封神！鬼谷子博弈技巧用在诉讼上，少走80%弯路、稳握主动权

很多人打官司，输得不明不白，明明占理、手握证据，却只会死磕法条，被对方牵着鼻子走；只因你话术不当、策略出错，最终赢了道理，却输了实实在在的权益，白白浪费时间和精力。

其实，两千多年前鬼谷子留下的博弈智慧，早就藏着诉讼制胜的密码！

这位隐居云梦山的谋圣，从没上过法庭，却教出苏秦、张仪这样能左右天下格局的谋略高手，他的“揣情摩意、捭阖飞箝”之术，本质就是一套洞察人心、掌控局势的实战心法，套用到诉讼中，就能帮你跳出被动泥潭，轻松拿捏主动权，少踩很多坑。

重点提醒：绝非教你钻法律空子，而是用鬼谷子的博弈思维，结合诉讼实战干货，教你在法条与证据的交锋中，用最低成本、最高效率，守住自己的合法权益。

全程无晦涩古文，全是大白话+可落地技巧，不管你是原告还是被告，看完直接就能用！

一、诉讼前：用“揣情摩意术”，摸清底牌，不打无准备之仗

鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。” 通俗讲就是：想摸清对方的真实心思，就要在他情绪波动、最看重利益的时候，捕捉他藏在背后的底牌，这正是诉讼前最关键的一步，也是很多人最容易忽略的一步。

很多人打官司，上来就急着立案、交证据，连对方的核心诉求、弱点、底牌都没摸透，最终要么错失关键线索，要么被对方打个措手不及。

记住：诉讼的胜负，早在开庭前就定了一半，而“揣情摩意”，就是你战前最靠谱的“侦察兵”。

实战用法，直接照做，零门槛了 ：

1. 揣对方之“欲”：抛开对方的起诉状、答辩状，直击核心：他真正想要的是什么？是钱、是面子、是及时止损，还是单纯想拖延时间？

比如，借贷纠纷中，对方看似死咬“让你还款”，实则可能怕你申请财产保全，冻结他的房产、车辆；劳动纠纷中，公司看似强硬拒绝赔偿，实则怕你曝光其违规用工，影响口碑和后续经营。

摸清这个真实诉求，你就握住了谈判和反击的主动权。

2. 摩对方之“弱”：通过合法途径，深挖对方的漏洞和软肋，逐个记下来。

比如，在中国裁判文书网，查询对方过往的诉讼记录，看他是否有失信、违约的前科；仔细核实对方提交的证据，找其真实性、合法性、关联性的漏洞，比如合同无双方签章、证据是非法偷拍获取，均无效；还能通过共同联系人，侧面了解对方的性格，是急躁易怒，容易说错话，还是谨慎多疑，容易被牵制，后续庭审就能针对性应对。

3. 藏自己之“底”：鬼谷子强调“阖而藏之，不可动摇”，诉讼前，摸清对方的同时，一定要藏好自己的底牌。

千万不要在微信上和对方争论、透露想法，不要随意说自己准备申请财产保全、补充新证据，避免对方提前设防、转移资产。

你的核心证据和策略，只有在开庭时突然抛出，才能发挥最大威力，打对方一个措手不及。

案例佐证，真实可参考：

去年一桩标的超亿元的合同纠纷案，原告手握看似无懈可击的协议，被告因关键履约证据遗失，一度陷入绝境了，要赔偿一千多万。

但被告用揣情摩意之术，先摸清原告急于回款，怕揭发 篡改合同 前科的软肋，再针对性收集原告过往违规证据，最终成功反败为胜，这就是战前摸清底牌的致命威力。

二、庭审中：用“捭阖飞箝术”，掌控节奏，一剑封喉

庭审现场，就像战国时期的朝堂辩论，不是谁话多谁就赢，而是谁能掌控节奏，直击要害，谁就能拿下主动权。

鬼谷子的“捭阖术”“飞箝术”，就是庭审博弈的“杀手锏”：捭为开，主动引导、大胆出击；阖为闭，沉默蓄力、隐藏锋芒；飞箝为控，褒扬牵制、精准拿捏，三者结合，让你牢牢掌握庭审话语权。

1. 捭阖之术：该说就说，该停就停，不做无用功

鬼谷子说：“捭阖者，天地之道也。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。” 套用到庭审中，核心就是一句话：说话抓重点，沉默选时机，不长篇大论、不东拉西扯，坚决不被对方带偏节奏了 。

实战用法，你在庭审直接用 ：

① 质证时“捭”：面对对方提交的证据，主动出击、毫不含糊，用三性审查法，真实性、合法性、关联性逐一反驳，句句戳中要害。

比如，对方拿出无关的聊天记录，你必须直接明确说：“该内容与本案无任何关联，不能作为定案依据 ”；对方拿出篡改的合同，你必须直接指出：“合同条款有明显涂改痕迹，无双方签字确认，真实性存疑，请求法官不予采信 ”，不给对方留任何辩解空间 。

② 辩论时“阖”：不要跟着对方的思路走，对方滔滔不绝、东拉西扯时，你不用急着反驳，沉默倾听就好，重点捕捉他话语中的漏洞和矛盾点。

等对方说完，再集中火力、一针见血地反驳，比如对方反复强调：“自己无过错”，你不用逐一辩解，只需抛出关键证据，如对方违规的录音、转账记录是节选的，一句话点破对方的行为已违反民法典，过错清晰明确，无需过多辩驳，这比千言万语更有力量。

③ 面对挑衅“阖”：庭审中，对方可能会用挑衅、难听的话激怒你，想让你情绪失控、说错话，掉进他的圈套。

此时你一定要“阖”，保持冷静，坚决不与对方争执；鬼谷子说“怒则失谋”，情绪失控的那一刻，就是你诉讼失败的开始，一定要稳住！

2. 飞箝之术：褒扬牵制，精准拿捏，让对方自露马脚

“飞箝者，谓引钩箝之辞，飞而箝之也。” 简单来说，就是用褒扬的话抬高对方，让他放松警惕，飘飘然，然后趁机抓住他的漏洞，精准拿捏，让他自己露出马脚啊。

这招在庭审询问、辩论中，好用到离谱，还不显得刻意。

实战用法，直接套用话术：

比如，民间借贷纠纷中，你是出借人，对方辩称：“从未收到过借款 ”。

你可以这样用“飞箝术”：“法官，我认可被告平时是个讲信用，有担当的人，不断褒扬他，也相信他不是故意拖欠借款，正因为他讲信用，才会在收到我转账后，给我发了一句：‘ 钱已收到，月底准时归还’ 的微信消息，这一点，被告应该不会否认吧？”

这样一句话，既抬高了对方，让他不好否认，不然就等于自己打自己脸，而你又趁机抛出关键证据，倒逼他承认借款事实了 ；

核心逻辑：人都喜欢被认可、被夸奖，一旦被褒扬，就容易放松警惕，甚至说出实话，露出漏洞。这是顺应人性的博弈技巧，比吵闹更省力，更有效，还能给法官留下你是优秀的好印象 。

三、诉讼后：用“忤合转圆术”，留有余地，善始善终

鬼谷子说：“忤合者，趋合倍反也。物有自然，事有合离。” 意思很简单：世间万物都有离合变化，做事要懂得灵活变通，既要坚持底线，也要留有余地。

这一点，在诉讼的最后阶段，尤为重要，很多人就是栽在了不懂留余地上。

很多人打赢一场官司后，就变得赶尽杀绝，不给对方留任何退路，结果对方采取兵法策略，故意不服上诉，故意异议拖延执行，你是最终赢了官司，输了没必要的成本，白白消耗自己；

也有人的呢，输了官司后，便一蹶不振，盲目上诉，没有新证据还硬扛，也浪费大量时间和精力。

记住：诉讼是解决问题，维护权益，不是争一口气，懂得“忤合转圆”，才能善始善终、拿到实实在在的结果了 。

实战用法，规避后续麻烦：

1. 赢了官司：别赶尽杀绝，若对方有还款、履行义务的意愿，可适当让步，比如延长履行期限、减免部分违约金，避免对方破罐子破摔，转移资产，确保法院判决能顺利执行。

鬼谷子说“势不可尽，尽则必衰 ”，给对方留一余地，本质就是给自己留了退路，避免陷入长期的执行内耗，要知道，谁都要面子的 。

2. 输了官司：别盲目上诉，先静下心复盘整个诉讼过程，用前面说的揣情摩意之术，分析自己输官司的核心原因，是证据不足，策略失误，还是庭审话术不当？

若有新的关键证据，且上诉有十足把握，再果断上诉；若没有新证据，上诉大概率也是徒劳，不如接受结果、及时止损，避免陷入无休止的诉讼内耗。

3. 多方诉讼：若案件涉及多个被告，原告，各方利益不一致，可运用“分化之术”，找到各方的利益缝隙，逐个突破啊 。

比如，业主集体起诉开发商，可先区分不同业主的核心诉求，有的看重学区、有的看重配套、有的看重户型整改，针对性与开发商沟通，促成部分业主和解，再带动其他业主解决问题，这比抱团硬刚更高效，更易落地执行出来，这正是鬼谷子分化诸侯、各个击破智慧的现代实用版。

最后：必看的底线提醒，重中之重，别忽略

鬼谷子的博弈技巧，是“术”，这个方法、技巧；而法律的公平正义、案件的事实真相，是“道”，这个根本、底线。术为道用，方能成事；若脱离道、只追求术，最终只会搬起石头砸自己的脚，得不偿失的 。

1. 所有技巧，都必须建立在合法的基础上！严禁伪造证据、恶意诉讼、非法获取对方隐私，比如偷拍、窃听，否则不仅会输官司，还会承担法律责任，如罚款、拘留，情节严重者会被追究刑事责任，判一个七年以上的，你彻底得不偿失 。

2. 鬼谷子的智慧，是帮你看清局势，掌控主动，绝对不能替代专业认知 ！遇到复杂案件，比如标的较大，证据不足，涉及重大刑事了 ，一定要及时委托专业的机构，有的领导不认识你，也会出手帮你的，你这样才能最大程度维护自己的合法权益，少走弯路 。

3. 牢记：诉讼的核心，永远是证据和事实，技巧只是辅助 ！没有扎实的证据、明确的事实，再厉害的博弈技巧，也无法扭转败局。

这正是鬼谷子强调的凡谋有道，必因事物之理，尊重事实、守住底线，才是诉讼制胜的根本。

两千多年来，鬼谷子的智慧之所以能流传至今，核心就是它看透了人性、摸清了做事的规律，诉讼从来不是一场硬碰硬的较量，而是一场智与谋的博弈，拼的不是力气，是策略啊 。

学会用鬼谷子的“揣情摩意、捭阖飞箝”之术，庭审前摸清底牌、庭审中掌控节奏、庭审后留有余地，避开诉讼中的那些坑，少走80%的弯路，才能在这场没有硝烟的战争中，稳稳守住自己的合法权益 。

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