春晚后机器人“卖爆了”！20万的宇树走下舞台，买回来翻跟头吗？

张丹丹｜中科院经管硕士

最会制造全民共识节目的，依然是春晚。

2026年春晚舞台上，宇树科技、魔法原子、银河通用、松延动力四家机器人企业集体亮相，人形机器人从去年的翻跟头，升级到今年的功夫拳法，直接把一个原本属于产业圈和资本圈的话题，推到了大众视野中心。

热度很快传导到消费端，公开报道显示，春晚开播两小时，京东“机器人”搜索量环比增长超300%，客服问询量增长460%，订单量增长150%。除夕夜10点京东上架春晚同款机器人后，几分钟内多款产品被抢购一空，甚至两台总价近63万元的通用机器人也被下单。

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问题随之而来：这波卖爆究竟意味着机器人真正进入大众家庭了吗？20万元一台的春晚同款机器人，走下舞台到底能干什么？

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20万一台的机器人，卖得动，但离普及还很远

春晚之后的销量增长，确实是事实。

但要理解它的含义，必须先承认一个现实，20万的价格决定了这轮购买人群的结构并不大众化。真正能下单的人大多属于三类，分别是尝鲜型高净值用户、机构采购、以及带有明确用途的企业客户。

换句话说，这波热度的意义更接近点火，而不是普及。它能把赛道从小圈子推向大众视野，但很难让机器人像手机一样进入每个家庭。

这也是为什么很多人看着订单暴涨，会产生一种错觉：机器人已经跨过临界点，马上进入爆发期。

机器人企业为什么热衷于上春晚？这背后是融资逻辑

春晚带来的订单当然重要，但更重要的是它带来的叙事能力。

机器人行业和很多硬科技行业一样，有一个天然的特点，即研发投入巨大、周期漫长、短期盈利困难。企业要想活下去，就必须不断获得资金支持。

在这个阶段，市场需要看到未来，资本需要看到故事，企业需要把故事讲到足够可信才能换来融资，才能继续研发，把故事变成现实。

春晚就是一个极其稀缺的舞台，它能在两小时内完成一次全国级的认知教育，把原本属于产业路演的内容变成全民讨论的话题，对于企业来说，这种曝光价值远远超过普通营销。

所以你会看到人形机器人连续两年登上春晚，动作越来越复杂，展示越来越极限，甚至语言类节目里也开始出现机器人进家庭的情节设置。

这并不奇怪，越靠近应用端的叙事越容易传播，也越容易在资本市场形成情绪。

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机器人走下舞台后，真正能落地的场景在哪里？

很多人想象中的机器人，都是家里一个机器人帮我做饭、扫地、照顾老人。

这个画面确实足够打动人，甚至天然适合春晚这种舞台传播。但现实里，人形机器人目前最稳定的落地场景仍然集中在更结构化的领域，主要围绕可控、可重复、可管理的需求展开。

目前需求多是礼仪接待类场景，例如展览馆、科技馆、政府服务大厅、企业展厅等礼仪接待场景。这类场景对机器人最友好，因为任务简单、环境可控、风险可控，机器人只要完成导览、问答、互动展示，就足够有价值。

很多人忽略了当下人形机器人最大的客户群之一，恰恰是高校和研究机构。原因也很简单，机器人本质上是一个硬件平台，研究人员需要一个能买到，能做实验的载体，用来训练控制算法、视觉感知、运动规划等。

第三类是商业活动与演出市场。过去一年，产业大会、发布会、商业路演、品牌活动中，人形机器人出镜率快速提升。它的价值并不在生产力，而在传播力——租一组机器人跳舞翻跟头，比请舞蹈团队更吸睛，也更符合科技感的叙事。

这三类场景加起来可以支撑一部分销量，也能支撑企业在早期获得现金流。但它们规模有限，无法支撑产业级爆发。

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春晚让机器人火了，但真正的产业故事还在后半程

2026年春晚之后机器人销量上涨，说明市场对机器人时代有强烈期待，也说明中国机器人企业已经具备足够强的产品展示能力。

但从产业规律看，这轮热度更像一次提前到来的全民预告片，机器人真正要走进千家万户，还需要跨过可靠性、成本、场景适配三个门槛。

未来几年，机器人赛道的竞争重点在谁能把机器人从观赏变成实用。热度会过去，产业会留下，真正的起飞也许在下一次成本曲线下坠、B端场景跑通的那一刻。

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