曾国藩的识人术：看人有诀窍，一看一个准

曾国藩曾言："办事不外用人，用人必先识人。"他一生识人无数，从市井草莽中慧眼擢拔李鸿章、左宗棠，从茫茫幕僚中甄别忠奸良莠，成就了晚清中兴之局。识人，是他最深的功夫，也是他留给后世最实用的智慧遗产。今天，我们走进曾国藩的识人之道，看他如何以一双慧眼，洞察人心。

一、观其眼神，知其心志

曾国藩在《冰鉴》中开篇便论眼神："眼睛是心灵的窗户，神采奕奕者，心中自有丘壑；目光游移者，心志必然不定。"

他识人，第一步便是看眼。眼神坚定、目光沉稳者，内心多有主见，遇事不慌，可担大任；眼神飘忽、顾盼不安者，心思多疑，难以托付机密之事。他曾评价一位求职幕僚："此人眼神虽灵动，却无定光，聪明有余而定力不足，只可用其才，不可付其心。"

正面案例看左宗棠。曾国藩初见左宗棠，但见其目光如炬，眼神中隐有傲气却自信沉稳，当即断言："此人他日必成大器，纵使锋芒毕露，亦是真金之色。"后来左宗棠收复新疆，名震天下，印证了曾国藩的判断。

眼神不会说谎。 一个人可以精心修饰言辞，却难以长久掩盖眼中流露的真实。识人者，先观其神，神定则人稳，神散则心乱。

二、听其言辞，辨其虚实

曾国藩有言："言过其实者不可信，行胜于言者可深交。"他深知，言辞是人心最易伪装之处，也是最容易露出破绽之处。

1. 听其说话之节奏。 语速过快、滔滔不绝者，往往急于表现，好大喜功；语速沉缓、字斟句酌者，多为稳重之人，言必有据。曾国藩在选拔将领时，凡见夸夸其谈、动辄许诺者，必打折扣，甚至直接淘汰。

2. 听其言辞之边界。 真正有见识之人，说话有分寸，知道哪些该说、哪些不该说；而浮躁之人，往往口无遮拦，将腹中存货一股脑倒尽，看似博学，实则浅薄。

3. 听其对人之评价。 曾国藩尤为注意一点：凡是开口便贬低他人、言必抬高自己者，此人品性存疑；而能客观评价他人长处、坦然承认自身不足者，方是胸怀坦荡之人，可以深交共事。

反面案例看某幕僚李某，初入曾府时口若悬河，条陈数万言，言辞华美，曾国藩却仅用之处理文书，始终不予重用。后来此人果然在关键时刻夸夸其谈、临阵推诿，印证了曾国藩当初的判断。

三、察其行事，验其品格

"听其言，观其行，方知其人之真伪。"曾国藩从不以一面之词定论一人，他更看重的是行动中流露的真实品格。

细节见人心。 他曾记录一则识人细节：有两位候选幕僚同时等候召见，一人静坐读书，神态自若；另一人左顾右盼，不时整理衣冠，神情焦躁。曾国藩尚未开口问话，心中已有判断——前者定力胜，后者求显急。

小事见大义。 他认为，一个人如何对待下人与仆役，折射出其内心深处的为人底色。"朴实廉介"者，对上不谄媚，对下不轻慢，处处表里如一；而那些在上司面前"器宇轩昂"、转身对下人呼来喝去者，不过是见风使舵之徒，终不可用。

四、问其志向，探其格局

曾国藩识人，必有一问："你此生，究竟想成为什么样的人？"

志向是一个人格局的天花板。志大者，即便暂时落魄，也有奋发向上的内驱之力；志小者，纵使暂时得势，也不过鼠目寸光，难成长远之业。

他将人的志向分为三等：为一己之私者，只求升官发财、荣华富贵，此为下等；为家族荣耀者，光宗耀祖、庇护乡里，此为中等；为天下苍生者，心怀家国、志在经世济民，此为上等，可托重任。

李鸿章初见曾国藩时，被问及志向，慷慨陈言："愿学圣贤之道，经世济民，不负此生。"曾国藩观其神情，见其并非虚言作态，当即纳入门下，悉心培养，后来李鸿章果然成为一代重臣。

问志向，是在问一个人愿意为何而燃烧。 那燃烧的方向，决定了他能走多远。

五、观其逆境，识其真性

曾国藩最看重的识人时机，不是顺境，而是逆境。"路遥知马力，日久见人心"，他深信，人在失意、困顿、受挫之时，才会褪去所有伪装，露出最真实的底色。

顺境中的人，十之八九都光鲜亮丽；逆境中的人，才能看出谁是真金。 他考察幕僚，常常故意制造困难局面，或拖延赏赐、或交付棘手任务，观察其反应：遇挫即怨天尤人者，心志不坚；默默承压、砥砺前行者，方是可塑之才。

他自己也是在一次次兵败、弹劾、磨难中，锻造出"屡败屡战"的精神内核，并将这种标准同样用于衡量身边之人。

结语

识人，是一门终身的学问。曾国藩用一双慧眼，从眼神、言辞、行事、志向、逆境五个维度，构建起一套穿越时代的识人体系。这套智慧，放在今天的职场、商场、人际交往中，依然锋利如昔。

世间最难读懂的，是人心；最值得修炼的，也是识人之术。愿你我都能练就一双慧眼，看清身边之人，也照见自己内心。

正如曾国藩所言："取人为善，与人为善。" 识人，不是为了算计，而是为了成就彼此——你若光明磊落，自会引来同频之人；你若心怀丘壑，终将遇见值得托付的灵魂。