90天倒闭230家，高毛利生意也难逃关店潮

以前种颗牙动辄一万多，现在四千多就能搞定....

这两年牙科价格的变化，藏着整个行业的 “退烧” 轨迹。

这生意曾和眼镜、白酒一起，被封为“三大暴利行业”。

圈子里流传的神话是“一年回本，三年暴富”。

怎么短短两三年，这个投资天堂就变成了“日均倒闭16家”的修罗场？

这背后不是市场死了，而是那个支撑其野蛮生长的“暴利”神话，被彻底撕碎了。

这个扛不住的生意，就是咱们常去的民营口腔诊所，以前很多人都知道，种一颗牙动辄一万多、两万多，矫正牙齿更是要两三万。

不少人觉得这行是暴利，事实也确实如此，巅峰时期，民营口腔的毛利能达到60%-70%，也就是说，种一颗一万块的牙，成本大概只有三四千，利润确实很高。

也正因为利润高，前几年不管是懂行的还是不懂行的，都扎堆开口腔诊所。资本也疯了一样往里冲，导致短短几年，全国的口腔机构大增幅增长。

一条街挤着十几家诊所，都是很常见的事，大家都抱着“一年回本，三年暴富”的想法，觉得只要能拉来患者，就能赚得盆满钵满。

可谁也没想到，短短两三年时间，风向就彻底变了，2025年第一季度，仅在册的口腔机构就倒闭了230家，这还没算那些没注销、私下关停的小诊所，业内人士估算，实际闭店量可能比这个数多30%。

2024年更夸张，全年有近6000家口腔诊所关停，平均每天就有16家关门，老板跑路的新闻更是接连不断。

这些跑路的老板，大多会找借口拖延，比如“装修升级”“设备更新”，忽悠大家继续缴费，等资金回笼后，就彻底失联。

还有的诊所更过分，打着“先看牙后付款”的旗号，诱导消费者办理医疗贷款，等诊所跑路后，患者不仅没看好牙，还要独自背负每月几千块的贷款，维权起来特别难。

可能有人会问，既然毛利那么高，就算生意差一点，也不至于倒闭、跑路吧？

其实问题的关键，就是这个高毛利的神话，被彻底打破了，而且运营成本一直居高不下，一减一增之间，很多诊所就撑不住了。

打破神话的核心，就是国家种植牙集采政策的落地，2023年，国家医保局牵头，明确规定单颗种植牙全流程费用控制在4500元以内，把种植体、牙冠还有医疗服务费，全都管了起来。

以前进口种植牙动辄一万多、两万五，国产的也得八千以上，集采后，国产种植体最低才六百多块，全瓷牙冠从近四千块降到了五百多块，降幅超过80%。

这一下，口腔诊所的利润就被直接砍断了，以前种一颗牙能赚一万块左右，毛利轻松过60%。

现在利润直接压缩到一两千，有的甚至只有几百块，行业平均毛利从60%-70%断崖式跌到15%以下，以前的盈利逻辑彻底不管用了。

利润降了，但运营成本一点没少，甚至还在涨，口腔诊所的固定成本很高，首先是房租，一线城市核心商圈，一个月房租就要5-15万元，三四线城市的核心地段，也得2-5万元。

其次是设备，一台口腔CT设备就要20-30万元，前期设备投入动辄上百万，还有人力成本，2025年口腔医生的月薪同比涨了25%，资深牙医一个月能拿5-10万元，人力成本占营收的30%以上。

还有一个致命的问题，就是消费者的信任没了，以前很多诊所靠信息差赚钱，夸大病情、低价加项的套路层出不穷，再加上老板跑路频发，大家对民营口腔诊所越来越不信任。

过去三年，选择民营口腔诊所的消费者，意愿下降了四成以上，很多人宁愿多等几天，也愿意去公立医院看牙，民营诊所的客源越来越少，生意自然做不下去。

说到底，没有哪个行业能一直靠暴利生存，口腔行业的寒冬，不是末日，而是褪去浮躁、回归理性的阵痛。

那些曾经的“躺赚神话”，本来就是空中楼阁，只有实实在在做好医疗服务，合理赚钱，才能走得长远。