新春贺词：春风策马 行正致远

灵蛇辞旧岁，骏马迎新春。值此新春佳节，本质视点遥祝各位业界同仁春节快乐，福寿安康。

过去的2025年，刚好是《直销管理条例》出台的二十周年，也是中国直销行业迎来关键转折的一年：安利（中国）迎来市场启动30年，无限极店铺焕新为城市养生客厅，完美新管理班子推出全新企业战略……在行业三巨头业绩集体上扬的带动之下，中国直销有六成以上的企业实现业绩增长，行业整体业绩上涨更是突破10%，预示着一个整体回暖的积极信号。

本质视点经过对2025年直销企业的全面观察，发现这一年的直销行业主要具有以下发展趋势：

1

中国直销市场明显回。

2025年，中国直销拿牌企业业绩增长10%以上，创下近年最高增幅，超过60%的企业迎来业绩上涨，说明行业迎来了真正的整体回暖。2025年，中国直销2024年尚在运作的直销行业没有一家停止运作，反而有两家重新启动。各大企业都活跃了起来，5000人以上的大会变得稀松平常，万人大会也屡见不鲜，行业回归到正常发展拼业绩的良性模式。

2

行业营商环境明显改善

2025年，整个行业的营商环境得到巨大改善，此前相关部门一直三令五申的营商环境改善终于在这一年见到了效果，各类企业、特别是拿牌企业体感明显。本质视点获悉，2025年以来，从公安部门到市场监管部门都公开或内部发布改善企业营商环境的相关文件，对此前闹得沸沸扬扬的“远洋捕捞”“趋利执法”等不良行为进行了严格约束。不但明确了异地执法的严苛条件，对查封企业银行账号、拘禁企业负责人等行为也制定了非常严格的要求，让这类现象得到大幅度降低。

3

“大直销”时代已经来临

“大直销”是采用直销激励模式进行的商业模式的总称，包括直销和随着互联网商业而发展出来的微商、社交电商、新零售等。有消息称：“在杭州，不带模式已经无法创业了。”可见大直销模式的影响广度。大直销模式实际上拓宽了直销行业的外延，也为直销的未来带来了无限可能。大直销也回应了一个老生常谈的问题：“直销会不会被电商消灭？”显然，直销是被电商发扬光大成为大直销了。同时，大直销也为未来的行业监管指明了一条道路：直销行业的监管不能仅仅针对直销行业，大直销领域的所有企业必须接受统一的监管，这样才是公平有效的监管。

4

牌照含金量明显提升

2025年，有越来越多的“大直销”模式的队伍开始向直销牌照靠拢。大家越来越意识到，一方面，营商环境改善所带来的市场红利，主要还是属于拿牌企业；另一方面，互联网催生的各种带激励制度的电商模式，还没能经历时间的考验，直销模式还是最稳健的方向。因为直销牌照的申请迟迟没能开放，越来越少的直销牌照成为稀缺资源。甚至，直销牌照的市场价值都在这一年开始回升，越来越多的投资者对此青睐有加。

5

返利模式面临全面打击

继永倍达被查之后，类似的返利盘已在2025年之前就得到大面积的清理。而在2025年，各种变相返利盘又成为重点打击对象，诸如“树拍”这样的拍卖类返利盘屡遭打击，而像“我店”这样借政府“绿色消费”政策为名伪装的绿色积分模式也正在被揭露出返利盘的本质。拆东墙补西墙的返利模式一直是非法传销的惯用伎俩，却能一直进化变种，以各种时髦概念伪装成新的商机，最终都是一地鸡毛，业界人士一定要擦亮眼睛。也只有肃清了返利模式这个最大的行业肿瘤，中国直销才能更早地迎来健康发展可能。

从以上现象可以看出，中国“大直销”范畴的商业模式拥有更加广阔的未来，传统直销企业也需要与时俱进地融入，规范直销和打击传销还是行业监管的主旋律，而真正企业的长期稳定发展还是系于真实的行业价值基础之上。

评判直销行业的价值，无非就是两个维度：产品和服务对于消费者的使用价值，企业成长对于社会的经济价值。如果没有价值，只有破坏，或者说破坏大于价值，那说明你走的路就有问题，需要自我审视和改变。

《直销管理条例》的修订已经两次上榜国家立法计划列表，2026年或许将迎来尘埃落定的关键时刻。虽然大家对多层次和团队计酬的开放已没有此前那样乐观，但有改善总是好的。而且，条例的修订或许将让直销牌照的申请重新开放，让有序的申牌代替无法规范的暗箱操作，总会是一个更健康的方向。

目前，我国共有86家持牌直销企业，其中75家尚在运作直销业务。本质视点注意到，在年末这一波年会中，在台上高呼来年业绩冲“**亿”的少了，而规划投资产业基地的多了，这是好现象。在行业迎来“春风得意马蹄疾”的关键时刻，回归理性，行正致远，才是每个中国直销企业应该坚守的基本发展方向。

再次祝大家：

新春快乐！

马踏宏途！