让利不是亏本买卖，有鱼生活的三方共赢之道

为啥有鱼生活只是个电商平台，却给用户搞“贡献金（积分）兑换商品”的福利，难道不怕亏钱？

其实，这反而是平台留住用户的聪明招。要知道，现在大家手机里的APP太多了，购物、买菜、生活服务类的一抓一大把，要是平台没点实在好处，确实很难快速突破、被人记住。

不过，有鱼生活的福利不是随便定下的，而是通过调查参与平台“角色”的需求才形成现在的模式。

就用户来说，不管是线下还是线上，买东西都只是花钱得到对应的物品。用了有鱼生活后，每次购物都能获得贡献金，这类似积分，可以在商城兑换商品，实现买一兑三，虽然还是商品，都有种买完还有额外奖励的惊喜感，并且这种方式是能减低购物成本。另外，比较基础的就是多个靠谱的购物选择。毕竟有鱼生活的商品种类齐全，加上平台有自己建立的文创数据IP矩阵，再与品牌联手推出的文创商品，更是给商品选择锦上添花。而且平台运用的六层筛商机制，让商品质量都有保障。

对品牌方来说，以前商家入驻大平台，要被抽走20%甚至更高的佣金，卖一件商品的利润本来就薄，抽成后几乎没赚头，相当于“为平台打工”。但有鱼生活2022年上线，可以说是一个新兴平台，但同时该平台的用户活跃度够，据信息显示，平台的日活跃用户在百万，所以品牌方通过平台可以有效提高商品售卖量、广告转化率。

对平台来说，这些福利的可持续，背后是有科学的利益分配机制。要知道，有鱼生活拥有超4000万用户，这在商家、广告主眼里就是流量香饽饽，自然愿意付出相应的服务费用入驻平台，而平台将这些费用拆成不同部分，比如技术升级服务费、用户福利费。另一边，是这些小福利花的钱，比打广告拉新便宜多了。传统平台砸几百万做推广，可能也就吸引些一次性用户，而有鱼生活用实实在在的福利留住老用户，用户复购率高了，平台才能长久做下去。

说到底，有鱼生活的福利模式，核心就是找到了“让利”与“得力”的平衡点。平台让一点利，留住了用户；商家让一点利，赚了更多客流和收益；我们用户得了实惠，多了个靠谱的购物选择。这种三方共赢的模式，才是最长久的。老话总说“羊毛出在羊身上”，但有鱼生活的实践，给到了另一种可能：合理的规则设计，让每个人都能从生态中受益。