200块的县城羽绒服，在「城巴佬」里杀疯了？

撰稿 | 西河 编辑 | 杜都督

本文首发于公众号凤凰生活报告
ID：PhoenixLifestyleRpt

每到冬天，好像工资就自动贬值了。

平常在超市总是遇到水果刺客、话梅刺客，而冬天的羽绒服刺客的威力，堪比以往背刺的总和：

一两千是常态，三四千咬牙买，

如果稍微想富养自己，一件上万块，也不是不可能。

好像一到冬天，人的工资就会贬值——

“我一个月工资3000，想买一件8000块的羽绒服，我妈说我不如这三个月请假得了。”

然而，最懂省钱的年轻人，已经开始琢磨了：

“买雪地靴有桑坡，

买皮草有海宁，

难道我们羽绒服，就没有自己的价格洼地吗？”

于是，浙江嘉兴的县城平湖，慢慢浮现在了价格敏感型消费者的眼中：

第一批会省钱的年轻人，已经来这里扫货羽绒服了。

他们只为了三件事：

便宜，便宜，还是便宜！

平湖羽绒城，迪士尼还是蜜雪冰城？

朋友们，我们来玩一个赛博猜价格的游戏吧～

这里的网红款，走到路上十个人有八个在穿·保暖最高级·中戏同款的羽绒服，在平湖卖多少钱？

398元。

充绒量高达320克，有800+蓬松度，小立领加连帽元素，还不到400。

打开网点，同样克重蓬松度的款式，价格高达2639元……

相差的6倍不是价格，而是我钱包流出的泪。

再看。

这个穿起来寒味溢出的皮粉色小面包，多少钱？

同样的颜色款式，在网上买上千，线下买要翻倍，M*旗舰店里能卖到18600的面包服，

只要260块。

再再看。

这款今年大火，虽然让人完全摸不到头脑，但是大街小巷的人都在穿的排骨羽绒服，值多少钱？

218元，甚至是lulu同款……

这里，羽绒服的价格完全被打了下来，网红的四格鹅绒，300多包邮；

大毛领的五格鹅绒，只要500块；

三防面料、90白鸭绒的户外服，不到300块；

怎么说呢，有种“突然全世界物价下跌了10倍，而我手里的钱保持不变”的美。

而这些衣服，都来自平湖的中国服装城·羽绒服的宇宙中心·羽绒服的集合店。

这里，是羽绒服界蜜雪冰城版迪士尼。

说是迪士尼，是因为集全了你能想到的所有款式，整栋楼售卖。

一二层做羽绒服批发，主打高性价比，三楼做原创设计， 主打自主研发的特色款式。

黑白灰当然是主力军，但香芋紫、雾霾蓝、鹅蛋黄才是跳脱出来的颜色，

说它是蜜雪冰城，因为它又能保持在一个让人疑惑的价格：

在这里，两三百能买到外面最流行的款式，

普通男款童装立领羽绒服更便宜，

要求高点想买原创设计也容易，价格上到三四百就可以拥有。

原价大几千的lu子、蒙子、鹅子，在这里都摘了标，躺在货架上——

只是价格长度，要缩短1-2位。

第一次来的人，来之前总是忐忑不安，觉得攥着银行卡就要被宰一顿；

结果来这里，店里人山人海，但凡是想杀杀价，都容易抢不上趟。

到处都是人流带来的热度，逛商场逛到半路需要你把外套拎在手上，后背都要沁出一层薄薄的汗。

只要跟着别人屁股走，就可以捡漏到骨折款，让人怀疑以前的冤枉钱都白花了。

〓 图源：小红书@lanlanblue

而每个来平湖购物的人，都在比拼一个“两三千块钱都可以买到什么什么”的数字游戏。

如果你买6、7件，那属于佼佼者，5、6件，属于一般水平，也还不错

如果只买买到一两件……说明还是得再练。

在这里，人们居然恢复了线下买东西的最初快乐。

根据相关报道，元旦期间就有27万人疯抢羽绒服，有些店员人流逼到招聘5个服务员，连饭都来不及吃。

虽然大多数情况下，平湖是批发市场的天下，全国服装店老板来这里进货，选购产品后邮寄大包衣服回家；

但是元旦过后，这里就会逐渐对散客开放，在这个时间裂缝里，成为全国年轻人的抢购站。

于是，离得近的江浙沪人，去平湖羽绒城逛逛买买，成了一门“互联网省钱显学”，

离得远，也能顺便安排“羽绒服主题游”，一天去平湖，一天去嘉兴。

虽然中间夹着多多少少的吐槽，有的人觉得普通款平庸、设计款的溢价太高还不如买大牌；

有人觉得还不够便宜、在工厂里直接入能再省几百块；

还有人担心太便宜了没好货，担心羽绒是不是假货、充绒量会不会没达到……

但是无论如何，大多数人都是第一次意识到，原来冬天可以这样度过。

被羽绒服刺客背刺的人，这次要反击了！

多少平湖人，开始当羽绒服代购了？

如果你实在离得远，也没有足够的假期——

那你应该看看智慧勇敢的平湖当地人，已经赌上了时间和荣誉，把羽绒服代购，当成了一门时令性职业。

干过销售的人都知道，最没有门槛的工作，就最没有天花板。

住得近的平湖代购人，把不方便来平湖的人发展成客户，变成全国人的跑腿。

哪怕一件羽绒服只加二三十块钱的代购费，再加上压榨的邮费，每天也能赚几百上千元。

再咬咬牙努努力，一天成交200多单，收入4位数也绰绰有余。

羽绒服买手的一天，从早晨八点直奔早餐点开始，商场还没开门，他们就已经准备好上战场。

经过一系列化妆、吃饭、路程，10点钟服装城门口就挤好了第一波最勤快的买手。

他们拿眼神扫描一排排货物，边采买、议价、打包同时，边处理“我想要简约款”、 “还有没有泡芙羽绒服”的定制需求。

这些县城的代购们，牢牢拿捏着一线年轻人的羽绒审美。

他们是一种羽绒服猎人。

普通游客还得且逛一逛，看得眼花缭乱；

他们熟知每一家档口的款式版型，商城顿时变成立体黄金屋。

靠着对商场档口的熟悉，买手们开启点菜式代买。只要你给出一张照片，他们就能迅速找到档口；

〓 猜猜这件中国蒙口多少钱？

他们也深谙最近流行的各种版型，什么中国大鹅、山寨蒙口、无标凯乐石，全都不在话下。

每件衣服只加价二三十块钱，价格也不贵，但买家已经仿佛拥有了一位羽绒服管家、代购、主理人。

而平湖羽绒服城这么便宜，是因为从上世纪80年代开始，平湖就已经成立了个体加工厂，开启了服装代加工时代。

包括阿玛尼、华伦天奴、耐克都成为平湖代加工的品牌。

发展到现在，在人口不到70万的平湖，差不多每7个人中，就有1个人的工作跟羽绒服相关。

工厂靠远低于行业平均水平的价格拿到优质羽绒和面料，压低了中间成本，拥有极强的议价能力。

当别的地方卖羽绒服，还会积压库存层层铺货的时候，平湖厂家就可以依靠成熟的产业链，给消费者让利一寸一寸寸。

当大品牌沉迷于饥饿营销、超高定价跟品牌故事的时候，平湖早就悟了：

下沉时代，抓住价格敏感型消费者，你就赢了一半了。

所以，别说人家是穷鬼还是富贵，这里，已经是“价格敏感型消费者”的天堂了。

平湖，一线城巴佬的精神老家

当然，如果你是远道而来的人，平湖这个没机场的地方，你跋山涉水来都来了，没有什么好玩的地方吗？

有的，朋友有的。

只不过，平湖好玩的地方有一个前提：

它们都不贵。

第一批来平湖买羽绒服的人，很快就发现，这里不只是羽绒服便宜，更能治好人的“花钱焦虑”。

以上海为中心，仅需自驾1.5小时就能到目的地，多少人做的打算都是：

“反正羽绒服也要买，不如顺便过个周末。”

就算不买羽绒服，在这里真的能过上一种“上海赚钱县城花”的快乐生活。

这里最流行的周末活动，不是Brunch，而是“抢面包”。

因为，一鸣工厂店、桃李的源头工厂，都在平湖。

三块五一个三明治，三块钱一袋的面包切片，都等着你去抢。

〓 图源 小红书用户@北尼夏谷

“拿上一百块钱进店，感觉自己能买下整条生产线。”

还没等店开门，队伍已经绕起了弯，每个人都跺着脚缩着脖子望眼欲穿等待开门。

稍微慢一点心水货品就被别人抢走，拼眼力拼手速已经抢不上了，很多人付出浑身气力，才能拿到仅剩的面包。

在别的地方生活久了，人对“贵”是有肌肉记忆的。

一杯咖啡四十起步，一顿外卖随手七八十，周末只要一出门，钱包就开始掉血。

但到了平湖，钱的感觉突然变得值钱了。

这种“物价崩塌”的感觉，贯穿在每一条街道。

走在街上，你可以花5块钱可以买8个咸蛋黄烧麦，煎的外脆里嫩，吃起来流沙感；

毛狗线粉、华大头蟹壳黄，都是平湖地道小吃，价格仅仅在七八块钱，

这种降价但是不廉价的快乐，68元一份的下午茶，还是差点意思。

甚至连主理人咖啡，也被打骨折了。

当上海的主理人还在跟你讲豆子的产区和情怀时，平湖的咖啡店已经把美式打到了18块。

在带院子的自建房里，围绕七八只小猫，你能感受钢温暖顺滑的皮毛在手掌滑动的痕迹，在阳光下感受琴的流动。

闻一口略带苦涩的咖啡香气，就一个字：

爽之爽之。

你可以带孩子花78元，体验古法制作林埭糟蛋 DIY；

也可以去看看87 版红楼梦取景地，门票仅需28元，江南版乔家大院莫氏庄园，拍一拍写真。

在平湖，逛景区是可以不花钱的，食物是可以一位数的。

北上广一天的酒店需要达到四百块，可在平湖这是一个月的房租。

事已至此，为了省点钱，跑去别的地方买一趟羽绒服，值吗？

答案都在心里。

毕竟愿意远道而来，我们奔赴的不止是一件衣服，而是一种花钱焦虑的避难所。

在北上广，生活是永远完不成的KPI，和跌个不停的房价；

但在平湖，生活是哪怕只有一两位数，也能换来的热气腾腾。

去买一件没有品牌溢价的羽绒服，去抢一袋两块钱的面包，去平湖过周末，都是给生活按下一个“暂停键”。

在这个人人装腔的年代，平湖像是一个憨厚的老农，只想问你穿得暖不暖、吃得饱不饱。。

一线城巴佬们，最终会悟到了平湖的魅力：

所谓的顶级生活，可以不仅是在最贵的地方买最贵的东西，

也可以是在这种生猛而朴素的性价比里，找回另一种生活。

穿上这里的羽绒服，在平湖的夕阳里，吃掉那块3块钱的面包。

那一刻，你可能并不想回上海，你只想在这个县城里，做一个体面的“穷人”。

毕竟，生活既然在别处，那为什么不在平湖？

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