天津
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线下渠道爆发：1月以来国药堂/国医馆线下销量环比+90%+
1. 区域表现
- 北京：核心锭剂环比+50%+
- 华东：核心+护肤环比+30%+
- 澳门/横琴：礼盒需求回升，年轻客群约20%
2. 产品结构
- 核心：锭剂（礼品属性强，中高净值为主）
- 大健康：牙膏、珍珠膏、含片、金线莲茶等热销
- 护肤：马年限定套盒、珍珠膏成送礼热门
3. 消费人群
- 核心：45+中高净值，55%-60%
- 新锐：19-44岁，40%-45%，年增3%-5%
4. 价格与渠道
- 锭剂官方价760元/粒，终端约719-722元
- 线上：抖音直播“拍一发9/10”等年货套餐
- 线下：国药堂会员折扣、年货节重点推广
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