风靡全球的“时间生意”风口下,中国企业竟抢占主导地位,掀起科技出海的全新浪潮?
近日,一张“国产智能氧舱发往南美”的现场图引发广泛热议。行业内部消息透露,相关国产氧舱制造企业瑞健未来Rlab,近期海外订单呈现爆发式增长,这一良好态势与进博会的溢出效应息息相关。
自连续参与第六、七、八届进博会后,企业成功打入美、欧洲、非洲等多个海外市场,实现了出海之路的稳步突破。
而曾经垄断市场的美企却集体陷入焦虑:到底靠什么实现突破?我们定价高达上百万一台的设备,今后该如何寻找买家?
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目前,民用高压氧舱的市场普及度仍相对较低,但早已在高净值人群中流行多年。2020年,特拉维夫大学研究团队在《Aging》期刊发表的研究结果表明,受试者接受2个大气压的氧气干预满3个月后,多项与年轻化相关的生理指标均出现明显改善。
这一实验成果迅速吸引全球媒体关注,再加上国际名人的使用案例加持,进一步推动欧美市场快速扩展。
“客观来讲,海外对氧舱的认知程度本身就更高,市场教育所需的成本甚至比国内更低。”瑞健未来Rlab负责人表示。这也是在2024年2月专门组建专项团队,推进外贸业务筹备工作的核心原因。而参与进博会,更为出海之路筑牢了基础,实现了厚积薄发的关键性突破。
行业分析人士指出:“相较于欧美,国产氧舱的综合优势十分突出,能够获得海外高净值的认可,其实并不意外。”
IMS Health调研报告显示,不少欧美的氧舱产品压力仅能达到1.3ATA,而根据海底学会UHMS的相关研究结论,压力低于1.5ATA的氧舱设备,使用有效性尚未得到科学证实。欧美地区的民用氧舱进入市场更早,但形成价格与技术垄断的厂商,长期忽视了产品的迭代升级。
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公开信息显示,作为国内延寿设备领域的领军企业,瑞健未来Rlab与之形成了鲜明对比。不仅率先完成智能氧舱的第六代升级,其独创的结构设计还能让舱体压力达到1.9ATA。在第八届进博会召开前夕,该企业更创新性地采用碳纤维技术,在不影响有效压力的前提下,将舱体重量减轻了60%。
进博会现场,一位新加坡企业家被“大方舰”碳纤维智能氧舱配备的按摩椅与同款星空顶设计深深吸引,当场就敲定了订单,计划用新产品替换家中的传统氧舱。美科罗拉多州的一位教授,为了体验1.9ATA的有效压力,放弃本土产品,甘愿等待两个月选择中产品。
市场数据显示,除了C端市场,企业在B端市场也交出了亮眼的成绩单。
“我们对比了六家供应商,只有这碳纤维氧舱能同时满足度假别墅的楼板承重要求(<800kg)和压强标准。”英国某连锁度假村采购负责人坦言。为此,他们多方辗转联系到瑞健未来Rlab,计划采购十几台碳纤维氧舱,安置在度假村内,为高端提供专属体验服务。
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尽管海外市场红利丰厚,但企业的长远发展离不开本土市场的支撑。此前,国内氧舱市场曾出现鱼龙混杂的混乱局面——部分商家将低气压设备伪装成高气压产品销售,导致消费者对这类科技产品产生了认知误解。
随着行业的逐步落地实施,这些虚标参数的不良商家正受到相应惩处。“瑞健未来Rlab碳纤维氧舱的推出,也进一步挤压了那些靠噱头盈利的厂商的生存空间。”行业分析师程铮表示。
上海市民陈先生曾走访多家高压氧舱进行深度调研,却发现市面上多数产品的舱内压强仅能达到1.3ATA,始终没能找到符合预期的选择。
直到他关注到瑞健未来能实现1.9ATA的碳纤维氧舱亮相进博会的报道,便立即动身前往杭州线下体验亲身体验,并通过官网完成了选择。连续一个月后,陈先生反馈:坚持每天上午使用一次氧舱,睡眠质量和精力状态都有明显改善,感觉自己“重回当打之年”。
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负责人透露,位于上海的自有工厂目前正全力运转,以应对激增的海外订单需求,但企业始终坚持产研结合的发展方向,研发中心并未松懈,仍在持续推进新技术的研发工作。
与此同时,该企业在京、淘等主流电商的体验券长期处于供不应求的状态,线下体验店已增至二十余家,覆盖上海、重庆、香港等核心城市,辐射华北、华中、西南、华南、华东等多个区域。
未来,随着技术的持续迭代与规模化生产的推进,相信中企业既能在全球“时间生意”的赛道上持续领跑,更能让曾经高不可攀的延寿科技走进更多寻常百姓家。
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