8年支付霸主，一夜被掀翻！微信这一招，把马云都给整急了

2015年2月18日，除夕，羊年春晚刚播到第三个节目，全国上下的年夜饭桌全乱套了。

没人顾得上夹菜，没人专心看小品，一家老小全低着头，攥着手机使劲晃，客厅里全是手机嗡嗡震动的声音，时不时爆发出一声喊：“我摇到了！摇到8块8！”

那年春晚，没人记得最火的小品是啥，没人能哼出传唱度最高的歌，所有中国人的春节记忆里，全是“微信摇一摇抢红包”。

就是这一夜晃手机，让上线才1年多的微信支付，直接追平了支付宝辛辛苦苦攒了8年的核心用户家底。后来马云在阿里内部战略会上，脸拉得老长，把这件事直接叫做“互联网界的偷袭珍珠港”。

2015年之前，支付宝是支付界的绝对老大，微信根本不够看

要知道微信这一招有多狠，得先搞明白当年的支付江湖是什么样的。

2004年12月，支付宝从淘宝里独立出来，最初就是为了解决网购的信任问题：买家先把钱打到支付宝，收到货确认没问题，钱再打给卖家。谁也没想到，这个为淘宝而生的工具，后来成了国内支付行业的绝对霸主。

从2004年到2014年，整整10年，支付宝靠着淘宝的电商生态，越做越大：从线上网购付款，到线下交水电费、充话费，再到还信用卡、买理财、买保险，几乎覆盖了普通人所有要花钱的场景。

当时行业里的报告明明白白写着：2014年底，10个用手机付钱的人里，8个都用支付宝，市场份额占到了81.2%，实名注册用户突破3亿，其中绑定银行卡的活跃支付用户超过2亿。第二名的市场份额连10%都不到，完全不是一个量级。

而微信支付，当时就是个不折不扣的新手。2013年8月，微信支付才正式上线，虽说当时微信已经有6亿多月活用户，是国内最大的聊天软件，但大家用微信，就是为了和家人朋友唠嗑，根本没人把它当付钱的工具。

直到2014年底，微信支付的绑卡用户还不到1亿，市场份额只有7.6%，和支付宝差了十万八千里。当时行业里的人都觉得，支付赛道的格局已经定死了，支付宝的地位没人能撼动，微信支付最多就能分点边角料的生意。

所有人都没想到，微信只用了一招，就把这个看似牢不可破的格局，彻底砸穿了。

先试水放了个大招：微信红包，7天炸出4000万个红包

其实微信的第一次“偷袭”，2014年春节就已经开始了。

2014年春节，微信第一次上线了红包功能，玩法简单到离谱：要么一对一给朋友发红包，要么在群里发拼手气红包，手气好的能抢几十块，手气差的可能只抢到几分钱，没人在乎钱多钱少，图的就是个过年的热闹。

谁也没想到，这个简单的功能直接爆火了。短短7天春节假期，就有超过800万用户参与，收发红包总量超过4000万个，一夜之间给微信支付带来了几百万新增绑卡用户——毕竟你抢到了红包要提现，就得绑定银行卡。

当时马云就已经意识到了危险，在阿里内部把这次微信红包上线，叫做“偷袭珍珠港”。只是没人想到，更狠的总攻，在2015年的春晚，直接来了。

5300万拿下春晚，一夜摇了110亿次，直接追平支付宝8年家底

2014年下半年，微信就盯上了央视春晚这个全国最大的流量池——毕竟这是唯一一个能覆盖从一线城市到偏远农村、从8岁到80岁全人群的节目。

当时央视正在找2015年春晚的独家互动合作伙伴，微信直接拿出5300万的合作费，拿下了这个名额，还配套准备了5亿现金红包，专门给全国观众摇。

为了让所有人都能玩明白，微信把玩法简化到了极致：春晚直播的时候，主持人每隔一段时间就会口播提醒，大家只要打开微信，点进“摇一摇”界面，晃一下手机，就能抢现金红包，最大的单个红包有4999元，还有各种商家的优惠券。不用复杂注册，不用繁琐操作，有微信、有手机就能玩。

结果，这场互动的火爆程度，超出了所有人的预料。

整个春晚4个多小时，微信摇一摇的总互动次数，达到了惊人的110亿次。峰值出现在零点跨年的那一刻，每分钟有8.1亿次摇一摇，相当于全国人民每分钟平均每人摇了快1次。春晚期间，微信红包的收发总量突破10.1亿次，是2014年整个春节假期的25倍还多。

比数据更震撼的，是微信支付的用户增长。一夜之间，微信支付新增了超过1亿的实名绑卡用户，直接把绑卡用户总量冲到了2亿以上。而支付宝从2004年成立，到2012年，整整8年时间，才积累了2亿的绑卡活跃用户。

微信用一夜的时间，走完了支付宝8年才走完的路。

马云为啥说这是偷袭珍珠港？这3招，狠到骨子里了

春晚结束之后，马云在阿里内部会议上，再次用“偷袭珍珠港”形容这次行动。

熟悉历史的都知道，珍珠港事件的核心，是日本用一次精准突袭，直接重创了美国太平洋舰队主力，彻底改写了二战太平洋战场的格局。而微信的春晚摇一摇，就是用一次精准突袭，直接打破了支付宝在支付领域的绝对垄断，改写了整个行业的格局。

这一招的厉害之处，从来不是砸了多少钱，而是每一步都踩在了最准的节点上，把人性、场景、流量的逻辑玩到了极致。

第一，门槛低到尘埃里，把支付宝没摸到的人全拉进来了。

2015年之前，支付宝的核心用户，基本都是一二线城市、会网购的年轻人。县城、农村的大爷大妈，很多人不用淘宝，没有网银，甚至连银行卡都很少用，支付宝花了好几年时间，都没能把这些人拉进来。

但春晚不一样，全国人民都在看。摇一摇不用学、不用教，老人小孩都会，哪怕你之前从来没用过手机支付，为了领几块钱的红包，也会跟着教程绑定银行卡。一夜之间，微信支付就把支付的种子，撒到了全国的每一个角落，完成了支付宝花了好几年都没完成的下沉。

第二，花钱少效果好，拉一个用户才花6块钱。

当年，支付宝拉一个新的绑卡用户，平均成本已经超过了30块钱。而微信这次春晚活动，加上5300万的合作费和5亿的现金红包，总共花了不到6亿，换来了1亿的新增绑卡用户，算下来一个用户的获客成本才6块钱，不到支付宝的五分之一。

更狠的是裂变效应：你摇到了红包，要提现就得绑卡，绑了卡之后，你就会给爸妈、给亲戚朋友发红包，朋友抢到了红包，又会去绑卡、去发红包，一传十、十传百，根本不用微信自己再花钱推广，用户自己就会滚雪球一样增长。

第三，把中国人过年的老习俗，玩得明明白白。

发红包，是中国人刻在骨子里的春节传统，是长辈给晚辈的祝福，是朋友之间的人情往来，是过年最有仪式感的环节。微信本身就是聊天、维系亲情友情的工具，把红包和社交结合起来，简直是天作之合。

你会在微信里给爸妈发红包，给老同学发新年祝福红包，给亲戚家的孩子发压岁钱，但你不会在支付宝里干这些事。因为支付宝的本质是管钱、付钱的工具，而微信的本质是过日子、处人情的地方，这一点，支付宝根本比不了。

10年过去才懂，这场大战，最后占便宜的是我们普通人

很多人说，这场红包大战，就是微信和阿里两家公司抢生意，和普通人没关系。但事实是，这场发生在2015年除夕的“偷袭”，彻底改变了我们每一个人的生活。

2015年之前，我们出门必须带钱包、带现金、带银行卡，买个菜要等找零，交个水电费要跑营业厅，坐公交要提前换好零钱，麻烦得很。

而现在，2026年的今天，我们出门只需要带一部手机，买早餐、坐公交、交学费、医院挂号，甚至给家里孩子交个班费，全都能靠手机支付完成。就连农村大集上卖菜的大爷大妈，都摆着微信和支付宝的收款码，不用怕收到假钱，不用费劲找零，方便得很。

而中国移动支付的全面普及，2015年的春晚摇一摇，就是最关键的转折点。

现在的第三方支付市场，早就不是当年支付宝一家独大的格局了。最新的行业报告显示，2025年第四季度，支付宝的市场份额是45.8%，微信支付背后的财付通市场份额是43.2%，两家两分天下。在线下小额支付、县城农村这些下沉市场，微信支付的份额甚至已经超过了支付宝。

更重要的是，这场竞争，最终受益的是我们每一个普通人。

因为两家的竞争，移动支付的手续费越来越低，小商家收款很多都能免手续费；因为两家的竞争，支付的场景越来越全，我们的生活越来越方便；因为两家的竞争，中国移动支付的技术和普及度，走到了全球前列，哪怕是外国人来中国，都会感叹手机支付的便捷。

当年的春晚摇一摇，从来不是一场简单的抢红包活动，它是中国移动支付全面普及的敲门砖，是互联网产品贴合中国传统文化、贴合普通人需求的经典案例。它告诉我们，商业竞争里，从来没有永远的霸主，只有永远的用户需求。谁能摸透普通人的生活习惯，谁能贴合老百姓的真实需求，谁就能赢得用户，赢得市场。

结尾互动

你还记得2015年春晚摇红包的场景吗？当年你是不是摇得胳膊都酸了，抢到几分钱也乐得不行？你当年摇到的最大红包是多少钱？现在你平时买东西，用微信支付多，还是支付宝多？

欢迎大家在评论区留言，聊聊你的春节记忆和使用习惯。也别忘了点个关注，后续咱们接着唠那些改变了我们生活的经典商业故事，还有那些藏在日常里的互联网变迁。