29度五粮液一见倾心明面上定位的是年轻人，实际上……

29度五粮液一见倾心明面上定位的是年轻人，但我个人感觉，它实际上定位的是两部分人群：

一是有高消费能力的年轻人，并且主打的是年轻男士送给年轻女士的高端微醺礼品。（当然，这里说的是主打，不排除也会有部分是年龄大的男士送给年轻女士，以及年龄大的男士送给年龄大的女士。）

二是有高消费能力的女士，这里呢，女士就不分年龄了，主打的就是高净值女性买来自己微醺或者跟姐妹们社交微醺。

为什么我说是这样的两部分人群呢？说起来也直接，就是价格！

29度五粮液一见倾心，100ml装是100元/瓶，现在跟《凡人》的联名多了文创赠品，还要多出29，要129。

如果我们不考虑它还有一个500ml装售价399元/瓶，算下来单价更便宜，而是只看这个感觉更受欢迎的100ml装的话，单独看酒，也就是2两需要100元，换算成5瓶，也就是500ml，相当于就要500元。如果不考虑行业里面说的做低度酒实际比做高度酒会多出很多冷冻成本、过滤成本、调味老酒成本，而是只简单的直接从酒精度这个角度去考虑，那么把29°五粮液一见倾心换算成52°去计算价格，那就就相当于52/29×500≈897元/500ml，算下来就是五粮液的王牌产品52度第八代五粮液的价格了，并且还高出了那么一点。

第八代五粮液放在全国，对于成年人拿去商务宴请和送礼，都绝对是一等一的高端酒级别，因为人家就是我们说的“中国高端白酒三驾马车”，以及“茅五国”、“一毛五”的其中之一。所以，照这个价格算，29°五粮液一见倾心定位的就是一线高端，它也是迄今低度酒最大的品牌，理论上来说也一定会是当下低度酒里酒质最高等级这个级别的，也是最有排面的。

故而，它的定位人群就不可能是广大的年轻人，就应该一部分主打的是高消费能力的年轻男士送给年轻女士的高端微醺礼品，这就跟年轻男士送高级口红、高级香水或者其他高级化妆品给年轻女士差不多，只不过是把礼品换成了低度五粮液酒，变成了微醺礼品，这让29度五粮液一见倾心也具备了高端酒那样“买的人不喝，喝的人不买”这种属性。而另外一部分主打的则是对微醺有需求的高净值女士自购，像五粮液这样的一线品牌，酒质和颜值都符合她们的审美，她们会买来自己微醺或者跟姐妹们一起社交微醺。

懂了这个逻辑，大家也许就能理解为何这次跟！《凡人》的联名款，还是邓紫棋代言的这个款，因为整个五粮液目前就只出了这样一款29度五粮液一见倾心的低度酒，人家只不过是一直请的邓紫棋代言，所以并不是邓紫棋款卖不完在清库存，而是整个酒厂都只有这样一款低度酒，现在只不过是又请了韩立做跨界代言，借此联名，也是为了让更多受众知道有这样一款五粮液低度酒，好让更多受众去买它，去送它，去喝它，去二次传播它，当前不动这个瓶子其实才是最优解。当然，在这个酒瓶上做些联名的元素，不会破坏主体，感觉还是可以的，也一定是会让《凡人》的受众更喜欢的，但五粮液此次没这样做，而只是在包装盒上做了联名元素，并推出了相关的联名周边，我听朋友说可能是现在大多数联名都这样搞，所以五粮液也选择了这样！在这个的处理上确实还是有一点保守，或者说不够极客。但瑕不掩瑜，本身就是它的受众的，然后如果又是《凡人》迷的，还是会多出一重惊喜的。而且以后它在瓶子上也弄上联名元素，也是非常有可能的！大家不妨期待期待！