【特稿】短短2个月6项合作：顶尖医院从采购方变身创新者

2026年开年不到2个月，全球顶级医院梅奥诊所Mayo Clinic 已官宣六项跨领域合作。（官方中文翻译为“妙佑国际医疗”，但业内常成为梅奥诊所）

从 Profusa 的可穿戴氧监测，到 Siemens 的 AI 影像协议；从 Ubie 的数字门诊，到 apoQlar 的混合现实培训；再到 Biocartis 的基因检测与 Axena 的盆底疾病数字疗法——其技术跨度已明显超出传统“医院采购设备”的范畴。

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更值得关注的并非合作领域之广，而是合作方式之深。

在这些项目中，梅奥诊所并非单纯技术使用者，而是深度参与开发过程：共同设计 AI 协议、联合开发检测方案、协同构建数字化流程。

思宇MedTech观察：当医院开始参与技术产品定义，而不仅仅验证技术效果时，其角色已发生本质变化。这组合作案例指向一个结构性转变：

顶级医疗机构正在从技术消费者，转变为创新体系的组织者。

这一转变对医疗器械行业的影响，远比表面看到的合作深化更为深远。

01 需求结构的三层跃迁：从单点解决方案到系统能力建设

过去三十年，医院引进医疗技术的逻辑相对稳定：

确定临床痛点 → 评估技术方案 → 验证临床效果 → 控制采购成本。

企业的应对策略也高度成熟：强化参数性能、提供临床证据、建立专家共识、推动多中心研究。

这种模式的本质是：

产品导向的单次交易。

医院购买的是解决问题的工具，企业交付的是经过验证的技术方案。

但梅奥诊所的近期合作显示，需求逻辑正在发生三层跃迁。

第一层跃迁：从临床效果到数据能力

医院开始关注：

• 技术能否沉淀有价值数据

• 数据格式是否标准化

• 是否支持算法训练与模型优化

评估维度从“单次使用效果”延伸到“长期数据价值”。

思宇MedTech分析：未来医疗设备的价值，不仅体现在手术台上，更体现在数据系统中。

第二层跃迁：从技术引进到联合开发

顶级医院正在前置参与：

• AI 协议设计

• 工作流优化

• 技术验证迭代

医院角色从最终用户转向共创伙伴。

这意味着：

谁参与定义技术路径，谁更可能定义未来市场。

第三层跃迁：从短期采购到生态协同

医院开始评估：

• 技术能否融入数字生态

• 是否支持系统集成

• 是否具备长期升级路径

• 能否支持多中心协同

合作逻辑从单次交易转向长期生态建设。

这三层跃迁背后，是医疗机构竞争逻辑的根本变化：

核心竞争力正从临床能力，扩展到数据能力、技术整合能力与持续创新能力。

Mayo Clinic Platform 的意义常被低估。

表面上，它是技术平台；本质上，它是一套支持创新发生的基础设施。

其核心模块包括：

• 去标识化临床数据访问机制

• AI 模型真实环境验证体系

• 真实世界证据生成机制

• 多机构协作网络

传统模式中，企业开发产品、医院等待成熟方案；
新模式中，医院构建创新环境，筛选伙伴共同定义技术路径。

思宇MedTech观察：进入顶级医疗体系的门槛，正在从“产品成熟度”扩展为“生态兼容能力”。

Center for Digital Health 释放的战略信号

Mayo 的数字健康中心并非 IT 支持部门，而是承担战略职能的核心组织，负责：

• 推动全院数字化转型

• 设计数字医疗服务

• 协同开发数字工具

• 制定应用标准

这传递出明确信号：

数字化能力不是辅助工具，而是底层竞争力。

如果产品无法融入数字生态、无法输出有价值数据、无法支持持续优化，可能在合作评估早期即被排除。

03 全球趋势与驱动因素

类似转型正在同步发生：

• Cleveland Clinic 参与 AI 临床应用路径设计

• Mass General Brigham 构建创新数据底座

• Johns Hopkins 推动医工融合需求共创

共同特征是：

医院从被动接受技术，转向主动组织创新。

1. 医疗数据成为战略资产
数据不再是副产品，而是创新资源。

2. AI进入实质临床应用阶段
算法需要真实场景持续训练与验证。

3. 真实世界证据需求上升
医院成为证据生成关键节点。

4. 质量与效率双重压力
技术创新成为突破口，而非可选项。

顶级医院选择主动构建创新体系，而非被动接受技术供给。

04 对医疗器械企业的系统性影响：产品、市场与合作逻辑的同步重构

产品定义逻辑正在升级

产品开发需同时考虑：

数据维度：结构化输出与数据质量
系统维度：接口标准与系统集成能力
演进维度：远程升级与持续学习能力
协作维度：多中心研究与分布式验证支持

这些“非传统性能”，正成为进入顶级医疗体系的必要条件。

市场组织能力必须升级

市场团队角色正在变化：

从推广执行 → 战略对话
从单科室沟通 → 跨部门协同
从项目合作 → 长期伙伴关系

这要求市场组织具备更强的战略理解与生态整合能力。

合作模式正在发生根本转变

供应商关系 → 创新伙伴关系
短期交易 → 长期共建
单点突破 → 系统整合
产品供应 → 价值共创

思宇MedTech判断：未来竞争不再只是产品之争，而是生态位置之争。

05 战略窗口正在出现：需求结构变化先于市场格局变化

顶级医院合作复杂度确实在上升，但本质不是门槛提高，而是需求结构升级。

医院筛选的不是“最好的产品”，而是：

最适合其创新体系的长期伙伴。

这要求企业从“如何推销产品”转向“如何证明长期合作价值”。

三项关键能力将决定未来竞争位置

• 数据价值创造能力

• 生态整合能力

• 共创协作能力

• 早期参与者可以影响规则制定

• 深度合作者可建立难以复制的位置

• 主动转型者将在新格局中占据优势

Mayo 等机构的今天，很可能是更多医疗体系的明天。

思宇MedTech观察：医院正走向创新生态的中心

梅奥诊所的合作版图传递的核心信号是：

医院正在从创新链条末端走向中心。

它不仅是技术落地场景，更是创新组织者、标准定义者与生态整合者。

这既是挑战，也是机遇。

那些率先理解并适应新需求结构的企业，将在未来竞争中建立难以复制的优势。
医疗创新生态的重构已经开始，而真正的分化，往往发生在大多数人尚未察觉之时。

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