性价比走下坡路的“网红酒”还能碰吗？今天来说说这个话题

这两年，网红酒在酒友圈的讨论度有所降低，这不比三年前。其实网红酒讨论最热烈的是2023年，那一年很多原酒企杀入网红酒赛道，一些会品酒的白酒主播推广原酒企网红酒，一下子很多酒友关注了网红酒。

其实在那之前，网红酒在酒友圈的形象并不好，不少网红酒故事高大上，包装很唬人，品质一塌糊涂，使得网红酒在许多酒友心中成为一种劣质酒代名词。

其实当时很多网红酒品质不好，是这些品牌不看品质，只看利益。不过话又说回来，这些人确实挣到了钱。相比之下，观云、莲塘的口碑要好不少，至少这两家厂花了钱，正儿八经做了生产。因此这两个品牌的生命周期更长一些，虽然他们口碑好一些，但从生意角度，他们未必比做酒精网红酒酒的人赚得多。

相比那些做酒精网红酒的人，观云、莲塘不好全身而退。酒精网红酒看到风声不对，马上公司注销、团队解散、钱一分，曲终人散。虽然留下骂名，但做这种事的人都赚到了钱。一段时间过后，换个马甲继续做，谁又知道你之前做过啥事。

观云、莲塘能起来还是那个时候时机好，互联网有红利。随着原酒企杀入网红酒领域，网红酒赛道就孵化不出新兴酒厂。

2022年是原酒企进入网红酒最火热的一年，这一年很多原酒企进入到网红酒赛道。毕竟原酒企是有实际产能但没有品牌的酒厂，过去酿出的好酒只能卖给品牌酒厂。网红酒的爆火给了这些酒厂新机会，于是一些原酒企通过互联网直销给消费者提供性价比好酒。

相比没有生产的网红酒，原酒企网红酒品质要好不少，这也引起了许多白酒测评主播的关注，测评主播正向曝光，使得这些酒进入到酒友圈中。

其实在原酒企进入网红酒之前，测评主播跟网红酒之间是有矛盾的，因为他们的酒品质太差了，测评主播说这个酒品质不好，一些网红酒品牌就想报警抓人。一谈到报警抓人，这完全就是给测评主播素材，于是乎他们之间的矛盾就全网公开了。

原酒企进入网红酒确实给网红酒带来了正面口碑，但有实力的原酒企就那么多，随着感兴趣这个赛道的原酒企纷纷入场，后续没有有实力、能竞争性价比的原酒企入场，性价比竞争强度变弱。

更为重要的是，现在短视频平台投流费用越来越高，互联网客户消费忠实度低，需要品牌向平台持续投流复购，而这也就导致网销产品渠道费用变高，最终降低了产品性价比。

更为重要的是，现在一些酒厂合作大电商平台，直销性价比产品，中间不做推广，酒厂亏本卖，亏本只当广告费，赔钱赚吆喝。像25年兰陵大曲经典508ml、25年金徽陈酿、25年景芝白干49°都是这样的产品。

从商业角度分析，你会发现，这些产品没有广告、推广费用，大电商平台高效、垂直，渠道费用低，产品端厂家赔钱。综合一算，这才是王炸的性价比。

其实这种玩法是最简单、最原始的性价比打法，但在互联网时代反而更有效。因为白酒的性价比只有会品酒的人才能感受到，不会品酒的人根本不知道这是不是好酒。

在会品酒的人中，不少人纯粹、愿意分享，没有任何利益想法，这些真正的口粮酒其实就是靠大渠道动销，会品酒的人宣传，帮其沉淀口碑完成复购。

而这个时候，你会发现，那种需要持续投流、有人直播互动的平台成本比较高，效率比较低，所以从这种渠道出来的酒很难做到很高性价比。

当前在短视频平台，一般也就是100-300元价位会出现有性价比的酒，这些酒的品质往往能对比两倍甚至三倍价格的名酒厂酒，主要是在这一价位，还没有很多品牌过来卷性价比，而且这一价位性价比酒需要有人专门安利、专门来讲。

随着现在名酒价格下降，这些酒的空间被急剧压缩，正儿八经性价比不好做了。而在直播间平台，更多的是宣传200元价位秒杀飞天茅台、精品茅台，实际口感不如紫迎宾的酒，而这也降低了客户对这类平台卖酒的信任感，信任感降低，也就增加了平台的获流成本，最后这些成本还是均摊到商家手上。

所以这也是这几年网红酒性价比走下坡路的原因。主要在于平台流量费用变高；网红原酒企格局已形成，放弃性价比竞争；新网红酒不具备竞争性价比的能力；互联网酒水平台口碑变差，客户信任感降低导致渠道营销成本变高；品牌和互联网大电商联姻直销，干穿性价比使得客户有更好性价比酒选择，这些最后让我们感觉现在网红酒性价比越来越差。

说到这里，关于这一期的观点，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。