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张丹丹|中科院经管硕士
最会制造全民共识节目的,依然是春晚。
2026年春晚舞台上,宇树科技、魔法原子、银河通用、松延动力四家机器人企业集体亮相,人形机器人从去年的翻跟头,升级到今年的功夫拳法,直接把一个原本属于产业圈和资本圈的话题,推到了大众视野中心。
热度很快传导到消费端,公开报道显示,春晚开播两小时,京东“机器人”搜索量环比增长超300%,客服问询量增长460%,订单量增长150%。除夕夜10点京东上架春晚同款机器人后,几分钟内多款产品被抢购一空,甚至两台总价近63万元的通用机器人也被下单。
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问题随之而来:这波卖爆究竟意味着机器人真正进入大众家庭了吗?20万元一台的春晚同款机器人,走下舞台到底能干什么?
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20万一台的机器人,卖得动,但离普及还很远
春晚之后的销量增长,确实是事实。
但要理解它的含义,必须先承认一个现实,20万的价格决定了这轮购买人群的结构并不大众化。真正能下单的人大多属于三类,分别是尝鲜型高净值用户、机构采购、以及带有明确用途的企业客户。
换句话说,这波热度的意义更接近点火,而不是普及。它能把赛道从小圈子推向大众视野,但很难让机器人像手机一样进入每个家庭。
这也是为什么很多人看着订单暴涨,会产生一种错觉:机器人已经跨过临界点,马上进入爆发期。
机器人企业为什么热衷于上春晚?这背后是融资逻辑
春晚带来的订单当然重要,但更重要的是它带来的叙事能力。
机器人行业和很多硬科技行业一样,有一个天然的特点,即研发投入巨大、周期漫长、短期盈利困难。企业要想活下去,就必须不断获得资金支持。
在这个阶段,市场需要看到未来,资本需要看到故事,企业需要把故事讲到足够可信才能换来融资,才能继续研发,把故事变成现实。
春晚就是一个极其稀缺的舞台,它能在两小时内完成一次全国级的认知教育,把原本属于产业路演的内容变成全民讨论的话题,对于企业来说,这种曝光价值远远超过普通营销。
所以你会看到人形机器人连续两年登上春晚,动作越来越复杂,展示越来越极限,甚至语言类节目里也开始出现机器人进家庭的情节设置。
这并不奇怪,越靠近应用端的叙事越容易传播,也越容易在资本市场形成情绪。
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机器人走下舞台后,真正能落地的场景在哪里?
很多人想象中的机器人,都是家里一个机器人帮我做饭、扫地、照顾老人。
这个画面确实足够打动人,甚至天然适合春晚这种舞台传播。但现实里,人形机器人目前最稳定的落地场景仍然集中在更结构化的领域,主要围绕可控、可重复、可管理的需求展开。
目前需求多是礼仪接待类场景,例如展览馆、科技馆、政府服务大厅、企业展厅等礼仪接待场景。这类场景对机器人最友好,因为任务简单、环境可控、风险可控,机器人只要完成导览、问答、互动展示,就足够有价值。
很多人忽略了当下人形机器人最大的客户群之一,恰恰是高校和研究机构。原因也很简单,机器人本质上是一个硬件平台,研究人员需要一个能买到,能做实验的载体,用来训练控制算法、视觉感知、运动规划等。
第三类是商业活动与演出市场。过去一年,产业大会、发布会、商业路演、品牌活动中,人形机器人出镜率快速提升。它的价值并不在生产力,而在传播力——租一组机器人跳舞翻跟头,比请舞蹈团队更吸睛,也更符合科技感的叙事。
这三类场景加起来可以支撑一部分销量,也能支撑企业在早期获得现金流。但它们规模有限,无法支撑产业级爆发。
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春晚让机器人火了,但真正的产业故事还在后半程
2026年春晚之后机器人销量上涨,说明市场对机器人时代有强烈期待,也说明中国机器人企业已经具备足够强的产品展示能力。
但从产业规律看,这轮热度更像一次提前到来的全民预告片,机器人真正要走进千家万户,还需要跨过可靠性、成本、场景适配三个门槛。
未来几年,机器人赛道的竞争重点在谁能把机器人从观赏变成实用。热度会过去,产业会留下,真正的起飞也许在下一次成本曲线下坠、B端场景跑通的那一刻。
#头条精选-薪火计划#
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