不玩纸牌玩跨界！一年卖7亿副的姚记扑克牌，如今怎么样了？

每年春节必不可少的扑克牌游戏项目，也随着返乡大军们相继到家，即将火热开场。

说到扑克牌的选择，那就一定离不开“牌王””姚记的身影。最经典的就是粉红色炫彩牌背和大小王上耀眼的“姚记”两个字，想必一定是玩过扑克牌人们的共同回忆。

而这样的庞大群众基础，也绝不是吹出来的，要知道姚记巅峰时期的销售量高达7.66亿副，妥妥占据国内市场超70%的市场份额，就算在全球范围内，每10副扑克牌中，也有1副出自姚记。

可随着姚记“牌王”的地位逐渐走到行业天花板，姚记也不甘于纸牌圈的一隅之地，从2012年起，姚记便开启了自己长达13年的跨界探寻。

当然这一路走来自然是有失败，也有成功，姚记扑克也在这一路跌跌撞撞地成长中，更名为了姚记科技，如今依旧是走在不断拓展自己边界的路上。

姚记创始人姚文琛早年也是端着“铁饭碗”的体制内人，1978年改革开放春潮涌动，他顺势下了海，23岁的他干脆辞掉汽配厂的稳定工作，一头扎进了百货生意。

仅仅是几年的时间，姚文琛的百货生意就从市内开到了全省，而在百货的众多品类中，扑克牌代理商的身份让他格外重视。

当时的扑克市场上，来自美国、日本产的扑克牌，凭借光滑耐折的特性备受消费者喜爱。

而国产的扑克牌虽然便宜，但却因为掉粉、翘边等诸多质量问题，隔三岔五就被顾客投诉，差评极其多，此时的姚文琛就有了想改变市场环境的决心。

直到1994年，他听说远在上海的一家国营扑克厂即将倒闭，随即便马不停蹄地为盘下厂子做准备。

彼时的姚文琛虽也有了一些家底，可厂子超千万的价格还是让他捉襟见肘，即使借遍了亲戚朋友，仍然未能凑齐。

最后姚文琛不惜背上了高利贷，才把厂子盘下来，可厂子虽然有了，后续的运营问题同样棘手。

老旧的设备、技术落后的工人，让工厂生产出的扑克牌废品率高达30%，生产质量问题不解决，前期投入无疑也是打水漂。

1998年，姚文琛再次堵上全部身家，斥资3000多万又从德国引进了更加先进的生产设备。

面对身边人的质疑与不解，姚文琛还是顶住了全部压力，成功让这个来自德国的大机器开始生产。

这台天价设备没让姚文琛白花钱，首批高质量扑克牌一下线，美国、东南亚的订单便接踵而至。

2008年姚文琛的扑克厂正式改名为姚记扑克，2010年姚记扑克牌就有了年销售7亿副的业绩。

2011年姚记扑克更是直接在深交所上市，成为时至今日都是中国唯一一家扑克牌公司。

随着姚记的生产技术逐渐成熟，企业管理和运营也更加体系化，2016年，姚记也迎来了自己的业绩巅峰，年售7.66亿副扑克，成为名副其实的扑克大王。

而属于姚记扑克的高光时刻，也是从这一年开始走下坡路。

从2017年开始，移动互联网时代全面来临，大众生活方式也逐渐改变，如扑克这类线下游戏也备受冲击。

姚记扑克也出现首次业绩下滑，全年营收同比下滑7.06%。也是从这年开始，连续三年业绩下滑。

但对于姚记的发展规划，姚文琛也早有规划和布局，早在姚记扑克还未上市时，就已经开始尝试跨界。

2012年，姚记扑克就开始尝试互联网业务，首次开发的德州扑克，或许是太过超前于时代发展，上市之后也并未激起什么水花。

如果说德州扑克与姚记的业务还有一些关联，2013年姚记跨界尝试的原创杂技舞台剧，2014年开发的线上彩票，后续还尝试过自行车、医疗器械等业务。

在今天看起来都是蓝海的热门行业，可彼时对于时代来说都过于超前，不但未能取得有效成绩，多年来累计亏损总金额更是直逼2亿元。

有人说姚文琛不务正业，有人说姚记只会乱花钱，可当时的姚记每年都能保持在50%以上的毛利，股东们也并未多余干预姚记扑克的相关运营工作。

值得庆幸的是，姚记扑克虽未能取得直接成绩，却也在副业拓展上积累了丰富的发展经验。

2018年姚记再次展现神之一手的极限操作，以13亿元超高价收购了一家手游公司，主营捕鱼、斗地主等棋牌游戏。

要知道当时A股市场一片惨淡，业绩也是连年下滑之时，姚记的账面现金也仅有10亿元，这笔堪称赌上全部身家的投资，也并不被人看好。

但姚文琛坚持称，全国有约4亿大牌人群，只要有10%的人可以引流至线上，就是巨大的收益。

这一次姚文琛真的又赌对了，在姚记成功收购成都蹊科技后，当年就实现了42%的业绩增长，利润率更是高达70%。

随即线上游戏业务就成了姚记扑克的支柱业务，姚记的股价更是一路长红，翻了5倍都不止。

2019年，姚记扑克也正式更名，改为姚记科技，从此开始了持续深耕互联网的发展战略。

一年后姚记再度出手，直接拿下抖音巨量引擎代理商芦鸣科技——既给自家线上推广铺了条“内部高速”，又每年稳收一笔现金流。

从姚记扑克到姚记科技，姚记的跨界发展后半程总归还是十分顺利的，只是业务虽然发展起来了，整体的利润率却出现了超30%的下滑。

据姚记2020—2021年财报显示，游戏业务的营收增速仅为0.66%，且从2021年开始，姚记科技毛利率、净利率就出现连续三年的整体下滑。

对此姚记给出的解释是，总投资超3亿元的研发费用，是拉低利润率的主要原因。

另一方面，姚记科技手游上市之初，还处于手游行业发展早期阶段，近几年随着手游行业日益多样化，整体市场也进入了成熟阶段。

相关游戏的推广费用和运营成本也在逐年上升，以2022年为例，25%的游戏营销费用，比过去2年前多出10%。

除此之外，姚记科技的游戏品类，多以捕鱼、斗地主、麻将等棋牌类为主，而这类游戏近两年的用户增长虽持续走高，但同类型的游戏增长量也同样惊人。

但对于热衷于跨界发展的姚记来说，游戏的低利润率也只是阶段性的阵痛，从2022年起，姚记科技再次将战略布局延伸至卡牌和潮玩业务。

不仅拿下了中国大陆宝可梦的独家代理业务，还拿下了迪士尼、原神、体育、影视等多个IP运营权。

由相关IP衍生出的手办、盲盒等潮玩周边，都是时下利润率较高且处于朝阳期的热门行业。

且姚记还在线下专门设有姚记潮品门店，成功实现产销一体的产品闭环，月流水超100万的营业额，也让姚记的又一次跨界取得相当不错成绩。

虽然姚记近几年的业绩、利润率增速有所放缓，但姚记多次跨界布局的成功，让姚记在业界的商誉增长得到很大提升。

时至今日11.07亿的商誉在整个A股市场，可排在前10%的区间之内，在传媒与游戏行列更是可跻身前30名之内。

从传统的生产制造到科技的创新发展，姚记始终走在创新探索的前列，如今随着大众对纸牌的热爱再度高涨，不仅纸牌的销量得以回升，姚记的产业布局也得以更加多元与全面。

参考资料：

1.创投日报：《高瓴，投出2025年最贵潮玩》

2.城市金融报：《“扑克第一股”之困：姚记科技三大业务营收下滑》

3.新刊财经：《姚记科技再遭实控人减持！多业务下滑考验转型成色》

作者：没头脑

编辑：歌