了海量的UGC内容。

更有里程碑意义的一步，是与好莱坞大片《沙丘2》的联名。Govee推出了电影联名款的智能电视背光灯带，将电影中冷峻、宏大的美学风格通过灯光“移植”到了消费者的客厅。

这款产品上市半年销量即突破3.3万单，销售额超过358万美元，强势冲进亚马逊类目前十。

Govee卖的早已不是铝基板加灯珠，而是“沙丘的同款氛围”，是“游戏的沉浸感”，是“能发光的社交货币”。

从2017年到2026年，从深圳到全球80多个国家和地区，吴文龙和他的Govee只用了一根灯带，就在欧美消费者的墙上凿开了一个口子，让中国的智能之光流向了世界的客厅。

“商业满足人类需求，一种是满足人性之恶，一种是满足人性之美。”显然，在40亿营收的背后，是吴文龙对“人性之美”的精准拿捏。

他卖的不是光，是疲惫生活里的英雄梦想，是平凡日常中的那点“美与好”。

如今，随着智岩科技IPO辅导的推进，深圳南山可能又要多一家市值百亿的上市公司。而那个从不露面的创始人，或许正躲在自己的某个角落里，静静地调试着下一束能让人心动的光。

毕竟，在这个越来越卷的世界里，能让人愿意为“氛围感”买单，本身就是一门很性感的生意。

（全文完）