直播间里卖年货 主播年销农货近3000万元

■本报记者 商慧

往年腊月岁末的时候，金山区吕巷镇荡田村总是安静的。田野卸了绿装，农家院门半掩，老人们搬出竹椅，在墙根下晒太阳，数着日子等儿女返乡。

今年却有点不一样。

人还没进村，就听见了“闹猛”。崭新的芳芳源直播基地，白墙上新挂了红灯笼，门口空地上，“金山味道”年货礼盒堆成小山。打印机吐单的吱吱声、胶带拉长的嘶啦声、直播间里主播清亮的“三二一上链接”，交织成这片土地从未有过的年关交响。基地负责人吴夏斌穿梭其间，脚下生风。他一会儿探身叮嘱打包阿姨“气泡膜多裹两层”，一会儿接起电话协调物流，“最后一批礼盒，这两天必须发走”。

转身

“这是本地产彩色小番茄啊，咬开是爆汁的。”镜头前的吴夏斌，裹着件半旧的军大衣，捏起一颗橙黄色小番茄，对着补光灯转了半圈，“你们看，皮薄得透光。”他语速很快，带着农村人特有的实在，小番茄汁水淌在指缝里也顾不上擦，只是往镜头前凑。

直播间在线人数一会儿就跳到上万人。弹幕飘过：“这主播真接地气”“大衣是认真的吗”……

他们不知道，这个人曾经穿的是定制西装，走的是发布会红毯。早年的他，是健身行业的佼佼者、影视圈的从业者，更是互联网时代的流量先锋。2018年前后，他以“吴老师正能量”IP走红网络，凭借都市文旅宣传、短剧等短视频赛道收获几百万粉丝，单条广告报价10余万元，一场直播带货销售额近300万元。

改变吴夏斌的是一次“跨界”邀约。几年前，荡田村村支书一句“农村需要年轻人，要不要回来搞农业”触动了他。吴夏斌是金山人，妻子也是吕巷本地人，他看到了农村的痛点，优质农产品走不出田头，老乡们收入不稳；也看到了时代的契机，乡村振兴的广阔赛道与互联网赋能的无限可能。

谁也不曾想到，正值事业巅峰的吴夏斌，真的会毅然转身，带着对乡土的眷恋与对乡村振兴的信心，回到家乡一头扎进农业领域。彼时的基地，设在闲置20年的老村委会旧房子里；彼时的创业，是无人看好的选择，质疑声、劝阻声不绝于耳。

扎根

转型的阵痛超乎想象。百万流量大号的粉丝并不买农产品的账，“他们觉得，上海就该是高楼大厦，怎么还有农村、农田？”大号直播试水后，不仅没有效果，粉丝量反倒掉了不少，于是，他毅然决定打造“吴老师新农人”新号，一切归零。

“第一场助农直播，在线只有10个人，播了半小时我就下播了。”回忆起那个冬日，吴夏斌记忆犹新，“心态崩了，”他告诉记者，从万人直播间到个位数观众，巨大的落差让他心生迷茫。转型后冷却的还不止流量，为盘活老村委会旧址，打造如今的芳芳源基地，他前后抵押了两套房子，累计投入超过1700万元。“我老婆一开始不同意，身边很多人也说‘你安安稳稳做网红不好吗’。”

“有一阵都不敢开播，进去就看到屏幕上方的个位数。”但吴夏斌并未动摇，作为“农二代”，他深谙农户“种得好、卖不掉”的痛点。“农村发展要留住年轻人，必须插上数字翅膀。”抱着这样的信念，吴夏斌犯起“倔劲”，从选种、种植管护到品控分拣、直播带货，几乎每个环节都亲力亲为。

生长

从那个冬日开始，他打造“上海吴老师夫妇”“芳芳源农副产品优选”等矩阵账号，坚持在田间地头实景直播。凛冽寒风中，他总是身着军大衣，手持新鲜蔬菜站在田埂上给网友直播。“我要绝对的真实感，”他指着身后一片菜地说，“客户看见菜是从这里现拔的，信任就有了。”这份坚持，逐渐赢得了屏幕后的心，直播间人数从3人增长到3000人……吴夏斌知道，这件事他又做对了。

如今，芳芳源合作种植面积超600亩，全平台粉丝超400万，年销售额也跃升至近3000万元。位于金山区的赤松里农业专业合作社拥有238亩种植基地，与吴夏斌直播团队合作后，仅苹果梨一个品种累计销售就达30万斤，年收入提升50%。“跟着吴老师，价格有保障、销路不用愁，心里很踏实。”合作社负责人顾方明告诉记者。吕巷镇的“白龙米”，更是在吴夏斌助推下售出超70万斤。

吴夏斌深知，一人之力是有限的。如今，他的角色又从带货主播悄然变为“产业枢纽”和“赋能者”。他毫无保留地分享直播与运营技巧，常态化开展电商培训，手把手教农户拍视频、做直播。“大主播带小主播，先行者带后来者，让更多年轻人愿意返乡。”今年1月，集数字农业、直播电商、农文旅融合于一体的芳芳源基地开业，吸引十余位年轻人加入。他的合作社与电商基地，还吸纳本地近50名村民就业，让大家在家门口实现增收。

更远的未来也在规划中——“开辟一片共享农园，让城市家庭认养小块地体验农耕，让孩子们知道食物从何而来”。他告诉记者，实现线上公域流量向乡村私域活水的转化，是探索农文旅融合的关键一步。新基地成立以来，他已组织3次粉丝见面会，还想利用自己的影视资源，尝试拍摄乡村题材微短剧。

（文汇报）