家电线下经销商如何深耕主业？

当众多家电企业今年开始加速回归主业“挖矿”，寻找新的商业机会和增长空间，对于市场上众多线下经销商而言，又应该如何深耕主业，找到“活下去”的道路和力量？

周简 撰写

今年以来，众多家电企业开始回归主业，深耕家电产业主赛道，推动家电产业的全链路数字化、商业模式再造，同时拿“体验与场景”重构营销服务，努力寻找“活下去”的新出路。

但是，对于市场上的众多线下经销商而言，又如何回归主业深耕、深挖，从而面对家电零售巨头的“全渠道布局、多品牌资源、全品类优势，以及低价格竞争”等优势，从而在线下市场找到生存与发展的机会窗口？

对于众多线下市场的家电经销商来说，群体主要包括三类：一是地方性的家电卖场，二是县城的家电商场，三是乡镇市场上的夫妻老婆店。他们普遍面临的压力就是“来自主流用户的客流量直线下降、面对巨头竞争时的资金、资源和卖货能力薄弱”等。

这并不意味着，这些线下的家电经销商群体，未来只有“死路一条”，而是说“条条大道通未来”。关键要看，众多线下经销商群体，如何将“专业、专注与深耕及持续投入”等能力与资源拉通。具体来看，家电圈认为，有三条大道。

道路一：成为头部家电厂商在线下市场的战略合作伙伴。主要是两个维度，要么是选择与京东、天猫、苏宁易购等零售巨头合作，在线下特别是下沉市场成为品牌 加盟商，利用这些品牌零售企业的平台、资源和品牌拓展市场；要么是成为海尔、美的、格力、海信等头部家电企业的专卖店或零售店合作伙伴，紧跟这些大企业、大平台的步伐，成为他们触达县镇市场用户的重要纽带。

无论是成为零售巨头的加盟商，还是成为头部大牌的专卖或零售商，家电圈认为，线下经销商都要“知进退和守规矩”，跟上这些头部厂商的发展、转型与变革步伐和节奏，不能“一只脚踏两只船”，更不能“身在曹营心在汉”。

道路二：成为舒适家居或智能家居的战略支点和先锋军。主要是两个维度，借助中央空调中外品牌经销商的平台身份，集中聚焦家庭场景的舒适家居，将中央空调与净水、新风、热水等大暖通全面拉通之后，实现设计、规划、施工、安装等服务一体化落地；借助年轻用户对于智能家居的追捧，以及华为、小米等智能家居企业对于家庭场景的抢夺和拓展机会，成为智能家居的综合服务商，为智能家居的全屋或多场景落地，提供一步到位的解决方案。

这类线下经销商，主要是从事中央空调市场拓展和营销的商家群体，具备一定的设计、施工和服务能力，同时也长期从事非标家电产品的市场拓展。所以，很容易借助舒适家居向智能家居进军和拓展，从而将跨行业、跨品类整合设备，以及营销服务的能力快速落地。

路径三：借助厨电非标性和家装、家居、建材渠道等圈层化优势，成为厨房场景的商业领路人。这些年来，以方太、老板、华帝为代表的品牌厨电企业，发展和培养一大批专业化厨电经销商群体，他们主要面向家装、家居行业，以及建材渠道，更多利用厨电产品的前装性优势，以及加速厨电的非标化、设计化转型，从而在家电产业占据“一席之地”，获得较为丰厚的利润和发展空间。

厨电经销商在家电市场上，一直是特殊存在的商业群体。原因就在于，厨电产品在家装中的前置属性，以及与家装、家居、建材存在着天然的紧密联系。但在家电圈看来，厨电经销商最大的优势，在于将产品的专业化、服务体系化等能力，与家居、家装实现了一体化融合发展。

此外，家电圈注意到，还有专业人士提出建议：乡镇市场的夫妻老婆店可转型为专业的综合性家电服务商，依靠专业化的设计、施工和服务能力盈利；同时，可借助众多第三方家电拿货平台，通过窜货机、低价机、白牌机甚至无码机等商品，获取一定的商业空间。

对此，家电圈并不认同：前者的专业化家电服务商定位，受到家电企业十年包修等服务承诺的限制，服务盈利空间十分有限；后者的倒货、卖白牌甚至售假行为，即便短期能赚取利润，也违背行业规则，绝非长久之计。

接下来，对于线下家电经销商而言，深耕主业从来不是“守旧”，而是在自身优势基础上，找准定位、聚焦核心、做好综合性的服务。无论是绑定头部厂商、布局场景赛道，还是深耕厨电细分领域，唯有坚守专业、保持专注、持续投入，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟、实现长效发展！

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