赚中国人的钱，却扬言“不用中国人”，美国巨头终于把自己作死了

进场捞金傲慢惯，本土起步压力山

说起甲骨文这家公司，在中国市场混了这么多年，从上世纪八十年代就开始钻进来。那时候中国信息化刚起步，银行转账电信计费政府平台全靠数据库管数据，可本土技术还跟不上趟。

甲骨文带着他们的产品，直接切入市场，很快就把九成份额捏在手里。1986年他们在华设分支，销售团队到处跑，推他们的系统嵌入关键部门，让用户甩不开身。

收费模式特别狠，买软件后每年还得交合同额两成的维护钱。中国移动国家电网这些大户，每年扔进去几千万上亿。客户想省点都难，全球都抱怨他们的霸道作风。

2013年欧盟开出1.47亿欧元反垄断罚单，指他们滥用地位强捆销售。尽管这样，甲骨文在中国继续扩张，北京设研发中心雇八百多员工，但管理岗全是从美国调人，本地工程师干底层活。

他们赚得盆满钵满，却在人事上露骨轻视。创始人埃里森没公开说过不培养中国人进管理层，但公司做法摆在那，研发中心总监项目头全美籍，没中国人上位。

员工说埃里森不喜欢中国，这种氛围让本地人觉得被当工具用。加上全球诉讼，2017年美国劳工部告他们歧视女性非裔亚裔，付低工资，还偏好招亚裔印度人，导致招聘不公。虽没直接针对中国人，但在中国分支也显出管理层空缺本地脸孔。

收费黑手歧视深，自主研发反击猛

甲骨文在中国市场横行，收费黑到家。2008年瞄上阿里巴巴，把服务费从800万涨到2000万。阿里没忍，启动去IOE计划，这O就是甲骨文。砸10亿给王坚团队，从2010年搞OceanBase，初期测试出问题，数据丢改脚本。到2012年渐稳，2013双11扛住350亿交易额，全程没故障。这直接戳破甲骨文神话。

埃里森听说后公开嘲笑中国人没核心技术能力，还指侵犯知识产权。但阿里不管，成功后其他企业跟进。华为2019年5月15日推GaussDB，安全级别超甲骨文。本土厂商如人大金仓达梦冒头，基于开源授权几乎免费，维护成本低到甲骨文十分之一。国家政策推信创行动，银行电信政务必须用国产芯。

联通最先全换核心系统，回击当年罚款。甲骨文感受到挤压，市场份额滑坡。2019年5月早上一邮件，裁900多人，占中国研发中心六成，明摆着撤退信号。现在他们在中国数据库份额掉到20%以下。全球云计算赛道上，被亚马逊微软甩远，份额只剩2%。工程师调试云服务，用户却流失快。

本土数据库崛起，2022年本土厂商总份额达55.4%，头次超外资。联通换完后，其他企业跟上，银行电信测试新系统稳定。OceanBase出海，印尼最大数字银行DANA全用它处理支付。东南亚金融机构买科蓝SUNDB。

外资收缩份额缩，本土出海格局变

本土厂商市场份额超半，2022年中国数据库市场规模63亿人民币，本土占50.1%。这不光商业胜，还是供应链洗牌。以前美国垄断核心技术，现在多元竞争起。欧洲和中国合作建系统，不想再被卡脖子。

甲骨文收缩战线，办公室空荡，剩员工处理遗留。云份额停2%，董事会看下滑数据。反观中国技术扩展，东南亚印尼用OceanBase，全球科技链重塑。美国巨头靠中国起家，轻视本地，最终自尝苦果。