吉林
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很多人卸货时埋头苦干，等货全搬下来了，才擦擦汗开始谈价。
但你不知道，最佳的谈判时机，是货搬了一半的时候。
为什么搬一半是黄金窗口？
- 货在地上，但还没堆进他的分类区——你的货还是“你的货”
- 他已经看到货的成色，有了心理预期——但还没完全占有
- 他投入了时间成本（已经帮你搬了一会儿）——这时候放弃，前面白干
搬完之前必须说的2句话：
第一句（货下了一半时）：“老板，您看着货还成色吧？我心里好有个数。”
- 这不是正式谈价，是试探水温
- 他的回答会透露真实态度：“还行”=可以谈；“这货一般啊”=准备压价
第二句（货快搬完时）：“这批货成色不错，您给个实在价，下次还来。”
- 这是锁定预期，不是正式成交
- 暗示“我有长期价值”，让他不敢一锤子买卖
货全卸完才开口，你就已经输了三分。
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