买送门道，有鱼生活把实惠玩到了实处

随着时间的推移，买东西送东西成了商家的常规操作。

最早不过是商家摸透大家爱捡实惠的心思，而推出的一种刺激消费行为。经典的案例，就是英国的买鞋油送雨伞，不管是冲着鞋油去的，还是看上雨伞的，最后两样东西都会被买走，从而实现销量翻倍。

到了电商时代，这种模式被无限放大，不少平台把产品标配拆成赠品凑数，比如鞋子、鞋带与鞋垫，看着送得多，但本来其实是一体。不过也有平台送到实处，就像有鱼生活APP，日常是持续进行购物获得贡献金，贡献金类似积分，可以在商城兑换商品，实现买一兑三。据平台展示，可兑换的有穿搭服饰类、智能家电类、运动户外类等商品，日常需求都能被满足；而兑换商品所需的贡献金是1及以上。种类跟价格范围的叠加，让贡献金的灵活性、实用性得到提升，让每一次消费的福利都能落地，不是空有噱头的数字。像双十一、春节这种节日活动期间，有鱼生活一般会有买即赠的活动，买0.9g黄金送0.4金豆、买梅子酒送玻璃杯、买牛肉零食礼盒送虎皮鸡爪……可以看到赠品都不是虚的，让消费者真真切切拿到有用的东西。

有鱼生活的福利很实诚，但这也让部分用户怀疑，福利所需的支撑从哪来的？其实剖析下平台的业务就能明白了，该平台有着“广告合作费用+商品销售利润+文化IP授权”这三大正规营收，并搭建起多元盈利闭环。首先是广告合作费用，平台对接品牌方的广告投放需求并分发到用户，用户完成简单的看视频打卡等任务，广告主将投放预算（合作费用）给到平台，而平台会分出部分预算变成用户奖励；其次是商品销售利润，有鱼生活作为文创电商平台，为品牌方提供销售渠道，获得合理销售费用，这些费用也成了奖励资金的一部分；还有文化IP授权，平台是将清明上河图、千里江山图、哪吒、悟空等经典文化符号给打造成原创文化数据IP，接着就和知名品牌推出联名文创产品，获取的授权费用，也为贡献金体系提供了资金支撑。

其实买送模式的核心本就是双赢，只是不少平台把路走偏了，形成“即要送，但不想付出太多成本”的思维。而有鱼生活的巧思，在于用多元的合规资金来源，支撑起实用的奖励，既不让消费者为优惠买单，也让福利不流于形式。

当然也难免会担心，这类福利模式如果后期规模扩大，会不会在利益和服务间失衡，但从目前的模式来看，只要平台守住资金来源的合规性，坚持福利的实用性，让优惠真正围绕消费者的实际需求来，这份双赢就能一直走下去。